Почему одних любят, а на других женятся? Секреты успешного замужества - [18]

На своих семинарах я использую тест «Принцип равноценности партнеров», где предлагаю женщинам оценить себя и других участников по критериям: внешней привлекательности, эмоциональной привлекательности и т. д. по десятибалльной системе. В чем смысл теста?

Я предлагала тестируемым людям представить, что всех людей можно ранжировать по какому-то одному конкретному качеству, пользуясь десятибалльной шкалой. Это значит, что лицо, у которого измеряемое качество было бы развито менее, чем у большинства других людей, получило оценку по данному качеству 1 балл, а тот, у кого данное качество развито более всех остальных, получил бы 10 баллов. Затем я предлагала им оценить по этой шкале себя и всех присутствующих.

Проводя тестирование, я каждый раз убеждаюсь, что собственная оценка тестируемого не совпадает с оценкой его другими людьми. В связи с этим у меня и возникла необходимость создать некую классификационную шкалу оценок человека. Она получилась вот такой.

Шкала оценок (цен) человека на брачном рынке:

1. Абсолютная цена

Для каждого человека самым дорогим и бесценным существом является он сам, поскольку без своего собственного существования все окружающее теряет любой смысл. Поэтому каждый человек для самого себя стоит по нашей шкале на самом ее верху и, соответственно, имеет оценку 10 баллов и оценивается по высокой цене.

2. Субъективная цена

Она может быть приближена к реальной оценке достоинств и недостатков данного человека или быть завышена или занижена. Например, когда мы говорим, что один человек любит другого, мы подразумеваем, что происходит субъективная оценка любимого, так как он для партнера ценен, а значит, тот оценивает его слишком высоко. Можно сказать, что любовь не видит недостатков, любовь слепа.

И наоборот, личностные особенности человека занижаются, когда партнер его не любит.

3. Объективная цена

Для наиболее последовательного построения нашей теории нам необходимо ввести эту цену, хотя еще нет инструмента для точного ее измерения, так как определяется она интуитивно.

Дело в том, что благодаря различным интересам потребителей брачного рынка не всегда одно и то же качество партнера можно однозначно отнести либо к недостаткам, либо к достоинствам. Поэтому на этапе подготовки к сделке эту цену бывает достаточно трудно определить, поскольку и «товар» и «купец», как правило, заинтересованно прячут ее за другими ценами (рыночной и договорной), которые будут описаны ниже. Однако в процессе совместной жизни человеку постепенно начинает открываться объективная цена его партнера.

4. Рыночная цена

Рыночная цена – это максимальная цена спроса, за которую «товар» реально могут приобрести. Рыночная цена отражает востребованность человека в роли сексуально-брачного партнера.

По идее рыночная цена должна совпадать с объективной, но в жизни так не происходит. Так как на объективную оценку влияет грамотная самопрезентация.

ВАЖНО!

Согласно природным законам, мы обязаны произвести впечатление на своего потенциального партнера, чтобы продолжить род человеческий. Такими, какие мы есть (как показывает опыт), нас не хотят. И мы приукрашиваем себя инстинктивно.

В общем, с целью повышения собственной покупательской способности партнеры делают все возможное, чтобы в глазах окружающих выглядеть лучше, дороже, чем они есть на самом деле, то есть улучшают существующие и приписывают себе несуществующие достоинства, скрывая при этом свои недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие люди противоположного пола начинают в это верить.

Одной из составляющих рыночной цены является самооценка. Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть воспринят окружающими.

Самооценка может быть ниже рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между объективной ценой и рыночной ценой. Это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого, и формирует схожую веру и у окружающих.

5. Договорная цена

Это цена, в соответствии с которой реально происходит сделка. Договорная цена на каждого партнера должна быть принята обоюдно. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает сразу обе стороны. Но чаще договорная цена возникает в результате торга сторон, где обе стороны идут на компромисс либо кто-то уступает, и часто значительно. Обычно уступает только одна сторона.

Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям к ведению переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознавать.

ВАЖНО!

Подведем итоги.

1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цена каждого из них должна быть примерно одинакова.

2. Если партнеры имеют различную цену (по договоренности), то менее дорогая сторона должна компенсировать более дорогой разницу в цене, то есть произвести доплату.

3. В формировании договорной цены участвуют следующие виды цен: субъективная, объективная (реального баланса достоинств и недостатков), рыночная (выставляемой цены), самооценка.