Прежде чем начать свой бизнес - [17]

Далее в этой книге мы подробно рассмотрим некоторые пути, с помощью которых предприниматели этого типа могут создавать для себя активы — такие активы, которые будут постоянно расти и которые потом можно будет кому-нибудь продать.

«Бизнес для мамы и папы»

Весьма значительная часть фирм известна как «бизнес для мамы и папы». Это название они получили, потому что чаще всего речь идет о семейных фирмах. Например, мама моей мамы в свое время владела маленьким бакалейным магазинчиком, в котором понемногу работали все члены семьи.

Большим препятствием на пути роста такого вида бизнеса становится влияние родственных отношений. Многие предприниматели не раздумывая привлекают в этот бизнес своих детей, предоставляя им ответственные должности, даже когда те ничего в этом не смыслят, — по принципу «ну как не порадеть родному человечку».

Но очень часто случается, что дети не разделяют пристрастия своих родителей к данному бизнесу или же у них просто нет способностей к предпринимательству, необходимых, чтобы управлять бизнесом.

Франшизы

Франшизы, такие как «McDonald's», теоретически представляют собой бизнес, который можно купить в готовом виде, так сказать, «под ключ». Эта компания способна продать уже готовый бизнес любому человеку, который не желает проходить неизбежную творческую и организационную фазу при его создании. Похоже на то, как будто становишься предпринимателем по мановению волшебной палочки.

Еще одно преимущество хороших франшиз заключается в том, что банки, как правило, более склонны дать ссуду тому, кто покупает франшизу, нежели тому, кто желает начать бизнес с нуля. Банкам в данном случае удобнее вести дела, так как они уже сотрудничали с другими покупателями таких же франшиз, и, кроме того, они считают, что фирменные программы подготовки наверняка помогут новоиспеченному предпринимателю стать на ноги и таким образом значительно снижается риск, что он обанкротится.

Но важнейшей проблемой при покупке таких известных франшиз, как «McDonald's», является то, что они очень дорогие и ставят предпринимателя в жесткие рамки.

Франшизы — это такой тип бизнеса, при котором важное место занимают вопросы юридического характера и который может вынудить своего владельца ввязаться в судебную тяжбу. А такие процессы можно отнести к разряду самых скользких, какие только бывают в мире бизнеса.

В подобных случаях одна из главных причин столкновений заключается в том, что люди, покупающие франшизы, не хотят вести свой бизнес так, как этого требуют создатели и владельцы данной франшизы. Другая причина в том, что если покупатель франшизы не может достичь материального успеха, ему, возможно, захочется предъявить претензии компании, продавшей эту франшизу. Если же у вас нет желания идти по этому пути, то вам лучше создать какой-нибудь собственный бизнес.

Сетевой и прямой маркетинг

Сетевой и прямой маркетинг, по признанию многих предпринимателей, являются самыми быстро растущими моделями бизнеса в современном мире — но одновременно и самыми противоречивыми. Они по-прежнему вызывают у многих людей резко отрицательную реакцию: эти люди заявляют, что сетевой маркетинг —  не что иное, как обычная финансовая пирамида. Но на деле самыми большими пирамидами в мире являются как раз традиционные корпорации, в которых на вершине находится один человек, а все остальные служащие и рабочие — внизу.

Каждый, кто хочет стать предпринимателем, не может обойти вниманием бизнес сетевого маркетинга. Некоторые из самых больших компаний по списку журнала «Fortune», например «CitiBank», «Avon», «Levis» и «Smith Barney», распространяют свою продукцию посредством сетевого или прямого маркетинга.

Мы не занимаемся ни сетевым, ни прямым маркетингом, но относимся к этим видам бизнеса положительно. Люди, которые хотят стать предпринимателями, перед тем как уйти со своей нынешней работы, должны рассмотреть возможность использования этих вариантов и присоединиться к какой-нибудь компании, действующей по этой схеме. Почему?

Потому что многие из этих компаний способны помочь вам сразу же достичь достаточного уровня продаж, помочь в строительстве бизнеса и в овладении навыками лидерства. Таких возможностей вы больше нигде не найдете.

Один из наиболее ценных моментов вашего присоединения к солидной организации состоит в том, что вы сможете быстрее научиться изменять свои установки разума, а также обретете уверенность в себе — и то, и другое совершенно необходимо для всякого предпринимателя.

Вы, кроме того, сможете более тесно познакомиться с системами, помогающими построить успешный бизнес. Причем все это можно сделать за весьма разумную плату, в то время как приобретенные знания могут оказаться поистине бесценными. (Чтобы получше объяснить пользу навыков, которую можно получить благодаря этим разновидностям бизнеса, мы написали маленькую книгу, которая называется «Школа бизнеса».)

Если бы мне вновь пришлось начинать свою карьеру предпринимателя, я начал бы с сетевого или прямого маркетинга — не столько потому, что это может принести много денег, сколько потому, что эти виды маркетинга могут обеспечить подготовку поистине мирового уровня, ничем не уступающую той, которую мне в свое время дал богатый папа.