Осуществить мечту - [10]

Патрик усмехнулся.

— А поскольку они так редко побеждают… Впрочем, нет, это неправильно: они бывают очень близки к победе и все-таки ухитряются проиграть основные игры. Начинают они всегда хорошо, но вскоре расслабляются. — Облокотившись на стол, Патрик внимательно посмотрел на нее. — В игре труднее всего, когда ты выигрываешь: нужно играть с максимальным напряжением, потому что противнику терять уже нечего, и он бросает против тебя все, что у него есть. В результате — он побеждает, а ты проигрываешь.

Все это прозвучало для Джейн откровением.

— Вы судите по собственному опыту? — спросила она.

Патрик пожал плечами.

— Играл немного, когда учился.

Он сказал это так, что становилось ясно: Патрик был в колледже звездой такой величины, что она должна была о нем слышать.

Джейн грустно покрутила свою вилку с лапшой, уже не заботясь о том, капнет соусом на костюм или нет.

— Тренер любил говорить нам: «Победитель никогда не успокаивается, а тот, кто успокаивается, никогда не побеждает». Я считаю, что этот девиз очень хорошо подходит для жизни. — Он посмотрел на нее. — А под каким девизом живете вы, Джейн?

«Однажды придет мой принц!» Это сразу пришло ей в голову, но сказать о таком девизе Патрику она не могла.

— «Ты сделал сегодня доброе дело?»

Он рассмеялся.

— Разве это не девиз скаутов?

— Возможно.

— Ну вот то, что вы вернули мне мой ежедневник, было вашим добрым делом на сегодня. И я вам очень признателен.

— Не стоит благодарности.

Джейн не могла придумать, что бы еще сказать. Быть умной и очаровательной собеседницей трудно — она к этому плохо подготовлена. В ее жизни не было ничего, что могло хотя бы отдаленно заинтересовать Патрика Крайса. Ее жизнь была неинтересна ей самой! Возможно, следует вернуться к первоначальной идее и попросить бесплатный совет относительно рекламы?

Молчание стало уже почти невыносимым. Джейн, пытаясь выиграть время, осторожно проглотила немного лапши. Нужно было срочно придумать тему для продолжения разговора.

Патрик снова опередил ее.

— А чем вы, собственно, занимаетесь, Джейн?

Джейн едва не поперхнулась и отпила глоток воды.

— Я владею бутиком модной одежды в районе университета.

«Бутик» звучало все-таки лучше, чем «лавка по продаже и прокату старья».

— О-о! — В его глазах блеснул неподдельный интерес. — Я читаю курс маркетинга в университете по четвергам.

— Вы, должно быть, очень занятой человек?

Джейн и сама прекрасно это знала, то надо же было что-то сказать.

— Что вы имеете в виду?

— Ну, я прочла некоторые из рекламных плакатов, которые висят у вас на стенах в офисе, и поняла, что ваше агентство процветает.

— Я бы сказал, нам просто везло, хотя; конечно, мы с Билли немало потрудились, чтобы правильно использовать это везение. — Патрик широко улыбнулся ей, а затем кивнул официанту и попросил принести им еще чаю со льдом.

Джейн была поражена его словами. Она тоже упорно трудилась, но никогда не связывала свои скромные успехи с везением.

— Вы с вашим партнером начинали своя дело сами?

— Да, и, надо сказать, поначалу нам пришлось нелегко. В первое время мы повсюду получали отказы и брались за самые безнадежные кампании. Мы жили на деньги, которые занимали у всех друзей и родственников, которым могли вывернуть руки.

Пока Патрик рассказывал о годах, когда они с Билли Кроуфордом начинали свое дело, восхищение Джейн возрастало. Он поверил в себя и свою удачу. Вот почему сейчас он живет красивой жизнью! И главное — Патрик никогда не прекращал работать. Вспоминая рассказ миссис Браунинг о его поведении во время свадьбы, Джейн подумала, что он, пожалуй, работает даже слишком много.

«Победитель никогда не успокаивается, а тот, кто успокаивается, никогда не побеждает!»

Наверное, так оно и есть. А вот Джейн в последние несколько лет неслась по воле волн — как в своей профессиональной деятельности, так и в личной жизни… «Однажды придет мой принц!» Следуя этому девизу, она никогда целиком не посвящала себя бизнесу, так как постоянно надеялась, что вот-вот придет человек, который откроет ей дверь в другую жизнь. Но как он мог разыскать ее, спрятавшуюся в магазинчике подержанного женского платья?!

Впрочем, ведь Патрик нашел ее! Хотя, скорее, это она его нашла… И Джейн предстоит немало потрудиться, чтобы добиться своего.

Она задумалась. В разговоре Патрик задавал только те вопросы, которые лежали на поверхности. Если она не хочет, чтобы он счел ее легкомысленной, надо поскорее продемонстрировать свое глубокое внутреннее содержание.

Патрик рассказывал о различных рекламных кампаниях. Может быть, ей следует прокомментировать какие-нибудь аспекты его работы?

— Вы знаете, я открыла для себя, что невозможно успешно торговать, не обладая определенным знанием психологии, — сказала Джейн, пытаясь провести параллель между его опытом и своим. — Много раз я видела, как женщины покупают нечто большее, чем просто одежду. Они покупают представление о том, как будут выглядеть в ней.

— Вот именно! — Впервые за все время их беседы Патрик казался действительно заинтересованным в предмете разговора, и Джейн почувствовала удовлетворение. — В первую очередь вы продаете людям мечту о радости, о счастье, о красоте, о чем угодно — и только тогда они захотят купить сам товар. Возьмите, например, нашу рекламу мотоциклетных шлемов «Викинг».