Почему мы хотим, чтобы вы были богаты - [21]
Осуществляя свою первую торговую сделку, я не продавал, а буквально умолял клиента на коленях не разрывать подписанный контракт. Я помню, как клиент сказал мне: «Зачем мне нужен ваш копировальный аппарат, когда весь мой бизнес пошел прахом?» Это всего лишь один небольшой пример того, что может произойти, когда растут цены на энергоносители.
Вместо того чтобы зарабатывать деньги, в первые два года своей работы я только влезал в долги перед компанией. Как только клиент расторгал подписанный договор, то комиссионные, которые ранее были выплачены продавцу, заключившему контракт, взимались с него. Я еле сводил концы с концами, и на протяжении этих двух лет меня несколько раз чуть не уволили.
Во всем этом была и своя положительная сторона. Трудности работы в условиях экономического спада сделали из меня хорошего продавца. Пусть даже я и не зарабатывал в то время больших денег, но полученный опыт приносит свои плоды и сегодня. Мой бизнес развивается успешно, потому что я умею продавать и осознаю всю важность процесса продажи и маркетинга. Если вновь наступят тяжелые времена, этот опыт еще пригодится. И Дональд Трамп, и я частенько говорим: «Если вы в бизнесе, то надо уметь продавать».
Поскольку нефть была в дефиците, мой богатый папа предложил мне побольше узнать о нефтеперерабатывающей промышленности. С 1966 по 1969 год я работал в компании «Standard Oil», где вырос от стажера до третьего помощника капитана танкера. С тех пор меня всегда интересовала нефть, и я никогда не упускал возможности узнать что-то новое об этой отрасли.
Когда дела на фирме «Xerox» у меня пошли на лад, по совместительству я устроился в одну нефтяную компанию в Оклахоме, которая продавала так называемые нефтяные и газовые «налоговые укрытия». В те дни инвестор мог, к примеру, вложить 100 тысяч долларов в нефтедобывающую отрасль и получить налоговую льготу в соотношении 4 к 1, то есть в данном примере он мог списать со своих налогооблагаемых сумм не 100, а 400 тысяч. Таким образом, вкладывая деньги в нефтедобычу, он не только зарабатывал больше денег, но и платил при этом меньше налогов. Вот вам одна из причин, почему богатые становятся еще богаче.
Продажа налоговых укрытий в тот период высоких цен на нефть преподнесла мне некоторые важные уроки. Я понял, что не каждый бизнес страдает от повышения цен на нефть, что многие люди даже в таких условиях становятся все богаче, в то время как другие нищают. Таким образом я повышал свой коэффициент финансового интеллекта. Сравнив свой опыт продажи копировальных аппаратов «Xerox» и налоговых укрытий богачам, я пришел к выводу, что богатым быть лучше.
Взгляните еще раз на уравнение:
Мне открылась суровая правда жизни: с ростом цен на энергоносители благосостояние народа падает, за исключением тех людей, у которых достаточно финансового интеллекта, чтобы вкладывать деньги с умом. Если вы богаты, то ваше уравнение будет выглядеть совсем по-другому:
Выбор за вами. Вы должны сами решить, какое из уравнений вам больше подходит.
Я вступил в партнерство с рядом нефтедобывающих предприятий, потому что хотел быть на стороне богатых. Сегодня я, как и в 1970–1980‑е годы, продолжаю вкладывать деньги в нефть и газ.
В наши дни налоговые льготы в этой отрасли хотя и не столь существенны, как в прошлом, но все же достаточно соблазнительны. Если сегодня я инвестирую 100 тысяч долларов, то списываю с налогооблагаемых сумм уже не четыре к одному, а 70 процентов от вложенных денег плюс 15 процентов от получаемых доходов. Таким образом, я зарабатываю больше, а налогов плачу меньше. Попробуйте применить этот метод по отношению к своим сбережениям, акциям, облигациям или инвестиционным фондам. Сущность финансового интеллекта как раз и заключается в том, чтобы получать больше, а платить меньше.
Самая большая сложность для меня состояла в том, чтобы найти честную нефтяную компанию. Как говорил много лет назад мой богатый папа, «нефтяник – это лжец, стоящий рядом с дыркой в земле». В этом выражении нефтяника вполне можно заменить на золотодобытчика.
Сегодня я зарабатываю немало денег на своих книгах и играх, но основные доходы мне дают золотые прииски в Китае, серебряные рудники в Южной Америке, а также компании, занимающиеся недвижимостью и нефтедобычей в США.
Репортеры частенько задают мне вопрос: «Не кажется ли вам, что самый лучший способ разбогатеть – это написать книгу о том, как разбогатеть?» В ответ я только улыбаюсь и говорю: «Если вы считаете, что написать бестселлер или создать обучающую игру так просто, почему же вы сами этим не займетесь?» На мой взгляд, намного проще найти нефть или золото, чем написать хорошую книгу.
Мы с Дональдом Трампом пишем книги потому, что нас беспокоит судьба американского народа и всех народов в мире перед лицом грядущих бурных финансовых перемен. Хотелось бы надеяться, что мы не правы, но нас тревожит, что миллионы людей пострадают от предстоящих финансовых бурь. Мы хотим, чтобы с помощью экономического образования вы повысили свой коэффициент финансового интеллекта и уверенно прошли через бурные воды экономики, став при этом богаче, а не беднее.
