Поиск работы по рецепту - [58]
Если же человеку не удается задержаться ни на одном месте, всегда имеются серьезные причины. Возможно, он неправильно выбрал сферу, ему не подходит работа по найму или он не умеет строить отношения с людьми. В любом случае такая тенденция — повод для визита к карьерному консультанту или даже к психологу.
Никогда не говорите работодателю, что вы всегда открыты к новым предложениям. Такой ответ покажет не то, что вы востребованный кандидат, а то, что вы можете уйти в любой момент. Вы не получите предложение: компании не нужны дополнительные риски.
Иногда, чтобы понять, что демотивирует кандидата, интервьюеры спрашивают, где меньше всего нравилось работать и почему. Логика ответа на этот вопрос такая же: честно, но корректно.
Почему вы хотите работать в нашей компании?
Это вопрос о том, почему вам интересно работать именно в этой компании. Мотивация важна, так как от нее зависит, как эффективно и долго кандидат будет трудиться. Слабая мотивация, когда сотруднику не интересно работать, — риск для работодателя. Такой работник не будет стараться и может уволиться при возникновении малейших трудностей. Кроме того, информация о мотивации помогает компаниям управлять сотрудниками и разрабатывать индивидуальные планы развития.
Одного интереса недостаточно, чтобы получить работу, за исключением начальных позиций. Но сильная мотивация вкупе с необходимыми профессиональными компетенциями практически гарантирует трудоустройство. 97 % работодателей, участвовавших в исследовании Hays Salary Guide в 2018 году, сообщили, что наиболее частой причиной отказа кандидатам является недостаточная квалификация, и 83 % считают отсутствие мотивации второй наиболее частой причиной отказа [16]. Поэтому готовиться к подобным вопросам нужно так же тщательно, как и к рассказу об опыте.
Мотивация бывает «от» и «к». «От» — это то, с чем вы не готовы мириться. О ней работодатель судил по ответам на предыдущий вопрос. «К» — это то, что вам интересно. Отвечать на вопросы о том, почему вы хотите работать в компании и чем интересна вакансия, желательно в разрезе мотивации «к». Не нужно говорить, что вас привлекает организация, так как в ней не задерживают зарплату. Лучше сказать, что вам по душе задачи, потому что они способствуют профессиональному развитию в соответствии с вашим карьерным планам.
Мотивация зависит от уровня позиции. Соискателю без квалификации допустимо сказать, что нужно зарабатывать деньги или что удобно добираться. Чем выше должность, тем важнее мотивация на задачи, проекты и ценности работодателя. Топ-менеджеру важно найти общий язык с собственником, чтобы стратегия компании соответствовала его видению, чтобы ему был интересен продукт. Разнорабочий с легкостью уйдет туда, где предложат больше на тысячу рублей. Топ-менеджер не обязательно покинет организацию, даже если ему предложат на сто тысяч рублей больше.
Мотивация должна быть уникальной и относиться к конкретной фирме. Говорить общие фразы, например, что вам интересно работать в крупной компании, не нужно. Крупных компаний на рынке — тысячи. Но и не нужно искать нечто особенное — того, что вам нравится делать, достаточно. Вам интересно высокотехнологичное оборудование, а компания поставляет сложные технические решения? Отлично! Вы любите красивые и удобные квартиры, а компания строит качественное жилье? Прекрасно! Вы обожаете Испанию, а это испанская компания? Замечательно!
Ни в коем случае не говорите, что рассматриваете много предложений, или что вам просто нужна работа. Постарайтесь определить, что же все-таки вас привлекает в компании. Если ничего особенного нет, то тогда лучше ответьте стандартной фразой.
Поскольку смысл это вопроса заключается в том, чтобы понять мотивацию кандидата, иногда работодатели могут завуалировать его, спрашивая о предыдущих компаниях: «Почему вы пришли в компанию …, чем она вас привлекла?», «Где больше всего нравилось работать?», «Что вас держало в этой компании?» (особенно, если вы работали в ней долго).
Почему мы должны нанять вас?
Вариациями этого вопроса могут быть: «Почему мы должны выбрать именно вас?», «Почему мы должны сделать вам предложение / пригласить на работу?», «Почему вы считаете, что подходите на эту вакансию?». Подобные вопросы вызывают дискомфорт. Но если понять подоплеку, то ответить будет несложно.
Собеседование длится около часа — на нем обсуждаются разные темы и важные нюансы могут ускользнуть из памяти. Интервьюер хочет определить, хорошо ли кандидат понял задачи вакансии, и составить о нем законченное впечатление.
Радуйтесь таким вопросам: это еще один шанс расставить акценты и допродать свою кандидатуру. Кратко напомните об опыте и профессиональных навыках, которые необходимы для успешной работы на этой позиции.
Не стоит говорить, что вас должны нанять потому, что вам интересна работа, или потому, что работодателю нужен сотрудник.
Сильные, слабые стороны и ошибки
Вопрос о сильных сторонах вызывает трудности в силу культурных особенностей: хвалить себя у нас не принято, а кажется, что нужно именно хвалить. Но речь не идет о бахвальстве, а скромность мешает при поиске работы.
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена общению в деятельности менеджера. Здесь подробно рассказано о коммуникабельности менеджера, деловой беседе, публичных выступлениях менеджера, деловых совещаниях и заседаниях, деловых переговорах, технике переговорного процесса, сохранении имиджа менеджера в спорах и конфликтах, а также об особенностях международного партнерства.
Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.
Вами владеют честолюбивые замыслы создать крепкую компанию, в которой ваше слово будет для всех законом? Тогда эта книга – для вас!Едва ли в российской истории можно найти еще какую-то личность, кроме И. Сталина, которая бы ассоциировалась с образом настоящего вождя. А ведь очень многие из методов управления, которые культивировались при нем, как раз и позволят вам создать прочную компанию. И если культ личности в масштабах страны был злом, то почему бы ему не стать благом в рамках вашей фирмы? Освойте сталинские методы управления – и вы станете настоящим вождем своей компании!
Всё решают правильные кадры, и выбрать их – в ваших силах. С хорошими кадрами вы выстоите во время кризиса, сохраните бизнес, а когда экономическая ситуация улучшится, расширите его.Вы долго еще будете вспоминать, что не упустили момента, не пожалели времени и своих усилий и выбрали самое ценное, что существует в нашем мире, – человеческий ресурс.