Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных... - [12]

Почему люди ходят на работу? Да потому, что за это получают зарплату. Они привыкли, что у них поощрение в качестве денег. Отсидел на работе — получил денег.

Точно также работает благотворительность. Человеку плохо — он получил помощь. У него вырабатывается рефлекс. Ему потом будет плохо, а он даже не будет знать, почему. Меня больше устраивает такая благотворительность, когда ты даёшь удочку, а не рыбу. За тех, кто вцепится в эту удочку и в конце концов наловит рыбы, — я только рад. А кто не вцепится — тем до свидания.

Эта точка зрения не универсальна, но ее разделяют многие. Я не могу сказать, что я левых взглядов, что «нужно всё взять и поделить поровну между всеми». Я раньше тоже был с левыми взглядами. Но как сказал мой знакомый, близкий к политике: «Все мы тут левые, пока не наступит момент, когда есть что терять».

Как только книга будет выложена в бесплатный доступ, её будут многие качать, а читать никто не будет. У меня был шок, когда я узнал, что программу скачали бесплатно более 70000 человек за месяц, а e-mail в ответ пришло менее чем от десятка. Но как только я начал брать деньги за софт, качать его стали меньше, а использовать на порядок лучше.

С родственниками есть проблема. Пять лет назад я понял, что свою точку зрения не докажешь никогда. Мы существуем в параллельных вселенных. Они считают, что у нас спортивные машины, большие дома, поездки. При этом растормошить человека ты не можешь, а только остаешься жить этаким ярким примером. Если человек спрашивает совета, я дам совет. Нравится он ему или не нравится, это уже не моя проблема. Люди уж очень обижаются, когда ты не даешь бесплатный совет. Но поступаешь так ведь потому, что никто после бесплатной рекомендации ничего делать не будет, а только будет считать, что ты такой весь из себя умный и над ним издеваешься.

Глава 43 В поисках правды

Был такой вопрос из старого анекдота: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» Он сильно злит людей, считающих себя очень умными. Например, многих технарей. Это люди, которые считают, что они всё знают делают все по формулам.

Мы все страдаем этим — считаем, что в нашу тему посвящены лучше других. Это не даёт развиваться дальше. Не сегодня, так завтра, не завтра, так через год вы упрётесь рогами в стенку и не сможете ее пробить до тех пор, пока будете думать, что всё знаете.

Как только я настроился на то, что я ничего не знаю, все сразу пошло иначе.

Задача каждого — взять и протестировать, а что же на самом деле является правдой? Создать 10 разных вариантов и бросить их на рынок. Всегда без исключения срабатывает не то, что ты считаешь самым перспективным. Когда же тебе за твоё незнание начинают платить очень большие деньги, а за догадки — еще больше, когда ты 10–20 раз заходишь в банк и в мусорном мешке приносишь чеки, не подсчитывая их, то у тебя синдром маленького человека сам собой куда-то уходит.

Есть такой афоризм: профессионал не тот, кто все знает, а тот, кто знает, где и как найти информацию. Я знаю, как разработать 20 вариантов и их запустить, а из них пускай 6 будут неплохими, 3 дадут хорошие результаты и один даст очень хорошие. Но какой этот один конкретно — не знает никто до тех пор, пока не сделаешь 20.

Когда поговоришь с людьми, у которых есть большие деньги, начинаешь понимать, что они не такие умные, как кажутся. Деньги человека умнее не делают, а делают только богаче. Одна из самых сильных мотиваций — это когда смотришь на человека и понимаешь: уж если он делает такие деньги, то тебе-то сам Бог велел. Стоит, к примеру, тупой американец и рассказывает на пальцах, заикаясь, о модели, которая очень проста. Ты думаешь, не может быть всё настолько просто. Но на самом деле действительно всё именно так. Ты понимаешь, что своими поисками следующей самой лучшей модели ты теряешь очень большие деньги, которые можно зарабатывать на хороших моделях. Не самых лучших, а просто на работающих. Тихо знаешь, куда ударить. Ударил два раза — получил результат. Поднял яблоко, помыл, продал, на вырученные деньги купил два. Помыл, продал — и так далее.

Давайте будем неумными. Один из примеров как раз — это написание книг. Это кажется, что книга под силу эксперту, у которого есть много свободного времени, и он, умудренный опытом, долгими зимними вечерами сидит с трубкой у камина и пишет умные книги. На самом деле все гораздо проще, если к этому проще относиться. Выпьем за то, чтобы и мы начали взвешивать чеки на весах!

Всё, чем я хотел с вами поделиться, это мусорный пакет с деньгами.

Это же здорово на самом деле. У людей, которые сидят на маленькую зарплату в банке, просто едет крыша, когда они видят: заходит в рваной футболке и джинсах сорокалетний мужик с пивным пузом, в шортах и шлепанцах, похожий на человека, который просит не выбрасывать пустую бутылку из под пива. И дает три мусорных мешка с чеками, говоря, чтобы подсчитали и положили в банк. Когда ты вживую это видишь в первый раз, то до тебя доходит, насколько всё по-другому, чем ты себе представлял.

Дэн рассказывал интересную историю о маркетинге, как он вообще стал им заниматься. Он, когда был еще школьником, ходил подрабатывать к одному человеку. Еще не было Интернета, это были 50-е годы. Не было ничего, кроме почты. Этот человек нанимал много школьников, одни сортировали какие-то письма, а другие принимали приходящую почту, вытаскивали оттуда чеки и раскладывали их по стоимости. Сам хозяин бизнеса ходил в банк. У одного восьмиклассника буквально крышу сорвало, когда он посчитал количество приходящих денег. Он не мог понять, чем же мужик занимается. Вроде бы наркотиками не торгует, оружие не продает. Но почему он рассылает обыкновенные письма, напечатанные на ксероксе, и ему приходит куча чеков?!