Nutella. Как создать обожаемый бренд - [48]
Ferrero пользуется безупречной репутацией, что подтверждает рейтинг 2009 года, в котором компания опередила Ikea и Jonson & Jonson, войдя в список Global Rep Trak Pulse, составленный нью-йоркским Институтом Репутации. Согласно рейтингу «Самых привлекательных работодателей Италии» от июня 2013 года, составленному компанией по исследованию брендов-работодателей Universum, Ferrero является компанией мечты, опережая Google, — данные были проанализированы на основе предпочтений 20 000 студентов из 39 итальянских университетов и бизнес-школ. Уникальный корпоративный дух компании сформировался благодаря удачному процессу интернационализации при сохранении исторических корней. В Альбе Ferrero построила жилье для своих сотрудников неподалеку от производства, а также детские сады, спортклубы и дома культуры. Некоторые могут усмотреть в этой «благодетельности» патернализм, тем не менее такое внимательное отношение способствовало усилению внутри компании значимости «семейственности» — на производстве таких продуктов, как шоколадные яйца Kinder, пасты, конфеты, задействовано сегодня 30 000 человек (включая фермерские компании Ferrero и бизнес в развивающихся странах). Каждый из этих людей разделяет общие ценности, и каждый бизнес Ferrero Group придерживается этического кодекса, который определяет поведение компании в их отношениях с клиентами, местными сообществам, работниками и всеми заинтересованными сторонами.
В то время, когда в Ивреа, небольшом городке недалеко от Турина, Адриано Оливетти пропагандировал (и практиковал) баланс между социальной солидарностью и прибылью, Ферреро в Альбе уже давно применял их. Когда в 1961 году умер Оливетти, была проведена первая конвенция социальных инициатив под названием «Адаптация человека к работе на промышленном предприятии», которую спонсировала Ferrero. Компания выпустила журналы с результатами социологических анализов, а Микеле Ферреро установил на заводе «ящик предложений», чтобы «предоставить сотрудникам возможность помочь улучшить и расширить возможности компании». Ферреро вдохновила на это «социальная» энциклика «Mater et Magistra», обнародованная Папой Иоанном XXIII, которая советовала предпринимателям избегать превращения своих сотрудников в «тихих исполнителей».
Когда в ноябре 1994 года завод в Альбе был затоплен потоками грязи из-за сильных дождей и паводка, которые привели к смертям и разрушениям в районе Пьемонта, тысячи рабочих добровольно объединились и взяли в руки лопаты, чтобы расчистить загрязненную территорию и помочь заводу открыться как можно раньше. Месяц спустя Микеле Ферреро написал открытое письмо с благодарностью к работникам: «Мы — жертвы жестокой стихии, которая принесла с собой шок и отчаяние. Глядя на разрушения, которые стерли результаты десятилетий тяжелого труда, и жертв, мы ощущали чувство глубокой растерянности и невосполнимой утраты. И в этот самый момент, среди того отчаяния, которое окружало меня, я почувствовал биение старого „сердца“ Ferrero, которое и в прошлом, в самые трудные моменты, билось с достоинством и величием».
Именно это «сердце» все еще является самым главным в философии компании. В подтверждение этому сын Микеле, исполняющий сейчас роль генерального директора, Джованни Ферреро, во время интервью итальянской газете «Corriere della Sera» в октябре 2011 сказал: «Нельзя разделить чувство сопричастности и исторические корни. Их связь только растет с каждым новым жизненным вызовом. Чем глобальнее становится наш мир, тем больше мы нуждаемся в индивидуальности».
«Любовь к своей работе (к сожалению, удел немногих счастливчиков) представляется мне самым лучшим и конкретным способом приблизиться к счастью на земле», — писал итальянский химик и писатель Примо Леви в своем сборнике афоризмов и эссе «Разводной ключ» (опубликован на английском в 1986 году), где подробно описал приключения и жизнь мастера-такелажника Тинто Фассоне, который путешествует по миру, работает на установке нефтяных вышек и мостов. На производстве Ferrero много таких людей «с гаечным ключом», объездивших весь мир и строивших заводы для компании в разных странах на 5 континентах.
