Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания - [42]

– подбор слов с определенным эмоциональным содержанием, как напоминает нам поэт: Мятеж не может кончиться удачей, в противном случае его зовут иначе (Дж. Харингтон, перевод С. Маршака).

Опирайтесь на четыре закона формальной логики:

1. Закон тождества звучит так: «Любое высказывание (мысль, понятие, суждение) на протяжении всего рассуждения должно сохранять один и тот же смысл». Аристотель приводит в качестве иллюстрации ложных умозаключений такое, например: «Полупустое есть то же, что и наполовину полное. Если равны половины, значит, равны и целые. Следовательно, пустое есть то же, что и полное».

Манипуляторы очень часто прибегают к подмене понятий. Для того чтобы защитить себя от такой манипуляции, определяйте ключевые понятия еще до начала важных дискуссий, избегайте двусмысленности.

2. Закон непротиворечия (противоречия) гласит: «Невозможно, чтобы одно и то же одновременно было – и не было присуще одному и тому же, в одном и том же смысле». Два противоречащих друг другу суждения не могут оба быть истинными, одно из них должно быть ложно.

3. Закон исключенного третьего (tertium non datur) звучит так: если в одном из двух выражений что-либо о предмете утверждается, а во втором отрицается – одно из них обязательно должно быть истиной.

4. Закон достаточного основания был сформулирован Готфридом Вильгельмом Лейбницем[39]: «… ни одно явление не может оказаться истинным или действительным, ни одно утверждение справедливым, – без достаточного основания, почему именно дело обстоит так, а не иначе, хотя эти основания в большинстве случаев вовсе не могут быть нам известны».

Согласно законам формальной логики, истинным является то, что подтверждено фактами или цепочкой логичных рассуждений. (О псевдологике манипуляторов речь шла в соответствующем разделе пятой главы.) Посмотрим с этой точки зрения, например, на народные средства лечения хворей. Вместо фактов о химическом воздействии на организм и проверяемых результатов лабораторных испытаний мы чаще всего увидим письма от Клавдии Ивановны из Твери и Михаила Петровича из Ухты о том, как им помог этот корень (отвар, моча). Интересно, что многие уже так привыкли к этой форме продвижения товара, что и не думают о том, что средства для лечения (!) должны быть представлены по-другому.

Упражнение

Возьмите доклад или речь любого политика, запись выступления на дебатах и просмотрите на предмет нарушения законов формальной логики.

Упражнение

Потренируйтесь в задавании вопросов, выявлении целей авторов и механизмов влияния на мнение потребителя на следующих слоганах (приводим некоторые из числа лучших рекламных слоганов столетия). Подумайте, что именно продается (и покупается) в каждом случае.

Посмотри мне в глаза, я сказала в ГЛАЗА!

(Wonderbra)

Привет, мальчики!

(Wonderbra)

Невозможное возможно.

(Adidas)

Потому что вы этого достойны.

(L’Oreal)

Попробовав раз, ем и сейчас.

(Pringles)

Америка сходит с ума по Dunkin.

(Dunkin Donuts)

Мой бог, мой Guinness.

(Guinness)

Живи на кока-кольной стороне.

(Coca-Cola)

Вкус рая.

(Bounty)

Упражнение

Откройте газету, журнал, популярный блог, Интернет-страницу и прочитайте какой-нибудь материал на злобу дня. Потренируйтесь в определении логических сбоев, манипуляций с информацией и проч. Не забудьте подыскать материал, где будет отражена противоположная точка зрения, сравните подходы и аргументы.

Как повысить стрессоустойчивость

Мы гораздо легче поддаемся на манипуляцию любого вида, когда находимся в состоянии стресса.

Считается, что в настоящее время от постоянного стресса страдают от 70 до 80 % людей. Это характерно в большей степени для тех, кто не научился сам нести ответственность за свою жизнь и готов переложить ее на близких, начальство или судьбу, – но это же можно сказать о тех, кто привлекает манипуляторов. Такие люди выбирают «готовые решения», что и делает их уязвимыми.

Считается, что в настоящее время от постоянного стресса страдают от 70 до 80 % людей.

Если вы считаете, что для вас стресс – актуальная проблема, попробуйте проанализировать, что именно является для вас стрессовым фактором. Например, вы можете беспокоиться о том, какое впечатление вы производите на окружающих, что подумают о вас люди. Или вы не отличаетесь уверенностью в своих силах. Возможно, вы просто очень сильно загружены по работе и у вас нет ни одной свободной минутки?

Расстройство по поводу самого факта, что у вас стресс (а вы ведь знаете, что все болезни от нервов), и злость на самого себя только усиливают интенсивность переживаний.

Однако есть и другая точка зрения: стресс полезен для здоровья. Он помогает нам держаться в тонусе. Стресс – нормальная реакция организма на нагрузку или травмирующие события. Так что нужно учиться с ним как-то уживаться.

Чтобы быстрее выйти из состояния стресса, воспользуйтесь одним из следующих советов:

– дышите глубже;

– прибегните к медитации;

– сбросьте напряжение с помощью физической активности: пробежек, ударов по боксерской груше и т. д.;

– удалитесь в безлюдное место и покричите;

– дайте волю слезам;

– поплавайте в море, бассейне или просто примите душ;

– выговоритесь, обсудите ситуацию с близким человеком;