Правило в 10 раз больше - [20]

Я не знал ничего, кроме масштабных действий, пока взрослые меня не научили чему-то другому. Даже стихии, простейшие химические элементы и основные частички нашей вселенной «одобряют» масштабные действия. Нырните под поверхность океана, и вы увидите нескончаемые масштабные действия. А под нашими ногами, под земной корой — всё в постоянном, быстром и мощном движении. Посмотрите на муравейник или на улей, и вы увидите, как колонии этих существ масштабно копошатся, чтобы обеспечить своё будущее выживание. Ни в одной среде,

ни в одном примере выше нет ни одного признака отступления, бездеятельности, и нет даже ничего такого, что хоть как-то напоминало бы обычный уровень действий.

Мой папа был очень трудолюбив и очень верил в дисциплину — он точно был готов на масштабные действия. К сожалению, он умер, когда мне было 10 лет, — меня словно ударило кувалдой. Когда я сегодня вспоминаю то время, то понимаю, что его смерть привела к тому, что я стал отступать от тех областей жизни, где нужно было действовать. В то же время я тратил огромное количество энергии на занятия, которым мне не стоило уделять ни малейшего внимания: наркотики, пьянство, целый список других бесполезных действий. Всё это продолжалось в старших классах и в университете, и к этому прибавилось ещё несколько потерь и поражений. Я всё больше и больше отступал от всего полезного и продолжал уделять внимание вредному. Дело было не столько в том, что я был ленив или у меня не было мотивации, просто у меня не было верного направления, верных наставлений, и у меня не было верных знаний о том, как атаковать жизнь.

Большую часть времени тогда я скучал, у меня не было цели, и я тянулся к занятиям, где можно было потратить много усилий без положительных результатов. По-моему, большинство людей сталкиваются с таким периодом где-то на жизненном пути, просто так вышло, что у меня он случился в молодости.

Как я уже рассказывал в предыдущей главе, когда мне было 25 лет, меня по-настоящему встряхнуло. Я знал, что я должен выбрать другую дорогу в жизни, или я перейду в мир иной. Я решил, что теперь с той же преданностью посвящу себя достижению успеха. Раз для того, чтобы не добиваться успеха, и так уже требовалось очень усердно работать, нужно было просто изменить курс и цель. Хотя моего отца уже 15 лет как не было, он всё равно служил для меня прекрасным примером. Он верил, что у людей должна быть высокая трудовая дисциплина; он готов был обеспечивать нашу семью во что бы то ни стало, и он гнался за успехом так, будто это были его долг и призвание. Я уверен, что ему также нравились и финансовое вознаграждение, и личная гордость достигнутым, которые сопутствуют успеху, но мне было ясно, что он считал успех своей ответственностью по отношению к семье, церкви, роду и даже к Богу. Просто ему не хватило времени!

Когда я наконец очнулся от наваждения — от неверной информации, неверного пути, — я посвятил все свои усилия карьере. Начиная с того времени, когда мне было 25 лет, и по сегодняшний день есть нечто, что я делал правильно: я направлял на каждое задание масштабное количество действий, будь то моя первая работа в продажах или

первая компания, которую я основал. Никогда не было ни отступления, ни бездействия, ни даже обычных действий — всегда была постоянная, настойчивая и жаркая атака мишени.

Масштабные действия — это на самом деле тот уровень действий, который создаёт новые проблемы. Пока вы не создали новых проблем, знайте, что вы не ещё действуете по-настоящему на этом четвёртом уровне. Когда мне было 29 лет и я основал свою компанию и читал семинары, я применил правило «в 10 раз больше», чтобы стать известным. Я начинал в 7 утра и не возвращался в гостиницу до 9 вечера — весь день я наносил «холодные визиты» разным компаниям и предлагал свои лекции для их отделов продаж и для их менеджеров. Я посещал до 40 компаний в день. Я помню, как я был в городе Эль-Пасо в штате Техас, — я до этого никогда там не был и никого не знал, и никто не знал меня. За две недели я посетил все компании на данном рынке. Нет, мне не удалось превратить их всех в клиентов, но всё же я получил больше заказов, чем было бы иначе — если бы я не действовал масштабно.

Однажды агент по недвижимости катался со мной, чтобы посмотреть своими глазами, что я делаю, чтобы расширить мою компанию. После того, как он следовал за мной три дня, этот агент признался: «Я точно не вытерплю ни дня больше. Я всего лишь катаюсь с тобой, но уже измождён». Каждый день я рассматривал свои действия так, будто от них зависела моя жизнь. Я ни за что не уезжал из какого-то города без уверенности, что я сделал всё возможное, чтобы познакомиться с каждым владельцем бизнеса. «Холодные» визиты по компаниям научили меня масштабным действиям в большей степени, чем все остальные мои занятия, и оказались самым ценным опытом для моих деловых начинаний в будущем.

Когда вы действуете масштабно, то не думаете о том, сколько часов вы работаете. Когда вы начнёте действовать на четвёртом уровне, то изменятся и ваша точка зрения, и ваши результаты. Вы начнёте создавать и находить возможности, и вам придётся заниматься ими в более раннее или позднее время дня, подходить к этим возможностям иначе, чем в «обычный» день. Так что обыкновенные рабочие будни станут делом прошлого. Я не отказывался от своей приверженности действовать масштабно до тех пор, пока это не перестало быть чем-то необычным и не превратилось в привычку. Любопытно было, что так многие мне говорили: «Почему ты ещё не дома так поздно?», «Почему ты навещаешь нас в субботу?», «Ты никогда не сдаёшься, да?», «Хотелось бы, чтоб мои ребята так работали» и даже «Ты на что