Понимая Трампа - [4]

Ну и, наконец, Трамп понял, что огромная часть избирателей была сыта по горло правительством, не соответствующим взятым обязательствам – а основное обязательство любого федерального правительства в том, чтобы проводить в жизнь законы и обеспечивать безопасность граждан. Избиратели наблюдали эту ситуацию на протяжении десятилетий, а левые политики обещали серьезно заняться пограничной безопасностью, но при этом боялись быть обвиненными в расизме. Таким образом, хотя высказывания Трампа о наркотиках и преступниках, прибывающих из Мексики, были несправедливы по отношению к подавляющему большинству нелегальных, но в остальном законопослушных мигрантов, он сигнализировал всем напуганным этим вопросом избирателям, что не озабочен политкорректностью и не боится обвинений.

После нескольких недель безостановочной критики в СМИ о том, что его июньское заявление – катастрофа, были опубликованы результаты первых опросов, включающих и кандидатуру Трампа. После первого месяца избирательной кампании в среднем он лидировал по всем опросам, проигрывая только один трехдневный период во всех праймериз.

Вы думаете, это стало причиной того, что СМИ и истеблишмент решили пересмотреть свое отношение к Трампу? Анализ дал другой результат – оно десятикратно ухудшилось.

Если вы хотите понять президента Трампа, не обращайте внимания на то, что говорят политический истеблишмент и ведущие СМИ. Вместо этого начните с ключевых элементов, которые делают его отличным от обычных политиков и влияют на стиль работы.

КУИНС, А НЕ МАНХЭТТЕН

В первую очередь для понимания Трампа следует уяснить, что, несмотря на ассоциации с шикарным вкусом и роскошной недвижимостью, он в гораздо большей степени является производной Куинса, нежели Манхэттена. Он вырос в простом оштукатуренном доме площадью в 2000 квадратных футов, а не в Trump Tower; он провел пять лет в военном училище, а не в каком-то частном эксклюзивном учебном заведении.

История Трампа важна, поскольку объясняет, как миллиардер мог так успешно соединиться с так называемыми синими воротничками, которые и стали основой его победы на выборах. В книге «Искусство заключать сделки» (Trump: The Art of the Deal) Трамп описывает свое воспитание, подобное многим американцам из рабочего класса:

«У нас была очень традиционная семья. Отец был властью и кормильцем, мать – прекрасной домохозяйкой. Это не значит, что она сидела за игрой в бридж и висела на телефоне. В семье было пятеро детей, мама заботилась о нас, готовила, стирала, штопала носки и занималась благотворительностью в местной больнице. Живя в большом доме, мы никогда не думали о себе как о богатых. Мы воспитывались, чтобы знать стоимость доллара и ценить важность тяжелой работы. Семья всегда была мне очень близка, да и по сей день они мои самые родные люди. Родители не были амбициозны. Отец все еще работает в небольшом скромном бэк-офисе на Авеню Z в блоке Шипсхед-Бей в Бруклине, в здании, которое основал в 1948 году. Ему просто не приходило в голову менять место».

Такой подход хорошо работал в бизнесе до того, как Трамп занялся политикой. Как-то легко забывается, что в то время как недвижимость и гольф-проекты с брендом Trump предназначались для очень богатых людей, розничная торговля и медиапродукция ориентировались на средний класс. Например, галстуки Trump оказались одними из самых продаваемых в Америке; бестселлер «Искусство заключать сделки» выдержал более миллиона изданий; а шоу «Кандидат», стало очень популярным на телевидении в течение многих лет.

Знакомство и свобода отношений с простыми американцами также хорошо послужили Трампу как бизнесмену-застройщику. Он много времени проводил непосредственно на рабочих местах, беседуя с бригадами строителей. Он не смог бы получить нужную информацию о том, как продвигаются проекты, если бы воспринимался простыми рабочими как человек из «душной» элиты.

Его дочь Иванка рассказывала о связи Трампа с людьми, когда представляла его на Республиканском национальном съезде:

«Трамп процветает как предприниматель, потому что прислушивается ко всем. Руководители-миллиардеры обычно не интересуются мнением рабочих. Но мой отец – исключение. На каждом проекте вы могли бы увидеть его разговаривающим с управляющими и оформителями, с инженерами и электриками. Он спрашивает, что, по их мнению, следовало бы сделать иначе или как может быть что-то сделано лучше. Когда ответственность берет на себя Дональд Трамп, то значение имеют только умение, усилие и превосходство».

У Трампа вошло в привычку учиться каждому виду деятельности, когда он занимался гостиничным бизнесом. Существует отличное видео, доступное онлайн, в котором Трамп занимается различными делами в одном из своих отелей, от уборки номеров до прогулок с собакой постояльца.

Жизненные знакомства и интерес Дональда Трампа к работающим людям – друзьям, соседям, клиентам или партнерам по бизнесу – принесли ему успех как кандидату: во всем, что касается связи с американским народом, он обладает шестым чувством.

Например, Трамп регулярно выступал перед толпами от 10 до 20 тысяч человек. Если вы обращали внимание на жесты и язык тела, то видели, как он объединялся со слушателями. И выставленные большие пальцы, и усмешка, и переход на крик – все эти мелочи позволяли аудитории понять, что он действительно находится в тесной связи с ними.