Привлечение денег по-женски. 8 шагов на пути к богатству - [36]

При этом очень важно – попрощаться с любой работой по-хорошему, сделать для людей, с которыми вы работали, что-то приятное. Ведь любой коллектив, любые контакты – это ресурсы, которые вы впоследствии сможете использовать на своем пути к успеху.

Расставаться нужно не с грустью, а весело, по-доброму. То, как мы прощаемся с работой, – это показатель того, как мы умеем завершать жизненные этапы. Искренне поблагодарите своих коллег за ценный опыт и все, чему вы здесь научились, а затем с радостью перелистывайте страницу и отправляйтесь навстречу новым приключениям.

Вопрос третий. Как научиться брать деньги за свою работу?

Бывает, что перед женщинами, которые открывают свое дело, стоит проблема – они не могут научиться брать соответствующие деньги за свои услуги. Можно чувствовать себя профессионалом, работать замечательно, но оплата все равно не будет соответствовать вашим желаниям. А некоторым бывает даже страшно назвать справедливую цену.

Здесь очень важно понять главное: только вы сами определяете ценность своей работы. Цена, которую вы называете, – это цена вашего времени, которое вы потратите на эту работу и которое вам уже никто никогда не вернет.

Если вы согласны с тем количеством времени, которое уделяете этой работе, и количеством получаемых за это денег – вы будете получать именно эти деньги. Соглашаясь на низкую оплату, вы обесцениваете свой труд.

Кроме того, копеечная оплата заставляет вас компенсировать этот печальный факт количеством заказов. Вы переутомляетесь, выгораете и теряете интерес к жизни – ведь вам даже некогда потратить то, что вы заработали, вы день и ночь «у станка».

Вдобавок, устанавливая демпинговые цены, вы вредите не только своему бизнесу и себе, но и клиентам. Ведь от этого страдает качество вашей работы: у вас нет ни мотивации, чтобы выполнять ее на 100 %, ни времени, чтобы перепроверить результат на предмет ошибок и огрехов – вас ждет еще вагон и маленькая тележка заказов.

А вот результат вашего переутомления обязательно рано или поздно заметит кто-нибудь со стороны заказчика, и вы с высокой вероятностью потеряете клиента.

Часто люди руководствуются ложным чувством, что все заказчики хотят заплатить за выполнение своей задачи как можно меньше, и если назвать слишком высокую цену, они просто откажутся от услуг.

С одной стороны, в этом есть доля истины – переплачивать действительно не хочет никто. Но «переплачивать» и «платить адекватные трудозатратам деньги» – это отнюдь не одно и то же.

Заказывая определенную услугу, человек готов расстаться с определенной суммой, и если он откажется от вас просто потому, что вы не готовы пахать за гроши, – значит, он несерьезно относится и к своему делу, и к вашему труду. Подумайте, нужно ли вам сотрудничество с таким человеком?

Бывают, конечно, ситуации, когда у клиента действительно не слишком большой бюджет, но вы-то в этом не виноваты. Предложите сократить объем работы с учетом суммы, которая есть у заказчика, но не снижайте цену своего труда без крайней необходимости. Вы же не лоточный торговец, у которого можно выпросить «скидочку», да и то лишь потому, что товар продается с заоблачной наценкой.

В конце концов, вспомните о том, что, занижая стоимость своей работы, вы продаете за бесценок не только то время, которое у вас уйдет на эту конкретную задачу, но и те месяцы или даже годы обучения, которые вы потратили на получение навыков, необходимых для ее выполнения. Неужели не обидно?

Откажитесь от установки, что получать деньги за свою работу постыдно, неправильно или бездуховно. Все успешные люди это делают, а значит, и вам важно этому научиться.

Если вам трудно привыкнуть к новым установкам, поработайте со следующими аффирмациями.

• «Я разрешаю своим клиентам платить мне много денег».

• «Я разрешаю себе брать много денег».

• «Я имею ценность».

И тому подобными.

Это один из ключевых моментов финансовой успешности – не стесняйтесь просить достойную оплату. Ведь совершенно невозможно привлечь в свою жизнь деньги, если вы при этом сами же от них отказываетесь.

Вопрос четвертый. Как справиться с унынием во время кризиса?

В финансовой сфере, как и в любой другой, существуют подъемы и спады. Когда вы работаете на себя, то приток и отток клиентов происходит циклично, это нормальное явление. Но осознание этого факта не утешает, когда вам нужны деньги, а клиенты уходят и заказы перестают поступать.

Первое, что важно сделать в такой ситуации: перестаньте обижаться на клиентов!

Обида – это глубокое детское чувство, когда мы что-то ждем от других, чего-то хотим и не получаем желаемого эффекта. Это чувство совершенно естественное, но если в детстве оно хоть иногда приносило пользу, помогая вам добиваться желаемого, то взрослому человеку от него один вред – и вашему самочувствию, и делу.

Они что хотят, то и творят. Хотят приходят, хотят – не приходят. Важно просто понять, что клиенты тоже люди, со своими интересами, своими проблемами и своими «тараканами». Простите их и двигайтесь дальше.

Второй важный пункт – перестаньте искать виноватых. Что бы ни стало причиной кризиса: ваша собственная халатность, халатность ваших коллег, экономическая ситуация в стране или пятна на солнце, – от того, что вы найдете виновника, ничего не изменится.