...Организуя PR своего бизнеса - [40]
2. Продвигать свои интересы.
3. Внести интригу
4. Поднять имидж предмета описания.
5. Снизить имидж предмета описания.
6. Отстройка от конкурентов.
7. Эмоционально приблизить предмет описания.
8. Эмоционально нивелировать качества предмета описания.
9. Получить эффект новизны.
10. Задать единую точку зрения для восприятия информации.
11. Использовать чужой авторитет.
12. Использовать увлеченность конкурента собственным пиаром.
13. Использовать подверженность страхам.
14. Расширить контекст.Рассмотрим на примерах решение этих задач.
3адача 1 Публично раскрыть тайну конкурента
ТЕХНОЛОГИЯ 1. Бойтесь данайцев, дары приносящих.
ПРИМЕР ! В бессмертной «Энеиде» Вергилия Лаокоон, уговаривая сограждан быть предусмотрительными, как оказалось, тщетно твердил им свое пророчество: «Quidquid id est, timeo Danaos et dona ferentes!» («Что бы то ни было, я боюсь данайцев, даже когда они приносят дары»). Его не услышали. И непобедимая Троя сначала пала от своей гордости и беспечности, а затем от мечей и огня данайцев, выбравшихся ночью из пустотелого чрева подаренного коня.
ТЕХНОЛОГИЯ 2. Сенсационная «бомба».
ПРИМЕР ! Когда бывший премьер-министр Михаил Касьянов пообещал вернуться в большую политику, депутат Госдумы Александр Хинштейн, представляющий другие политические силы, уличил Касьянова в том, что тот незаконно приватизировал государственную дачу. Были приведены соответствующие доказательства. В итоге репутация экс-премьера серьезно пошатнулась.
3адача 2 Продвигать свои интересы
ТЕХНОЛОГИЯ 1. Совмещение своего интереса с более значимым в обществе.
ПРИМЕР ! Благотворительные акции предпринимателей.
ТЕХНОЛОГИЯ 2. Дружба с власть имущими и властями предержащими.
Помните, что случилось с перспективным Прометеем, когда он разменял дружбу с богами на свою идею?
А вообще… «Нужно оказаться в лифте в подходящей компании » (Збышек Крыгель).
Задача 3 Внести интригу
ТЕХНОЛОГИЯ 1. Захват лидерства.
ПРИМЕР !
Бассейн популярного чилийского курорта Сан-Альфонсо-дель-Мар попал в Книгу Гиннесса как самый большой в мире. Теперь это местечко составит серьезную конкуренцию озерам и горнолыжным спускам в путеводителях по маленькой загадочной стране. Ранее титул «огромнейшего» носил марокканский «Большой всплеск».
Искусственная лагуна в Чили, простирающаяся на километр и вмещающая около 250 тыс. кубометров кристальной морской воды, стоила своим создателям $1 млрд. Свежая морская вода непрерывно и без перебоев поступает в гигантский резервуар благодаря компьютерной системе фильтрации. (Источник: Трансаэро. 2008. № 4.)
В чем интрига? Ответим вопросом: А где еще есть такой бассейн?
ТЕХНОЛОГИЯ 2. Неожиданный подход.
ПРИМЕР ! Гоголь Н. В. «Ревизор» (отрывок).
Бобчинский. Я прошу вас покорнейше, как поедете в Петербург, скажите всем там вельможам разным: сенаторам и адмиралам, что вот, ваше сиятельство, живет в таком-то городе Петр Иванович Бобчинский. Так и скажите: живет Петр Иванович Бобчинский.
Хлестаков. Очень хорошо.
Бобчинский. Да если этак и государю придется, то скажите и государю, что вот, мол, ваше императорское величество, в таком-то городе живет Петр Иванович Бобчинский.
Хлестаков. Очень хорошо.
ТЕХНОЛОГИЯ 3 .Яблоко раздора.
Технология предусматривает развязывание конфликта между конкурентами, где зачинщик остается в стороне.
ПРИМЕР ! В греческой мифологии богиня Эрида как-то обиделась за то, что ее не пригласили на свадьбу. Она тайно бросила на пиршественный стол золотое яблоко с надписью: «Прекраснейшей». Поднялся страшный спор между тремя богинями: супругой Зевса – Герой, Афиной – девой, богиней мудрости, и богиней любви и красоты Афродитой. Так яблоко раздора Эриды привело к войне за Трою.
