Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут - [4]
Тем не менее ни один их перечисленных выше терминов даже близко не описывает, чем же является партнер в контексте партнерского маркетинга! Читая упоминания совместного владения, управления и «тесных коммерческих и операционных связей», можно сделать вывод, что используемые термины скорее являются антонимами. Ни один из перечисленных элементов не существует в контексте взаимоотношений партнера и рекламодателя (в случае рекламы с оплатой за результат).
Партнеры в формулировке, используемой в данной книге и партнерском маркетинге, – это независимые маркетологи, которые могут решить заниматься продвижением какой-либо компании и согласны на условия оплаты за результат. Предположим, что у кого-то есть интернет-магазин, где он продает ремесленные поделки, которые сам же и производит. Он может создать партнерскую программу, по условиям которой каждый, кто привлечет покупателя, получит комиссию с суммы продажи. Тогда он становится рекламодателем (часто используется термин «продавец» или «торговец»), а те, кто привлекает продажи, становятся его партнерами (или вебмастерами).
Как уже было сказано, партнеры являются независимыми маркетологами, которые сами выбирают, в каких партнерских программах участвовать, а от каких отказаться, каких рекламодателей продвигать более агрессивно, а на каких тратить меньше усилий. Они самоуправляемы и не отвечают перед рекламодателем за объем продаж. Все это делает их совершенно не похожими на партнеров, определенных в традиционной деловой практике.
Сколько зарабатывают партнеры?
Опросив более чем 1600 партнеров для исследования AffStat, проведенного в 2013 году на Affiliate Summit, выяснилось, что «годовой доход от участия в партнерских программах» распределяется следующим образом (стр. 23):
• 39,9 % – менее $5000;
• 11,8 % – от $5000 до $9999;
• 13,1 % – от $10 000 до $24 999;
• 5,9 % – от $25 000 до $49 999;
• 9,2 % – от $50 000 до $99 999;
• 2,0 % – от $100 000 до $199 999;
• 2,0 % – от $200 000 до $299 999;
• 2,0 % – от $300 000 до $399 999;
• 2,0 % – от $400 000 до $499 999;
• 3,3 % – более чем $500 000;
• 9,8 % – предпочли не указывать.
Цифры выше доказывают, что партнерский маркетинг может стать для вас как временным заработком, так и источником устойчивого дохода, хотя лишь 17 % респондентов сказали, что их доход от партнерского маркетинга приблизился или превысил среднюю годовую заработную плату в США. Следующие примеры могут еще больше вдохновить вас.
В конце 2009 года мне попался на глаза этот твит:
Перевод: Более $450 тысяч было привлечено в Фонд стипендий Рэя Гринли в этом году с помощью CyberМonday.com. Я думаю, Рэй был бы очень горд!
Источник:https://twitter.com/scottsilver-man/status/6734340333
Принимая во внимание тот факт, что сайт CyberMonday.com является партнерским сайтом (и принадлежит Национальной федерации розничной торговли (National Retail Federation)), я решил разобраться в этом вопросе. Проанализировав их статистику посещаемости, я выяснил, что при среднем количестве 13 000 посетителей в период с января по сентябрь 2009 года, в октябре на CyberMonday.com был всплеск до 95 000 посетителей, за которым последовал гигантский скачок, превышающий 2 000 000, в ноябре. Я проводил анализ в середине декабря, но уже тогда было ясно, что они могут очень хорошо заработать на сайте, заточенном под праздничную нишу (совершенно ясно, что большая часть из их $450 000 партнерского дохода была получена в течение ноября).
Когда я работал над этой книгой, австралийский блогер, писатель и спикер Даррен Ровзи (Darren Rowse) (известный как ProBlogger) опубликовал интересную заметку. В честь своего 10-летнего участия в партнерской программе Amazon Associates он написал «Полное руководство по заработку на партнерской программе Amazon Associates» (Th e Ultimate Guide to Making Money with the Amazon Affi liate Program). В нем он рассказал о своем доходе (в долларах США) от программы на протяжении 10 лет работы:
В апреле 2013 года Даррен написал: «В общей сложности за время с 2003 года мой доход от Amazon составил около $420 000 – хотя, как можно заметить, большая его часть приходится на последние 5–6 лет». На приведенном выше графике вы можете заметить, что партнер стабильно зарабатывал на партнерских программах от $70 000 до $80 000 в год, используя контент на своем сайте.
Используя данные их отчета, AffStat и эти два примера, у вас должно получиться представление о размере заработка партнеров. Тем не менее не стоит завышать ожидания – большие деньги, которые многие рассчитывают заработать в партнерском маркетинге, достаются не всем и требуют времени и усилий.
За какие действия потребителей партнеры получают вознаграждение?
Как вы уже узнали выше, вы можете получать оплату за продажу и за лид. В первом случае размер вознаграждения может определяться либо как процент от суммы заказа (обычно исключая стоимость доставки), либо быть фиксированной суммой за факт продажи. В случае с лидами обычно выплачивается фиксированная сумма. Тем не менее в партнерском маркетинге применяется намного больше моделей оплаты, помимо этих двух. Вот более подробный список доступных моделей (с соответствующими сокращениями):
