Про деньги. Все секреты богатства в одной книге - [57]

Важно понимать, что сейчас актуальны темы развития и трансформации, и многие люди ищут проводников в новые знания. Поэтому специалистов никогда не будет много. Ты всегда найдешь своего клиента, если пойдешь своим путем.

Найдется человек, который захочет взять именно твою энергию. Она уникальна.

Многие мои клиенты уже готовы делиться своими знаниями, энергией и получать за это деньги. Но им кажется, что они еще не выросли до того уровня, чтобы это делать. Или же пока предпочитают организовывать дешевые мероприятия («пройду еще пять курсов», «посещу семинар гуру», «проконсультирую пятьсот клиентов»).

Это ложная стратегия, которая стопорит доход.

Представь область своей деятельности в виде школы. Кто-то учится в третьем классе, кто-то – в пятом, кто-то – в восьмом.

Вполне вероятно, что по какому-то вопросу ты находишься на уровне третьего класса. Но помни, что найдутся и те, кто учится во втором, первом классе или ходит в детский сад. И ты уже можешь их чему-то научить. Продолжая при этом развиваться, чтобы привлекать людей все более высокого уровня.

Пока ты ждешь, когда на руках будет сотый диплом, ты теряешь навыки.

Смело иди вперед. Ты рожден, чтобы передать свою энергию дальше. Люди поверят в твою ценность и пойдут за тобой, а следом придут и деньги. Почему важно оценивать свои услуги дорого

Если ты будешь оценивать свои услуги дешево, для многих клиентов это создаст барьер. Они могут этого не понимать, а только чувствовать, что знания не очень заходят (потому что они заплатили за них недостаточно).

Поэтому заявляй о себе, расти профессионально и смело назначай более высокую цену. И тогда твой клиент действительно возьмет те знания, которые ты даешь.

Чем больше человек заплатит за твои услуги, тем больше полезного сможет для себя взять.

Я это ощущаю по расстановкам. Когда люди приходят ко мне на бесплатную расстановку, я вижу, что у них даже поле не работает. Они приходят с посылом «ну давай, покажи, что ты можешь». А расстановки – это такая вещь, что если ты в них не погружен, то поле не откроется.

У меня был период, когда моя расстановка стоила три тысячи рублей. Затем я подняла цену до пяти тысяч рублей – и поле клиентов стало раскрываться лучше. Когда цена выросла до семи тысяч рублей, я увидела, что люди стали очень глубоко погружаться в процесс. За час нам удавалось решить очень серьезные вопросы. Клиент максимально вкладывался, чтобы получить результат. Потому что для него это было ценно.

Для себя я тоже раз в месяц делаю расстановки. Я хожу к расстановщику, услуги которого стоят двенадцать тысяч пятьсот рублей. Когда я плачу эти деньги, я понимаю, что нужно взять максимум из того, что мне дают.

Не бойся называть более высокую цену. Ты делаешь это не только для себя, но и для своих клиентов.

Результаты людей растут вместе с ростом стоимости твоих услуг.

Проработка собственной ценности

Чтобы быть уверенным в себе и своем праве работать за большие деньги, я рекомендую тебе проработать свою самоценность. 1. Установки

Вспомни те установки, которые пришли из детства. Возможно, у тебя что-то не получалось в школе. Или одноклассники говорили что-то обидное о твоих способностях. Возможно, родители или учителя заставляли тебя поверить в собственное бессилие перед сложными задачами. Вспомни те случаи, которые тебя зацепили и могли привести к тому, что ты стал себя критиковать. Выпиши их. Например: «Я совершенно неорганизованный».

А рядом напиши: «Я умею максимально эффективно использовать свое время и ресурсы».

Теперь твоя задача – в течение 28-100 дней периодически повторять положительные аффирмации, которые ты написал.

Чтобы изменить нейронную связь, положительную установку нужно повторять 28 дней. Если установка связана с детской травмой, нужно прорабатывать ее 100 дней.2. Обучение

Выбирай те курсы, тренинги и конференции, на которых ты действительно будешь чувствовать себя ценным. Рекомендую тебе ходить не туда, где дешевле, а туда, где ты будешь понимать, что вложился в себя.

Обучение должно быть одной из основных статей расходов. Потому что в процессе обучения увеличивается самоценность.^[7]

Можно посетить тысячу тренингов, но не извлечь из них пользы. Чтобы этого не случилось, выпиши все то, что уже прошел, и оцени результат.3. Окружи себя людьми, которые верят в тебя

Помни, что люди, обращаясь к тебе, очень часто говорят О СЕБЕ. То есть, если говорят, что ты недостаточно умен/опытен/красив, то речь, скорее всего, не о тебе. Важно отловить этот момент и вернуть его отправителю. Но старайся как можно меньше общаться с людьми, которые случайно или нарочно внушают тебе сомнения в себе. Пусть рядом будут только те, с кем ты чувствуешь себя особенным человеком, особенным специалистом. 4. Спорт – огромной ресурс для нашей ценности

Вспомни себя после тренировки, это ощущение уверенности в себе. Постарайся взять это чувство в личный ресурс. Я каждый день прогоняю его по нейронным связям и по всему телу.

В ситуациях, в которых будешь чувствовать себя неуверенно, вспоминай состояние, когда ты гордился собой. И ты почувствуешь, как мгновенно вырастет твоя ценность и уверенность в себе.