Паркуйся правильно, и еще 32 принципа яркой жизни - [28]

Наемный работник должен придерживаться такого же принципа. Нужно задумываться над тем, какую ценность ты представляешь для компании, что твоя работа дает коллективу, приносишь ли ты доход фирме. Если ты придумаешь, как увеличить прибыль компании, то и твоя зарплата вырастет. Главное – выполнять свою работу качественно и быстро и стать действительно ценным сотрудником.

Когда я брал ребят в Just Fit, они были молодыми, зелеными и особой ценности как сотрудники для меня не представляли. Я ведь не знал, у кого какие способности. Постепенно стал понимать, кто из них действительно хорошо работает. С одним тренером клиенты хотели работать постоянно, второй – просиживал штаны. Тогда мы сообщили менее востребованному работнику, что в его интересах поднять свой уровень, либо мы быстро найдем ему замену.

Если работники хорошо справляются со своими обязанностями, на выходе и получается качественный продукт или услуга. Значит, на рынке они будут более конкурентоспособными, здесь все взаимосвязано. Чем выше ценность, тем выше конкуренция, и ты можешь позволить себе играть со стоимостью. Безусловно, можно просить за ценный продукт больше денег, но тогда ты даешь конкурентам больше возможностей перехватить твоих покупателей. Более эффективная формула: высокая ценность + низкая цена = хороший спрос.

В качестве примера приведу философию компании Apple и Стива Джобса. Значимость его продуктов в том, что пользоваться «яблочным» гаджетом может даже младенец. Это подтвердили специальные тесты. iPad и iPhone дали детям и пенсионерам – тем, кто никогда не держал в руках смартфон или планшет, и у всех получилось работать с этой техникой сразу. Люди понимают ее на интуитивном уровне. Именно в этом большая ценность знаменитого бренда. Они делают технически сложный продукт, который при этом очень прост в использовании. Да, эта техника также состоит из экранов, плат и батарей, но Джобс засунул внутрь и свою философию. Он придумал вещь, которую хотят купить миллионы. В какой-то момент техника от Apple стала таким же «спецэффектом», как дорогие часы. Если человек доставал «яблочный» ноут или смартфон – это говорило о его успешности. Сегодня этой техникой уже не удивишь, но менее популярной она от этого не стала. Более того, цены на нее только растут. Компания давно продает бренд, а не только телефон. Когда желающих купить больше, чем товара, – стоимость поднимают. Можно сказать, теперь это продукт для избранных.

Спрос рождает предложение – основа основ экономики. А избыточный спрос поднимает ценность. И в некоторых ситуациях можно поднять стоимость, чтобы не растерять важность.

Часть IV. Семья

Глава 25. Плати детям за мойку машины

Чем раньше начнешь относиться к сыну как к мужчине, тем лучше

Будущее человека напрямую зависит от его родителей. В их власти заложить в своего ребенка верный стержень. Чем раньше он начнет отвечать за свои ошибки по-взрослому, тем быстрее приобретет жизненно важный опыт. Это намного эффективнее, чем пытаться потом сломать уже сформировавшуюся личность. Когда вы относитесь к малышу как к равному и на своем уровне объясняете, что хорошо, а что плохо, он начинает исправлять свое поведение осознанно.

Когда моему сыну было около пяти лет, он повадился бросать камешки в наш фонтан. Это явно приносило ему удовольствие. Мальчишка закидывал в воду листья, палки, все, что под руку подвернется, и каждый раз смеялся. Я подозвал его к себе:

– Ты в курсе, что ты сейчас делаешь наш фонтан грязным?

Он слушал внимательно, но все еще веселился. Тогда я спросил еще раз.

– Пойми, теперь мне придется всю эту воду слить и купить чистую, чтобы снова залить в фонтан. Но я не смогу сделать этого сам, так как не умею. Поэтому мне придется вызвать специального дяденьку, который все почистит и нальет новую водичку. За это ему нужно заплатить, а где мне взять денежки?

– Ты же работаешь! – быстро ответил сын.

– Я работаю не для того, чтобы ты портил все подряд. Я мог потратить эти деньги на игрушки и сладости для тебя. А теперь ты остаешься без них, потому что у меня нет столько денег.

Чтобы мои слова не повисли в воздухе, я показал на практике, к чему приводит такое поведение. У нас есть традиция: после каждой хоккейной тренировки сына заезжать на заправку за конфетами. После случая с фонтаном я специально поехал по привычному маршруту, и когда ребенок попросил что-то, я ответил:

– Ты можешь только посмотреть на сладости.

– А почему ты не покупаешь?

– Те деньги, которые я мог потратить на них, пришлось отдать дяденьке, который чистил наш фонтан.

Еще через пару дней, когда мы проходили мимо детского магазина, сын попросил купить ему какую-то безделушку за сто рублей, но я снова напомнил, что чистка фонтана обошлась мне в две тысячи, поэтому теперь он на эту сумму обделен. То есть фактически работу провели за его счет. Ну а новых денег я, дескать, пока не заработал. И эта практика возымела очень хороший результат. Сын больше никогда не кидал в фонтан мусор. Более того, он не давал этого делать и другим детям, каждый раз объясняя: «Поймите, нам от этого плохо будет!»