Открой свой денежный поток - [18]

Чем часы Rolex лучше Swatch?

Да ничем.

Но почему часы Rolex в сто раз дороже, чем Swatch?

Ассоциации! Вот в чем сила бренда. Бренд строит ассоциации и таким образом продает себя дороже.

Почему iPhone стал таким популярным?

Неужели это самый лучший телефон?

Далеко нет. Есть много других телефонов, которые более функциональны, мощнее по характеристикам, красивее. Просто Apple создали ассоциации, что iPhone – это престижно, это круто. Только богатые люди ходят с такими телефонами. И теперь я смеюсь над людьми, которые берут кредит и покупают iPhone, чтоб показать другим, какие они крутые.

Человек постоянно строит ассоциации по поводу всего. И этот процесс неосознанный. Ты можешь научиться сам осознанно строить ассоциации у себя в голове.

Человек создает различные ассоциации на предметы и события благодаря определенному опыту.

Например, ты любишь белый цвет?

Если да, значит, у тебя с белым цветом связаны хорошие ассоциации.

Если нет, значит плохие.

В чем разница между убеждениями и ассоциациями?

Убеждения – это мысли, в правильности которых ты уверен.

Ассоциации – это чувства, с которыми ты ассоциируешь определенный предмет, событие, мысль или что угодно.

Убеждения и ассоциации идут рука об руку. Где есть мысли – там есть чувства. И где есть чувства – там есть мысли. Убеждения укореняются в нашем подсознании благодаря чувствам. И чем сильнее чувства – тем быстрее происходит укоренение.

Как формируются ассоциации?

Представь себе ситуацию. Не думай, реальна ли такая ситуация или нет. Это не столь важно. Важно, чтоб ты понял, как формируются ассоциации. Женщина собралась на шикарную вечеринку. Она надела прекрасное красивое белое платье. И вдруг, когда она вышла из автомобиля, фургон, проезжавший мимо, въехал в большую лужу и окатил ее потоком грязной воды. Белое красивое платье превратилось в грязную половую тряпку. Женщина посмотрела на свое платье и …

Как ты думаешь, когда женщина увидела, во что превратилось ее белое платье, захочет ли она снова когда-либо надевать белое платье?

Правильно. Конечно, НЕТ! Ты думаешь, если бы на ней было платье другого цвета, это что-то бы изменило? Конечно, нет. Оно было бы таким же грязным. То есть дело вовсе не в платье и не в белом цвете. Так почему же женщина не захочет больше надевать белое платье?

Тот шок, то негативное состояние, вид самого платья моментально создали негативную ассоциацию по поводу белого цвета и платья белого цвета. Возможно, с того самого дня женщина больше не будет любить белый цвет вообще. Очевидно, что дело не в платье и не в белом цвете, но мозг неосознанно ассоциировал столь негативные эмоции с белым цветом и белым платьем.

Наш мозг, хочешь ты того или не хочешь, создает ассоциации постоянно. И если ты не контролируешь, что он создает, ты не управляешь своей жизнью.

Скажи, ты любишь клубнику?

Лично я ее не очень люблю.

А знаешь, почему я ее не люблю?

Потому что в детстве я ею отравился. Но до того я ее очень любил.

Припоминаю одну неделю, когда мама каждый день покупала клубнику. Я ее ел и ел и съел так много, что отравился. Мне было очень плохо. И мой мозг сделал вывод: клубника – это плохо, потому что я испытывал сильную боль, когда отравился. Хотя понятно, что дело не в клубнике, а в том, что я ее так много съел! Но, тем не менее, мозг создал ассоциацию, что клубника – это плохо. И с тех пор до момента, пока я не осознал эту ассоциацию, я не любил клубнику.

Когда ты осознаешь ассоциацию, ты можешь ее изменить. Точно так же, как и с убеждением.

Ассоциации создаются легко в моменты самых сильных эмоций. И очень часто мозг делает ложные выводы, и потом из-за этих выводов мы страдаем всю жизнь.

Ассоциация – это эмоциональная связь двух объектов.

В роли объекта может выступать что угодно или кто угодно. Мозг может создать связь между двумя любыми вещами.

Ассоциации боль & радость

Теперь, когда ты понял, что такое ассоциация, хочу, чтоб ты знал, что самая-самая главная ассоциация, которую строит наш мозг по поводу любого объекта, это ассоциация «Боль» – «Радость».

Что это значит?

Наш мозг ассоциирует любой объект с болью или радостью!

Например, телевизор – это «боль», потому что телевизор = новости, реклама, а новости и реклама – это негатив. Значит, «телевизор» = «боль».

Мобильный телефон – это «радость», потому что благодаря мобильному телефону я могу пообщаться с кем угодно и решить любые вопросы.

Компьютер – это «радость», потому что благодаря компьютеру я могу заниматься тем, чем занимаюсь.

Вставать после 6 утра – это «боль», потому что тогда ты просыпаешься разбитым и день проходит неудачно.

Тренировка в тренажерном зале – это «радость», потому что ты становишься сильнее духом и телом и твоя самооценка растет.

Я привел тебе свои ассоциации.

Таких ассоциаций у нас миллионы! Куда ни глянь, у тебя есть ассоциации. Ассоциации есть по поводу всего!

И в данный момент твой мозг создает ассоциации по поводу этой книги и по поводу меня как автора этой книги. Если книга тебе понравится, ты построишь ассоциацию «радость» и продолжишь меня читать, а затем в будущем, возможно, мы встретимся с тобой на тренинге. Если же тебе не понравится книга, не понравятся мои статьи, твой мозг сделает негативную ассоциацию, и ты забудешь обо мне. И дело вовсе не во мне как авторе, и дело не в том, хороший я или плохой. Если я тебе понравился, это не значит, что я хороший автор, точно так же, если я тебе не понравился, это не значит, что я плохой автор. Все субъективно. И твой мозг строит только твои собственные ассоциации.