Поиск работы по рецепту - [66]
В начале главы я рекомендовала ходить на все собеседования, особенно при отсутствии практики. При этом нельзя идти «просто посмотреть». Направляясь на любое интервью, настраивайтесь, что вы идете за оффером. Вне зависимости от того, планируете вы трудоустраиваться в эту компанию или нет, нужно готовиться и стараться так же, как когда вакансия интересна.
Во-первых, вы не знаете, какую позицию и условия вам предложат. Помните, я в начале книги говорила про «неадекватное восприятие рынка», особенно среди недавно вышедших на рынок кандидатов? К сожалению, оно играет со многими злую шутку. Сначала им кажется, что вакансия не интересна, а когда выясняется, что она привлекательна, второго шанса произвести первое впечатление уже нет. Не переживайте, что потом придется отказываться: в ваших интересах получить как можно больше предложений и выбрать лучшее.
Во-вторых, учитесь не просто проходить собеседования. Учитесь проходить их успешно! Даже если вакансия и компания не понравились, и вас не пригласили на следующий этап, не успокаивайте себя, что «не больно-то и хотелось». Возможно, вы не смогли себя продать. А если это так, есть риск, что когда появится интересный вариант, у вас также не получится этого сделать.
Помните, что если компания захочет вас нанять, она постарается сделать предложение интересным. Но и знайте, что если вас приглашают на работу после каждого собеседования, это знак, что нужно повысить планку.
Обратная связь после собеседования
Если компания и вакансия вам понравились, напишите follow-up[8] письмо после встречи. В нем:
поблагодарите за встречу и уделенное время;
пропишите, как вы поняли требования и задачи позиции;
выделите навыки, которые помогут в работе;
если успели изучить что-то необходимое для данной должности, чего раньше не знали, упомяните об этом:
еще раз подчеркните, что вам интересна вакансия и чем конкретно;
закрепите, о каких дальнейших действиях вы договорились и когда планируете позвонить, чтобы получить обратную связь.
Такое письмо поможет работодателю лучше запомнить основные моменты встречи, а также подтвердит ваши серьезные намерения. К сожалению, работодатели нередко не дают кандидатам обратную связь после интервью. Кандидату же, который потрудился написать такое письмо, не дать мотивированный отказ сложнее.
Не стесняйтесь звонить в компанию после собеседования, чтобы получить обратную связь, через два-пять дней. Обычно этого времени достаточно, чтобы решение по вашей кандидатуре «вызрело».
Обратная связь после каждого этапа отбора нужна, чтобы скорректировать стратегию поиска работы. Нередко соискатели предполагают одни основания отказов и выстраивают свои действия исходя из этого предположения. А когда собирают обратную связь, оказывается, что эти причины совсем другие. И, следовательно, нужно выбирать другую стратегию поиска работы. Чтобы получать качественную обратную связь, необходимо выстраивать партнерские отношения с рекрутерами и эйчарами, так как именно они являются носителями информации о причинах отказов.
Часто кандидаты думают, что им отказывают по возрасту, и отчаиваются, так как изменить возраст невозможно. А на самом деле у них слабое резюме, которое не продает их опыт работы, или не хватает каких-то конкретных навыков. Значит отчаиваться не нужно, а следует переработать резюме или получить необходимые навыки.
Звонить в компанию, чтобы получить обратную связь, стоит даже в том случае, если вам клятвенно обещали «позвонить в любом случае». Но не нужно быть слишком настойчивым: двух-трех звонков с интервалом в неделю достаточно. Знайте, что, если компания не позвонила в обозначенный срок, скорее всего, вы не понравились. Когда компания заинтересована, она держит связь. Если пропадает и тянет время, бросьте силы на поиск нового предложения.
Задание
Подготовьтесь к собеседованию с разными интервьюерами. Отработайте ответы на «сложные» вопросы.
Прочитайте книгу «СПИН-продажи» Нила Рекхема.
Прочитайте книгу «Отказываюсь выбирать» Барбары Шер, если подозреваете, что вы сканер.
Прочитайте книгу «Хорошие манеры и деловой этикет» Елены Бер. Подготовьте одежду для собеседований.
Шаг пятый. До и после предложения о работе
Итак, вы прошли все этапы отбора. Настало время для работодателя принять решение и сформулировать предложение о работе, а для вас — взвесить все «за» и «против» и выбрать то предложение, которое соответствует изначальной цели.
Однако помните, что окончательный результат процесса поиска работы — это получение удовлетворяющего вас «джоб оффера», выход на работу и успешное прохождение испытательного срока. Далеко не всегда работодатели делают предложение, даже когда обещают его. Поэтому не прекращайте активные поиски, продолжайте ходить на первичные собеседования и искать новые возможности.
Сбор рекомендаций
Многие крупные компании собирают рекомендации на соискателей, которых они собираются нанять. Делают они это после того, как приняли предварительное положительное решение о кандидате. Но не ранее этого момента, так как это довольно длительная процедура.
Обычно финалиста предупреждают, что будут собирать на него рекомендации. Чаще всего у него также просят контакты рекомендателей. Однако почти всегда помимо тех людей, чьи контакты соискатель дал сам, рекрутер агентства или внутренний HR звонит напрямую в компании, где он раньше работал. Ведь кандидат может предоставить чьи угодно телефоны и никогда не сообщит контакты тех людей, кто даст плохие рекомендации.
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена общению в деятельности менеджера. Здесь подробно рассказано о коммуникабельности менеджера, деловой беседе, публичных выступлениях менеджера, деловых совещаниях и заседаниях, деловых переговорах, технике переговорного процесса, сохранении имиджа менеджера в спорах и конфликтах, а также об особенностях международного партнерства.
Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.
Вами владеют честолюбивые замыслы создать крепкую компанию, в которой ваше слово будет для всех законом? Тогда эта книга – для вас!Едва ли в российской истории можно найти еще какую-то личность, кроме И. Сталина, которая бы ассоциировалась с образом настоящего вождя. А ведь очень многие из методов управления, которые культивировались при нем, как раз и позволят вам создать прочную компанию. И если культ личности в масштабах страны был злом, то почему бы ему не стать благом в рамках вашей фирмы? Освойте сталинские методы управления – и вы станете настоящим вождем своей компании!
Всё решают правильные кадры, и выбрать их – в ваших силах. С хорошими кадрами вы выстоите во время кризиса, сохраните бизнес, а когда экономическая ситуация улучшится, расширите его.Вы долго еще будете вспоминать, что не упустили момента, не пожалели времени и своих усилий и выбрали самое ценное, что существует в нашем мире, – человеческий ресурс.