Задача 4 Поднять имидж предмета описания
ТЕХНОЛОГИЯ 1. Позитивные действия по восстановлению репутации.
ПРИМЕР ! В СМИ Малайзии появились сообщения, что фирма «Колгейт– Палмолив» якобы использует свиное сало при производстве зубной пасты «Колгейт». Невооруженным глазом заметна грубая и яростная атака на религиозные чувства мусульман и разжигание негативного отношения к данной фирме.
Очевидно также, что фирма могла пойти на конфронтацию, устроить судебные разбирательства. Но была опасность усугубления распространения слухов.
Фирма «Колгейт – Палмолив» для восстановления репутации предприняла следующее:
– провела консультации с мусульманскими лидерами;
– разместила серию публикаций, опровергающих слухи, в исламских органах печати;
– организовала деловую экскурсию на завод для сотрудников Государственного института стандартов и промышленных исследований, а также журналистов из исламских журналов.
Осуществление данных действий привело к позитивным переменам. Слухи затихли, ситуация нормализовалась, продажи росли. Кроме того, некоторые мусульманские лидеры и руководители школ запросили бесплатные партии зубной пасты для распространения, что окончательно успокоило общественность [10] .
ТЕХНОЛОГИЯ 2. Предмету придается некое несуществующее свойство.
ПРИМЕР ! «Ходить гоголем».
Слово «гоголь» означает определенную породу диких уток. Гоголи на суше выступают важно, с выпяченной грудью и гордо закинутой назад блестящей головкой. Эта сановитая поступь утки привела к тому, что с ней можно сравнивать ОЧЕНЬ ВАЖНОГО человека.
Чтобы создавать рекламу и организовывать PR своего бизнеса – нужно знать закон. В настоящем издании наиболее полно раскрыта проблематика применения рекламного законодательства в России и предложены новые современные подходы к производству и распространению рекламы. В частности, на базе сотен примеров рекламных акций в книге дается руководство по разработке и проведению юридически обоснованных рекламных кампаний, выявлению нарушений, приводится анализ ошибок и достижений участников рекламного рынка.Издание адресовано в первую очередь руководителям организаций, специалистам в области рекламы и корпоративным юристам.
Настоящее издание предлагает юридический анализ содержания и структуры различных коммерческих договоров с точки зрения поиска выигрышной позиции для бизнеса. При этом рассматриваются не только вопросы составления, заключения, изменения, расторжения договоров, но и проблемы, связанные с неисполнением договорных обязательств, а также пути решения подобных проблем. Теоретический материал сопровождается примерами из судебной практики и рекомендациями по достижению успеха в самых различных ситуациях.Книга адресована в первую очередь руководителям организаций и корпоративным юристам.
В учебном пособии «Правовое регулирование рекламной деятельности» впервые детально и всесторонне проведена правовая характеристика маркетинговой деятельности как интенсивно прогрессирующего вида бизнеса в России.
Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство.
В этой книге – мастер-класс из 80 кейсов. Решив их, вы сможете без проблем договориться с кем угодно по любому вопросу – будь то собеседование о приеме на работу, разговор с начальником или коммерческая сделка на рынке.Вы сформируете свой индивидуальный инструментарий переговорщика с помощью технологии СКАРП, в которой представлены 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способа и 7 стилей переговоров.Книга подойдет бизнесменам, создателям и руководителям проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов, а также обучающимся по программам МВА.
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
Книга посвящена управлению маркетингом и деловому общению маркетолога.Здесь подробно рассказано о стратегическом управлении маркетингом, ситуационном анализе, информационном обеспечении управления маркетингом, значении информации в процессе управления маркетингом, информации и процессе управления, требованиях к маркетинговой информации, а также маркетинговой информационной системе (МИС).Отдельно в книге рассмотрено профессионально общение в маркетинге, факторы успеха такого общения и его средства.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В ваших руках – хроника успешного маркетингового проекта, реализованного российскими маркетологами в одном из довольно далеких от Москвы регионов. Автор и непосредственный участник описываемых событий Сергей Разуваев предельно откровенно, без всякого «глянца» прослеживает путь проекта от его начала до завершения. Кстати, приемы и «фишки», впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках.Эта книга о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.