Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу - [16]
Оба этих примера являются призывом к действию. Так что это такое?
Призыв к действию является простой командой, которая направляет клиентов в сторону принятия какого-то действия, будь то купить, зарегистрироваться или испробовать бесплатную версию.
На данный момент, однако, вы можете задать другой вопрос: "почему они нуждаются в этом?"
Каждому нужен пинок под зад. Даже если это может показаться прямолинейно или, наоборот, потенциально вкрадчиво, простые и четкие призывы к действию, как доказано, являются наиболее эффективным способом сказать вашим клиентам действовать.
Надпись «выберите план хостинга» на оранжевой кнопке это хороший пример.
Вы можете сказать что-то вроде: "Хотите зарегистрироваться?" Или "Готовы ли вы подписаться на наш сервис?" Оба варианта являются допустимыми способами, но они не так эффективны, как прямая команда.
Это наиболее эффективный способ привлекать клиентов, заставить их сделать следующий шаг, и это то, что мы будем практиковать в этой статье.
В СРОЧНОМ ПОРЯДКЕ
В дополнение нужно создать ощущение срочности.
Часто клиенты близки к совершению покупки, как вы сейчас, но они еще не совсем готовы вложить свои деньги. Они почти убеждены в сотрудничестве с вами, но они не совсем готовы купить.
Есть один метод, используемый маркетологами во всем мире, который представляет собой создание ощущение срочности, заставляющий быстрее принять меры.
Некоторые простые способы ускорить процесс это написать "купить сейчас" или "заказать сегодня". Обе эти короткие фразы используют "сейчас" или "сегодня", чтобы создать ощущение срочности.
Другая стратегия заключается, чтобы найти способ обеспечить реальную причину, почему клиент не должен ждать, чтобы принять меры. Эти причины включают ограниченное количество продуктов и ограниченные предложения по времени.
Вы заметили, что магазины одежды всегда имеют продажи в праздничные дни? Они рекламируются:
Предпраздничная распродажа: получите до 50% скидки только в эти выходные!
Ограничение времени является одним из способов создать ощущение срочности.
Другой способ заключается в продаже в ограниченных количествах, либо потому, что количество фактически ограничено или потому, что вы ограничиваете количество нарочно (хотя вы никогда не должны лгать об ограниченном количестве для повышения спроса, потому что это неэтично).
Примеры включают в себя:
Получите скидку в 50% на весь ассортимент при заказе во время его доставки в наш магазин!
Ограниченное количество товара! Покупайте сейчас!
Ограниченная партия посуды. Только 1000 комплектов!
Бесплатный попкорн для первых 100 клиентов!
Ограниченное время предложения! Покупайте сейчас!
Ной Каган создает ощущение срочности для своего курса "Как сделать свой первый доллар", рекламируя ограниченное количество свободных мест.
Все эти примеры показывают способы ускорить продажу.
УБЕДИТЕЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Другая важная часть процесса это убедительные предложения. Мало того, что вам нужно написать убедительный текст, которая эффективно представляет продукт и четко аргументирует преимущества его использования, но вы также должны создать наиболее убедительное предложение купить.
Например, если вы продаете системы сигнализации для дома, вы можете рекламировать свой сервис примерно так:
Защитите свой дом с нашей системой сигнализации. Сохраните самое ценное, что у вас – жизнь близких. Большинство людей слишком поздно начинают задумываться о своей безопасности. Они допускают большую ошибку, стоящую человеческих жизней. Не будьте безразличными к возможным кражам. Не игнорируйте потенциальную опасность членов семьи. Не переплачивайте страховым компаниям за то, что можно сохранить. Чувство безопасности это потрясающее чувство. Позаботьтесь о себе и близких. У вас не будет времени для оправданий. Звоните сейчас!
Этот текст довольно хорош, но он может быть еще лучше. Можете ли вы сказать, каким образом? Да, это сладкая пилюля и предложение, от которого невозможно отказаться. Вот небольшое дополнение:
Наша система сигнализации это ваш домашний полицейский. Делая заказ сегодня, вы получите бесплатную доставку и установку системы, а так же автоматический сигнал тревоги в подарок!
Чувствуете разницу? Теперь предложение более привлекательно. Это тактика, которую используют многие компании:
Закажите сегодня и получите бесплатную доставку.
Бесплатная доставка при заказе на сумму 50 долларов.
Бесплатная установка входит в состав всех пакетов премиум-класса.
Приобретите спутниковое ТВ + Интернет сегодня и получите подарочную карту на $ 300.
Закажите сейчас и получите бесплатный морковный нож стоимостью $ 19,95.
Подсластители могут включать бонусные материалы, бесплатную доставку, бесплатную установку и многое, многое другое.
Как вы можете сделать предложение более привлекательным? Можете ли вы включать бонусы или бесплатную доставку? Как насчет 60-дневного пробника? Что ещё можете сделать?
Как вариант, вы могли бы прислать мне свой продукт или оказать услугу для тестирования взамен написания с моей стороны привлекательного текста (бартер).
ГАРАНТИЯ
Другой надёжный способ это гарантии. Тысячи компаний предоставляют гарантии на свою продукцию.
Только лишившись свободы, осознаешь насколько глупо раскидываться ею. Не отдавайте ее. Никому…
Катилина Астрид Мередит — обычная девушка с необычной судьбой. Поцелуй с незнакомцем втянул ее в междоусобную войну вампиров, за лучшим другом охотятся кицунэ, подруга влюбилась в оборотня, а тетя не та, за кого себя выдает. Весь мир перевернулся и ей предстоит найти свое место в новом мире.
Филипу, молодому адвокату из Питера, совершенно случайно, в руки, попадает необычный дневник. В нем описывается, трагедия Трех миров. Не близкий путь, до спасительной планеты. Раскол рас. Возникновение тайного общества, хранившее на протяжении семи тысячелетий, удивительные знания о происхождение людей.
Вы слышали, как ломаются кости? Вы слышали, как кричат люди от невыносимой боли? Чувствовали дрожь по всему телу от приближающегося ужаса? Вы видели, как разрушаются мечты и планы на счастливое будущее? Может, вам когда-то приходилось убегать от маньяка или вы и есть убийца? Знаете ли вы что такое безнадега? Знаете, что такое смерть?..Эта книга отнюдь не о счастливых мирах или сказочных путешествиях. Здесь нет места счастливому концу, и нет шансов отделаться без жертв. Думаете, вы в безопасности?.. Никто не в безопасности.
Кто не желает стать избранником судьбы? Кто не хочет быть удостоенным сверхъестественных даров? Кто не мечтает о неуязвимости, успехе у женщин, феноменальной удачливости в игре? Кто не жаждет прослыть не таким как все, избранным, читать чужие мысли и обрести философский камень? Но иронией судьбы все это достается тому, кто не хочет этого, ибо, в отличие от многих, знает, кому и чем за это придется заплатить.
Решив учиться в магической Академии, я пошла против воли отца. Ему не хотелось, чтобы я выходила за пределы нашей территории. В его глазах моя судьба — сидеть дома в четырех стенах, со временем выйдя замуж за того, на кого он укажет, за того, кому он сможет доверить нашу семейную тайну, размер и важность которой очень велики. Но меня такое решение не устроило и я, забрав с собой верного друга, сбежала, впервые в жизни поведя себя таким образом. Что ждет меня на этом пути? Что за таинственные личности появляются на моем пути? И что за судьба уготовлена мне пророчеством?