Принцип рычага - [19]

Оглядываясь назад, я понимаю, что нам нужно было выстроить бизнес таким образом, чтобы он работал независимо от нас, раз уж мы хотели, чтобы он развивался и соответствовал нашему образу жизни и видению. Мы поставили перед собой цель: получать пассивный доход, расширять инвестиционный портфель и помогать другим добиваться того же. Но мы не могли достигнуть ее, будучи перегружены тяжелой работой. Нам следовало постоянно повышать нашу ЦПД (ценность, приносящую доход) и сосредоточиться строго на этом, а все второстепенные дела отдать на аутсорсинг, чтобы можно было посвятить себя задачам самого высокого уровня. Всё, что приносит меньше, чем личные ЗПД (я научу вас считать их позже), должно делегироваться другим людям, в противном случае вы начнете падать, постепенно беднея и занимаясь всё более тяжелой работой.

Впрочем, хватит воспоминаний, давайте вернемся в сегодняшний день. Бизнес — мой и моих коллег — построен на философии управления жизнью. На самом деле Progressive Property включает в себя восемь разных компаний, занимающихся арендой, личностным ростом, тренингами в области ораторского мастерства и электронной торговли, кредитованием, приобретениями и пр. За восемь лет наш портфель увеличился с двадцати объектов недвижимости в первый год до почти шестисот сегодня. Год за годом бизнес развивается. Оборот нашей группы компаний вырос с нуля до десятков миллионов фунтов стерлингов. Персонал, который первоначально состоял из наших мам, сейчас насчитывает от пятидесяти до ста человек. Мы проводим около шестисот тренингов в год, причем не в одной стране. Многие из них проходят в зданиях, которыми мы сами владеем и которые сдаем в аренду. Я пишу это всё не для того, чтобы произвести на вас впечатление. Многие мои наставники и друзья работают с куда большими цифрами, так что мне есть куда стремиться. Но я никогда не смог бы добиться всего перечисленного «своими силами» или исключительно «тяжелым трудом».

В первый год мы делали всё сами, и это недешево нам обошлось. Я думаю, мы достигли бы вдвое большего, если бы тогда нам довелось прочитать этот раздел книги и если бы мы придерживались правил и моделей философии управления жизнью.

Сказанное также относится к личной жизни. Если вы сами гладите себе одежду, вы отбираете у себя время, которое могли бы потратить на зарабатывание денег. Если вы стрижете газон или прибираетесь в доме, вы отбираете у себя время. Если вы сами ведете машину, вместо того чтобы нанять шофера или поехать на поезде, вы отбираете у себя время. Вы не сможете использовать его с толком, вы не сможете на нем заработать.

Однажды я прочел книгу, в которой говорилось, что миллионеры сами стригут газоны около своих домов. Это была старая книга, и мне кажется, что информация немного устарела. Допустим, миллионер может за несколько часов заключить сделку. Время, потраченное на низкоприоритетные задачи, оставляет по-настоящему важные дела нерешенными. Получается, что миллионер экономит тридцать фунтов на услугах садовника, но теряет тридцать тысяч, поскольку в это время не заключает сделку. А ведь именно так поступает большинство людей: они не видят своих потерь от того, чего они не делают и чему не уделяют время.

Возможно, миллионер стрижет свой газон, чтобы отдохнуть от суеты мира и спокойно сосредоточиться. Но в таком случае это не работа, а использование рычагов управления и техники «Никакого добавочного времени» (речь о ней пойдет в главе 18). Также возможно, что, бродя по газону с косилкой, он слушает аудиокнигу, — это тоже частный случай применения философии управления жизнью.

У меня сегодня есть шеф-повар на полной ставке — моя мама. Она готовит, а я покрываю ее ежемесячные расходы по кредитной карте. Она профессиональный повар, мы встречаемся каждый день. Если бы вы увидели, как я обращаюсь с утюгом, вы бы узнали о семнадцати минутах в день, расходуемых впустую и складывающихся в семь месяцев жизни, и о нескольких испорченных полосатых рубашках, кстати довольно дорогих. А между тем в Peter’s Cleaners вам за пять фунтов погладят три рубашки. И не только погладят, но и постирают! Да, вам не обязательно ехать туда лично, отправьте домработницу. Так вы сэкономите пятьдесят одну минуту, вернете себе семь месяцев жизни и потратите с умом пять фунтов. За пятьдесят одну минуту, пожалуй, можно заработать пяти-, а то и шестизначную сумму, провернув какую-нибудь сделку с недвижимостью. Не правда ли, хороший возврат на вложенные пять фунтов? Мало того, отдавая работу другим людям, вы содействуете развитию местной экономики и поддерживаете малый бизнес, обеспечивая работой, жильем и контрактами сотни людей. Это называется «справедливый обмен», а выполнение высокоприоритетных задач приносит больше пользы, чем выполнение низкоприоритетных.

Вероятно, вы думаете, что для меня и всех прочих бизнесменов такое поведение нормально — ведь мы можем себе это позволить, а у вас нет лишних ресурсов. У вас есть коммунальные платежи, есть дети, ипотека, ответственность — но совершенно нет времени. Вот то-то и оно: у вас нет времени. Чем дальше вы откладываете принцип рычага, тем дольше вами управляют другие люди, а вы остаетесь бедным. Есть два варианта: либо принять философию управления жизнью, либо смириться с происходящим.