Паркуйся правильно, и еще 32 принципа яркой жизни - [20]

Основная проблема, с которой сталкиваются большинство начинающих предпринимателей, – страх перед неизвестностью. Вдруг бизнес не пойдет или не хватит денег? У меня не будет работы и дохода, как я буду жить? Но этот страх можно и нужно преодолеть. Как я уже писал, смелых он может сделать еще смелее. А в бизнесе порой как на войне. Так что вспоминайте правило: «Пять, четыре, три, два, один…» – и действуйте, защищайте право на свое дело.

Но сначала всегда нужно просчитать риски, взвесить все «за» и «против». Даже если работаешь, всегда ищи дополнительную подработку, развивайся в нескольких областях. Тогда, внезапно лишившись основной работы, останешься с уверенностью, что заработаешь в любом случае. Если тебя уволили как клерка в секторе бухгалтерии, то могут быстро взять на работу продавцом в магазин. Конечно, когда человек тридцать лет проработал на одну компанию в одной должности, например, заполнял платежки, то, когда его уволят, он не сможет быстро поменять работу. Остается только ждать пенсии и как-то выживать, да и на пенсии нашей особо не разгуляешься.

И повторю еще раз: выбирать надо такие профессии, которые позволяют расширить твой круг общения. Работая, ты обзаведешься нужными связями, полезными контактами, которые потом могут помочь наладить бизнес. Или, в крайнем случае, тебя возьмут на новую работу. Большой круг знакомых позволяет быстро и эффективно совершать сделки, вообще не связанные с основной работой. Например, один знакомый захочет продать квартиру, а второй – купить. А ты можешь стать посредником между ними и заработать на этом.

Никогда не надо бояться защищать свое. Ты должен быть гарантом безопасности любимой девушки, уберечь ее от хулиганов, даже если тебе сломают нос. Тогда ты укрепишь свой внутренний стержень, а убежав, лишишься и девушки, и самоуважения. Защищать любовь нужно и от конкурентов. Если человек тебе дорог, ты его не отпустишь. Отступить можно, только если партнер сам хочет расстаться.

Так же с друзьями и близкими: всегда помогай им, заступайся за них, тогда и от тебя не отвернутся в трудной ситуации. Согласитесь, это круто, когда по одному звонку, чтобы помочь, съезжается вся родня и друзья. Ты сразу чувствуешь уверенность, силу. Так и должно быть.

Глава 19. Стоимость поездки может быть разной

Всегда торгуйся и ищи выгоду. Помни, что, по сути, мы все торговцы, но каждый сам должен найти свой Шелковый путь

Да, мы все торговцы по жизни, и каждый должен найти свой Шелковый путь. Еще в детстве, попадая первый раз в песочницу, ребенок сталкивается с многообразием игрушек, которые ему не принадлежат, но поиграть в них хочется. Тогда пытливый детский ум начинает искать способы получить желаемое. Ребенок вступает в переговоры с другими посетителями песочницы, начинается торг: я тебе это, а ты мне вот это. Взрослые, как правило, закрепляют этот опыт, предлагая подарки за выученные стих или съеденную кашу. По мере взросления человек понимает, что за те или иные действия, вещи или поступки он может что-то получить.

В современном мире взрослых натуральный обмен уже не так популярен. Как бы ни хотелось, но за конфетку машину не купишь. Нам с вами цивилизация подарила зеленые бумажки и блестящие монетки, на которые можно обменять большинство материальных благ. И каждый хочет, чтобы денег всегда было в избытке, ну или как минимум хватало на все. Для меня один из способов сохранения финансов – торг. Умение договариваться о цене позволяет получить хороший товар за стоимость ниже рыночной, а сэкономленные деньги потратить на что-то другое. Успешная сделка должна быть выгодна как для покупателя, так и для продавца, но при этом обе стороны остаются чуть-чуть недовольными. Другими словами, когда мы с тобой о чем-то договариваемся, то я уступаю тебе, а ты уступаешь мне. Идя на уступку, ты в любом случае немного расстраиваешься. Но в целом мы останавливаемся на варианте, приемлемом для обоих. Очень люблю торговаться в путешествиях. Но не только ради выгоды, мне нравится сам процесс. И вообще, я считаю, если человек согласен сбить цену, это своего рода уважение к покупателю. Но и сам я, торгуясь, не наглею, проявляя пиетет к продавцу.

В любом случае, когда ты начинаешь торг, ты делаешь это для себя. Сомневаешься, сбивать цену или нет, – представь, что сэкономленную тысячу-две ты можешь положить в копилку на лекарства для мамы. Если ты сам предлагаешь товар или услугу, стоимость которых просто не может быть ниже уже заявленной, схитри – слегка завысь ее и предложи скидку процентов в пять. Тогда и ты ничего не теряешь, и покупателю приятно.

Но я знаю, что многие боятся торга. Далеко за примером ходить не буду – моя жена в самом начале нашей совместной жизни считала этот процесс крайне неловким. Ей все время казалось, что ее неправильно поймут. Но когда я объяснил ей на пальцах, какова выгода, и когда она взяла в руки сэкономленные деньги, которые мы потом потратили в кафе, стала относиться к торгу положительно. Теперь для нее это такой же увлекательный процесс, в результате которого можно получить приятную награду.