Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни - [39]

Легенда – секретный ингредиент продаж

У всех лучших продавцов есть своя легенда. Это резко увеличивает ценность продукта. У продукта должна быть история, интересная и захватывающая. Только не нужно фантазий и лжи – легенда должна быть правдивой. Она увеличивает качество продукта.

Успех в бизнесе и в семье – это следствие множества решений и действий, которые производит человек. А решения и действия – это следствие тех знаний, которые в каждого из нас вложили в детстве.

Самые продвинутые люди продолжают учиться всю жизнь. Они занимаются самообразованием. Особенно полезно учиться на примере великих людей, которые сумели, вопреки своему воспитанию в детстве, перестроить себя – и обучить успешным моделям.

Вот что рассказывал сын Сэма Уолтона Джим Уолтон:

«Папа всегда говорил, что следует проявлять гибкость. Не было ни одной поездки, отпуска или делового путешествия, где план не был бы изменен, когда мы были уже в пути. Папа преуспел благодаря своей способности перестраиваться и вводить изменения. Ни одно его решение не рассматривалось как нечто священное и нерушимое».

Будь гибким. Ветку дуба можно сломать. Ветку ивы – сложно. Не будь дубом – будь гибким.

Без интуиции и риска не обойтись. Во-первых, потому что даже самое правильное решение может в любой момент стать ошибочным, если вы промедлили с его принятием. Во-вторых, нет такого понятия, как абсолютная уверенность; ее просто не существует в природе.

Ли Якокка, бывший президент компании Ford и председатель правления корпорации Chrysler

Самый Главный Секрет

Он записан в Талмуде. Еврейская сокровенная мудрость. Богатство создается на трех основах.

1. Если хочешь стать богатым, нужно много продавать. Деньги к человеку придут, только если он дает миру какую-то ценность. Осознай, что деньги – это то, что к тебе возвращается. Нужно давать людям ценности. Чем больше даешь, тем больше получаешь. Нужно хотеть продавать, давая людям удовлетворение их потребностей и помогая в решении проблем.

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.

Альберт Эйнштейн

2. Продавать нужно честно. Не говорить, что это ценность, а потом ее не давать, нет. Нужно давать реальную ценность, давать больше, чем обещал. Но и это еще не все.

3. Нужно просить богатства у Б-га. Ему принадлежит весь мир и все БОГатство. И если Он не поможет тебе оказаться «в нужном месте в нужное время», то никакие усилия не помогут. Одно без другого не работает. Все работает только в связке. Должна быть молитва! Удача идет с неба. Б-г дает успех. Но нельзя просто молиться и ничего не делать. Нужно выработать четкую схему – и молиться.

Система сверхобучения 3-П

1-П: Что я понял? ______________
Сведи всю информацию к трем основным важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.
2-П: Что я планирую с этим сделать? ______________
Если информация не приносит тебе никакой пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, и не стоит ее запоминать? И наоборот, если ты можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И ты точно запомнишь! Это должны быть три очень маленьких конкретных действия. Чтобы тебе было очень легко их сделать сразу же после закрытия книги. Ведь если ты их не сделаешь сразу, скорее всего, ты их не сделаешь никогда. А нам просто необходимо, чтобы ты использовал эти знания и увеличил продажи.
3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)? ______________
Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, ты закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Ты лучше понимаешь и закрепляешь. Ты даешь сигнал своему мозгу, что информацию, которую ты вслух рассказываешь несколько раз, ты будешь использовать. И в подсознании она находится в активном режиме. Так как ты сразу показал, что она тебе нужна.
Когда ты делишься своим планом, ты берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Анекдот

Один профессиональный игрок в преферанс прослышал, что где-то в глуши, в забытой Богом стране, в хижине, живет самый лучший преферансист, который никогда не делает ошибок и знает все тонкости и нюансы игры. Решил он разыскать его, чтобы научиться этим премудростям. После долгих поисков нашел старика, живущего в бедном доме. Рассказал, почему он приехал, пробыл у него несколько месяцев и научился всем мыслимым и немыслимым премудростям преферанса. Когда игрок уезжал, он решил задать вопрос, который не давал ему покоя все это время:

– Скажите, вот я убедился, что вы действительно знаете все нюансы, расклады, варианты и приемы преферанса, которые не знает ни один человек в мире! Но почему вы, умея так играть, живете в этой глуши, в бедности? Вы могли бы заработать кучу денег и жить богато и счастливо!

– Понимаешь, сынок, мне карта не прет…

На этом я заканчиваю книгу-тренинг «Продавай! Продажи для всех». Это моя 15-я книга. Впереди – еще 15 книг, с Б-жьей помощью. Я запланировал написать 30 и продать более 3 миллионов книг. Я совмещаю Путь Мастера (писать книги), Путь Торговца (продавать книги) и Путь Предпринимателя (Академия экспертов Ицхака Пинтосевича, в которой я обучаю Экспертов (Мастеров). Также я продаю их книги и программы.