Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо - [25]

Термин «заданная координата часто используют для описания психологической версии этого механизма, регулирующей температуру нашего тела, вес и прочие характеристики гомеостаза.

В 1950-х годах пластический хирург по имени Максвелл Мальтц сделал поразительное открытие Он установил, что даже после серьезных операций по изменению лица пациенты не находили перемен в своей внешности, разглядывая себя в зеркале. Уди­вительно, не правда ли? Как такое возможно? Доктор Мальтц стал изучать динамику самовосприятия — и обнаружил внутренний процесс самокорекции, который он назвал психокибернетическим комплексом.

Согласно выводам Мальтца всякая перемена в жизни человека — идет ли речь о достатке, здоровье, духовном развитии, романтических отношениях или карьере, — вырывающая индивида из привычного комфорта, посылает химический сигнал нервной си­стеме. Мозг воспринимает этот сигнал как сомнение, опасение или тревогу и автоматически интерпретирует как сигнал об опасности, побуждая человека принимать меры по возвращению в прежнее комфортное состояние - в точности как термостат.

Но что, если вы хотите отказаться от привычного комфорта?

Для выживания психокибернетического комплекса более чем достаточно. Прилив эпинифрина, вызванный сигналом мозга, заставит вас отпрыгнуть обратно на тротуар с проезжей части, хотя сознательная мысль об угрозе жизни, возможно, еще не успеет сформироваться. Однако в мире, где о выживании заботиться уже не приходится (во всяком случае, не каждый миг) тот же механизм спасения жизни может разрушить все стремления к росту и развитию, как в быту, так и в бизнесе.

Проблема не в самом механизме, а в том, что мозг интерпретирует упомянутый выше химический сигнал как сигнал об опасности. Между тем риск и сопровождающее его ощущение «поднятия над собой» суть необходимые составляющие предпринимательства; более того, они — неотъемлемая часть всякого развития.

Вот что необходимо понять — этот психокибернетический сигнал вовсе не предупреждает об опасности, а означает лишь: «Эй, приятель, ты вышел за забор и очутился на неизведанной территории. Ты это знаешь? Ты уверен, что хочешь этого?»

Психокибернетический комплекс — автопилот, который всегда пытается направить вашу лодку на курс, заданный нейронной «проводкой». Как в случае с Гордоном и его тщетными попытками плыть на юг, ваши сила воли и сознательные усилия могут изменить этот курс, но лишь на краткий промежуток времени, отнюдь не окончательно. И здесь коренится важнейший недостаток всех без исключения программ коррекции поведения. Они опираются на сознательные усилия, а разум, мы уже выяснили, не преуспевает в коррекции наших привычек. Чтобы воздействовать на них, мы должны опуститься на базовый уровень — обратиться к бессознательному.

ИЗМЕНЕНИЕ ФИНАНСОВОЙ КООРДИНАТЫ

В предыдущей главе мы писали, что, даже пожелай вы увеличить свой уровень доходов в десять раз, до тех нор, пока эта идея не запечатлеется в вашем подсознании, она так и останется идеей. Дилемма Гордона объясняет, почему это так, — у вас имеется заданная финансовая координата. Прежде чем ваш доход существенно возрастет в реальности, вам потребуется изменить эту координату — иначе всякий раз, когда будет возникать возможность реализации желания, ваш психокибернетический комплекс станет вмешиваться, впрыскивать в мозг эпинифрин и кортизол и заставлять вас прыгать обратно на тротуар.

Итак, как изменить эту координату и откалибровать термостат? Позвольте привести показательный пример

За две недели до того, как Кинан, сын Джона, пошел в детский сад, Джон привел мальчика к зданию садика, и вдвоем они заглянули в окно Джон рассказал сыну, как сам ходил в садик какие замечательные игрушки были в игровой комнате, как он играл с -другими детьми, как здорово было в садике и как там будет хорошо Кинану.

Когда настал день идти в садик, Кинан сгорал от нетерпения. Они с Джоном шли к входу, и Джон едва удерживал сынишку, который готов был забыть об отце и побежать знакомиться с другими детьми. Для Кинана это было совершенно новое впечатление, но мальчик оказался к нему готов, потому что сумел перенастроить свой психокибернетический комплекс.

Джон заметил еще одного отца с сыном; у них все обстояло иначе. Кинан стремился в садик, а другой ребенок хватался за отца, губы его дрожали. и чувствовалось, что он вот-вот расплачется. По лицу мальчика все было понятно: его вырвали из привычного окружения, и он отчаянно сопротивлялся. Психокибернетический комплекс в его случае завывал как пожарная сирена, насыщая его кровь веществами, которые сигнализировали: «Стой! Опасно! Раз­вернись! Беги!»

Отец того мальчика старался как мог, уговаривал и поддерживал сына и в то же время всячески давал понять что ребенку рано или поздно придется отпустить его руку и войти в садик. Он объяснял, смешил, успокаивал, что-то внушал впрочем, что бы он ни делал, на мальчика это не действовало. Почему? Да потому, что сейчас было уже поздно что-либо предпринимать. Ведь этот отец пытался общаться с ребенком на сознательном уровне.

В любом состязании между разумом и бессознательным победа останется за последним — причем победа безоговорочная.