Поиск работы по рецепту - [71]
Чтобы проанализировать «теплую» воронку, ответьте на вопросы:
Сколько откликов на вакансии вы отправили? Не важно при этом, где была опубликована вакансия (на сайте по трудоустройству, сайте компании или в соцсетях) и кем (рекрутинговым агентством или прямым работодателем).
Сколько резюме было просмотрено?
Сколько компаний и/или рекрутинговых агентств вам перезвонили?
Сколько компаний и/или рекрутинговых агентств пригласили на первую встречу?
Сколько раз вас пригласили на вторую и последующие встречи?
Сколько раз вас приглашали на финальные интервью?
Сколько собеседований было с:
Рекрутером агентства;
HR’ом компании;
Непосредственным руководителем;
Топ-менеджером (включая наемного генерального директора);
Владельцем компании;
Другими участниками найма (кем именно?).
Сколько предложений о работе вы получили?
Чтобы проанализировать «холодную» воронку, ответьте на вопросы:
Сколько первичных контактов вы инициировали? Не важно, где и с кем.
Сколько раз вам предложили обсудить какую-либо позицию?
Дальнейшие этапы анализируйте по алгоритму «теплой» воронки.
Формы воронок
Анализируя воронку, принимать в расчет стоит только те варианты, о которых вы думаете, что подходите. Наверняка будут интересные вакансии, требованиям которых ваш опыт не соответствует. К сожалению, подобные отклики не увеличивают шансы трудоустройства.
Я говорю «думаете», потому что не всегда соискатель сам может оценить, насколько его опыт соответствует профилю позиции. Моим клиентам нередко кажется, что они подходят, но, разбирая вакансию «по косточкам», я объясняю, что работодатель ищет совсем другого сотрудника. Здесь важно учитывать много факторов: размер и профиль деятельности компании, уровень зарплаты, структуру, нюансы описания вакансии.
Формы воронок свидетельствуют о причинах сбоев при поиске работы:
Пропорциональная воронка — идеальный вариант.
Когда вы отправили резюме, предположим, на 15 вакансий.
По 10 откликам вам перезвонили.
8 компаний пригласили на первичные встречи.
4 компании позвали на повторные интервью.
2 — на финальные.
1 компания сделала предложение о работе.
Судя по такой воронке, проблем нет. Единственная «проблема» — это то, что на выходе только один оффер. Скорее всего, чтобы получить больше предложений, достаточно будет увеличить количество откликов.
Непропорциональная, но все же воронка.
Пропорциональная воронка встречается редко. Чаще воронка бывает непропорциональной с «перекосами» на каких-то этапах. Но все же по разным вакансиям кандидат доходит до разных туров отбора: где-то останавливается на отклике на вакансию, где-то на первом-втором-третьем собеседовании, а где-то доходит до предложения о работе.
«Перекосы» свидетельствуют, скорее, не о серьезных проблемах и грубых ошибках, а о том, что какие-то навыки (написания резюме, прохождения собеседований с разными участниками процесса найма) следует отточить.
Трапеция.
Если кандидат постоянно «застревает» на одном и том же этапе, воронка похожа на трапецию. Например, отправляет много резюме, но работодатели на них не реагируют. Или не проходит собеседование с одним из участников процесса найма (эйчаром, руководителем или собственником).
Если воронка похожа на трапецию, соискатель совершает на этом этапе грубые ошибки, которые необходимо исправлять и желательно с профессиональным консультантом.
Цилиндр.
Это ситуация, когда количество вариантов на входе равняется количеству предложений о работе. Такой воронка бывает в двух случаях.
Первый, когда кандидат не прилагает усилий для поиска работы, отправляет всего пару-тройку резюме и все они доходят до оффера.
Второй, когда кандидат получает предложения от каждой компании, куда он ходит на встречи. Это значит, кандидат берет слишком низкую планку. Следовательно, можно и нужно рассматривать более высокие вакансии, с большей зоной ответственности, в более крупных компаниях.
В следующих главах я расскажу о причинах сбоев на каждом этапе поиска работы.
Мало подходящих вакансий
С объективным недостатком подходящих вакансий сталкиваются:
представители редких исчезающих профессий.
В этом случае примите решение, оставаться ли уникальным специалистом или поменять сферу? Наверняка профессия трансформировалась и можно переквалифицироваться.
Жители маленьких городов.
Определитесь, готовы ли вы переехать? Если да, переезжайте в крупный регион и ищите работу там. Но будьте готовы к тому, что в большом городе и требования к кандидатам серьезнее. Возможно, придется получить дополнительные навыки.
Если же вы не хотите переезжать, подстраивайтесь под рынок труда родного города.
Высокопоставленные топ-менеджеры.
Чем выше позиция, тем меньше вакансий на рынке. И все же в России, и особенно в Москве, вакансий топ-менеджеров достаточно. Если же вы уникальный топ-менеджер, работы для которого в России больше нет, нужно переезжать, менять сферу или открывать свой бизнес.
В остальных случаях, скорее всего, вы совершаете одну из трех ошибок.
Неправильный канал поиска вакансий.
Не всем подойдет поиск работы через сайты по трудоустройству. Например, там мало вакансий для фрилансеров, с частичной и удаленной занятостью. Также сайты не очень подходят для поиска работы в государственной сфере. Однако есть другие специализированные ресурсы, где публикуется много подобных предложений.
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена общению в деятельности менеджера. Здесь подробно рассказано о коммуникабельности менеджера, деловой беседе, публичных выступлениях менеджера, деловых совещаниях и заседаниях, деловых переговорах, технике переговорного процесса, сохранении имиджа менеджера в спорах и конфликтах, а также об особенностях международного партнерства.
Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.
Вами владеют честолюбивые замыслы создать крепкую компанию, в которой ваше слово будет для всех законом? Тогда эта книга – для вас!Едва ли в российской истории можно найти еще какую-то личность, кроме И. Сталина, которая бы ассоциировалась с образом настоящего вождя. А ведь очень многие из методов управления, которые культивировались при нем, как раз и позволят вам создать прочную компанию. И если культ личности в масштабах страны был злом, то почему бы ему не стать благом в рамках вашей фирмы? Освойте сталинские методы управления – и вы станете настоящим вождем своей компании!
Всё решают правильные кадры, и выбрать их – в ваших силах. С хорошими кадрами вы выстоите во время кризиса, сохраните бизнес, а когда экономическая ситуация улучшится, расширите его.Вы долго еще будете вспоминать, что не упустили момента, не пожалели времени и своих усилий и выбрали самое ценное, что существует в нашем мире, – человеческий ресурс.