На сегодняшний день компания Ferrero имеет в распоряжении 20 заводов по всему миру, 11 из них производят Nutella. После открытия первых 3 больших промышленных предприятий в Италии, Франции и Германии, которые компания построила в 1940–1950 годах, она расширила производство ореховой пасты, построив заводы в Австрии, Польше, Бразилии, Канаде, России, Мексике и Турции. Когда внутренний спрос поднимается в конкретной стране выше определенного уровня, компания начинает рассматривать вопрос о создании новой производственной базы, чтобы не импортировать продукт, а производить его на месте и поставлять в магазины.
Очень важно определить место. Почти все заводы Ferrero находятся в небольших городах вроде Альбы, родного города: специалисты при решении о размещении производств избегают больших, загрязненных городов или мест с химической или металлообрабатывающей промышленностью, наличие которых может сказаться на качестве продукции Ferrero. В компании люди говорят: «Каждый новый завод — как кондитерская». Более того, он должен быть расположен в месте, где легко можно добыть сырье. В Турции завод был построен за 2 года рядом с Манисой, где выращивают коров, так как молоко — один из главных ингредиентов в Nutella и батончиках Kinder Pingui, которые являются частью линейки охлажденных продуктов Ferrero. В Канаде — производство расположили в Онтарио, недалеко от Брантфорта, где выращивают фундук. Важна даже вода: она должна быть доступна и не загрязнена тяжелыми металлами.
Все люди ходят в магазин за продуктами – но зачем они идут туда на самом деле? Самое главное современный супермаркет дает нам бесплатно. Заполненные товаром полки успокаивают и внушают чувство стабильности. Чистота помещений и вежливость сотрудников повышают нашу самооценку. Новые технологии приобщают к прогрессу. Лаборатория «Однажды» и автор этой книги задались целью: изучить новейшую историю России через историю отечественного ретейла. Как мы изменились, пройдя путь от советского гастронома до современного супермаркета? Как преобразовали страну и ее граждан «Перекрестки», «Пятёрочки» и «Карусели»? Наконец, какой предпринимательский путь прошла команда X5 Retail Group – крупнейшего игрока в российском ретейле? Книга «Цивилизация Х5» отвечает на эти вопросы и в то же время читается легко, как детектив.
Ристо Сийласмаа, президент «Нокии», привел компанию к одной из самых успешных корпоративных реформ в истории. Легендарные сделки были заключены всего за два года: покупка полного владения NSN, продажа основного бизнеса мобильных телефонов Nokia Microsoft и приобретение «Алкатэль-Люсент» вытеснили «Нокию» с траектории неудач. Книга о становлении одного из самых успешных мировых лидеров в области технологий.
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Книга подойдет для предпринимателей и для тех, кто хочет освоить новую профессию или начать зарабатывать на сайтах. Цель книги – объяснить максимально простым языком, как самому сделать сайт, интернет-магазин или форум с нуля без знаний в области веб-программирования. Дополнительно к книге в моем блоге вы найдете пошаговую инструкцию, более 50 уроков на YouTube и форум, где вы сможете задавать вопросы, если у вас что-то не получается. После прочтения книги вы будете понимать, в каком направлении вам дальше двигаться, какую рекламу использовать и как зарабатывать на сайте.
Удвоение бизнеса – очень простая идея. Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег – все это очень привлекательно. Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха – в тяжелом, упорном труде: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы. Однако если вы в силу старых привычек лишь начинаете больше работать, то вряд ли добьетесь роста.
Издание посвящено одной из самых проблемных сфер налогового права – вопросам возмещения (зачета, возврата) налогов. Большинство ситуаций, при которых налогоплательщик имеет право на зачет или возврат налога, разрешаются только в суде, так как налоговые органы нередко отказывают налогоплательщикам в реализации их законного права. В то же время субъекты хозяйственной деятельности и физические лица – налогоплательщики часто сами слабо ориентируются в нормах законодательства, процедуре подачи необходимых документов, что приводит к отказу в возмещении налога или непосредственно к налоговым правонарушениям.В издании приводятся правила взаимодействия сторон налоговых правоотношений в области зачета, возврата налогов вообще и особенности возмещения отдельных налогов, в частности.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.