Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь - [30]
Результаты могут измеряться деньгами или признанием окружающих. Побочным результатом будут и ваши ошибки, и их фиксация не менее важна, чем фиксация достижений.
4.1. Деньги
Конечно, главный результат в бизнесе – это деньги.
Сколько вы заработали и сколько сэкономили для других.
Сколько вы сделали сами.
Не стоит кичиться деньгами. Помните известную фразу Сергея Полонского про миллиард?
Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько можете сэкономить.
Не стоит думать, что внешние атрибуты (дорогая машина, дорогие бренды одежды и обуви, мегадорогие часы и аксессуары) – это явное доказательство заработанных денег.
Хочу расстроить.
Показная роскошь – плохой индикатор достижений.
На Западе это немодно – и немодно становится у нас.
Читать
—
4.2. Предмет собственной гордости
Девиз пионеров (кто помнит?): «Будь готов! Всегда готов!»
Вы тоже должны быть всегда готовы к вопросу: «Чем вы гордитесь?» – во время интервью, при собеседовании или на встрече с важным для вас человеком.
Лучше не спешите с ответом на этот вопрос.
У вас должна быть хорошая домашняя заготовка. Постарайтесь уложиться в два-три пункта.
Вот вам небольшая подсказка. Это могут быть:
• проекты (или мегапроекты, как их называет Том Питерс);
• созданный бренд;
• карьерные достижения;
• книга-бестеллер.
А кроме личной гордости можно добавить и кое-что из следующей главы: награды, места в рейтингах и прочие свидетельства общественного признания ваших заслуг.
Заметьте: деньги здесь в очевидной форме не фигурируют. Это косвенный показатель.
Зимой 2011 года, когда Филип Котлер приезжал в Москву со своим новым семинаром, он попросил о встрече с модератором мероприятия.
Модератором был я (спасибо тебе еще раз, Дима Соболев, за такую возможность).
Мы поговорили с Филипом о специфике российского маркетинга, и вдруг он спросил меня: «Игорь, а чем вы гордитесь?»
Я был готов к тому вопросу.
«Во-первых, я…
Во-вторых, я с…
И, наконец, я горжусь книгой “Маркетинг без бюджета”: она стоила 300 долларов, и мы продали более 600 экземпляров этой книги».
После этого ответа на книге появился отзыв Филипа (я не знаю ни одной другой книги русского автора, на которую гуру маркетинга дал положительный отзыв), Филип пригласил меня выступить на Первом международном маркетинговом форуме в Бангладеш, и потом меня еще несколько раз приглашали на международные конференции выступить с этой темой.
Будь готов!
Ответ на этот вопрос поможет вам продвинуть себя.
Показать с лучшей стороны.
Продать дороже.
И еще. Хорошо, если со временем ваш ответ на этот вопрос будет меняться. Расти нужно постоянно, и поэтому должны меняться ваши достижения, ваша профессиональная гордость. Скажите мне, чем вы гордитесь, и я скажу, кто вы.
Если бы Филип при новой встрече снова задал бы мне этот вопрос – а прошло два года с нашей первой встречи, – то два пункта из трех в моем «старом» ответе уже изменились.
Я расту.
Читать
—
4.3. Общественное признание
Военным проще: у них есть принятые регалии. Больше орденская планка, выше воинское звание – больше заслуг, выше признание.
Что в бизнесе может пойти «в зачет»?
Дипломы, сертификаты, именные подарки, награды, звания, место в рейтинге…
Дипломы и сертификаты вы можете получить по окончании курсов, тренингов, семинаров, конференций или получив ученую степень.
Для меня большей ценностью, чем сертификат об обучении, являются деловые книги, подписанные спикерами – известными авторами, естественно, с персональным автографом.
Джек Траут, Том Питерс, Филип Котлер, Харви Маккей, Клаус Кобьелл, Джон Шоул, Дон Шульц… у меня несколько десятков важных и ценных для меня «артефактов».
А вот к фотографиям с известными людьми я отношусь без пиетета. Никогда не пытался специально с ними сфотографироваться и как-то использовать эти фотографии.
Но для многих фотография с известным человеком тоже является определенной наградой: учился, проникся, прикоснулся…
Иногда дипломы вручают за активное участие в каких-либо проектах или за достижение определенных результатов.
Именные подарки в знак признания заслуг в каком-то проекте – редкое явление.
Например, у меня только три значимых именных подарка, но все храню до сих пор. И помню прекрасно, за что их получил и при каких обстоятельствах.
Награды – от корпоративных до правительственных.
Звания – официальные («лучший по профессии») и неофициальные (гуру маркетинга, как у меня).
Места в рейтингах. Попадание в рейтинги – это круто, победа в них – особенно. Старайтесь в них оказаться.
Вот еще одна моя история – про рейтинги… Давным-давно, когда я был в пионерском лагере, у нас проходили спортивные соревнования. Каждый день – разные виды состязаний.
Бег, прыжки, метание мяча… Оставался последний день, и впереди с приличным отрывом от других оказались два отряда, один из них – мой.
В последний день определяли победителя, и это был день силовых упражнений. Мальчики подтягивались, а девочки делали отжимания. Общее количество отжиманий и подтягиваний суммировалось, и по результату определялся победитель.
Сначала состязались девочки, потом мы. Практически все время результат был примерно равным. Потом мы стали немного уступать, и к моменту, когда остались один участник из отряда-«конкурента» и я, мы проигрывали четыре балла.
Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действенно.Для сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.
«Маркетинг на 100 %: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» — пятое издание бестселлера «Маркетинг на 100 %», суммарный тираж которого превысил 40 тыс. экземпляров.Книга «Маркетинг на 100 %» была номинирована в 2003 году на «Книгу года» (раздел «Деловая литература»). В 2003, 2004 и 2005 годах была признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов.В 2004 году, согласно отчету сообщества Е-xecutive.ru, стала единственной книгой российского автора, вошедшей в топ-10 книг по маркетингу, и названа лучшей книгой в категории «Маркетинг как технология».Книга рекомендована широкому кругу читателей: ученикам экономических классов средних школ и студентам высших учебных заведений, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям коммерческих служб, руководителям компаний и предпринимателям.Для многих ваших коллег эта книга уже стала настольной.
Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: «Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе». Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор маркетер Дмитрий Турусин уверены: это самый надежный способ не просто остаться в бизнесе, но и добиться существенного роста. Даже в кризис. Даже если вы уверены, что ваши продажи достигли максимума.
Словом «лайфхак» (life hack) в английском языке называют полезный совет, который помогает быстро решить бытовую или рабочую проблему и тем самым освободить время для более важных вещей.Эта книга – сборник простых приемов и идей, которые позволяют лучше справляться с ежедневной нагрузкой. Она нужна тем, кто хочет быть здоровее, успевать больше, работать эффективнее и отдыхать полноценнее.
Маркетеры, руководители компаний и предприниматели часто не знают о новых и революционных инструментах маркетинга. А если знают, то не решаются первыми попробовать их. И напрасно. Если новое сделает ваш маркетинг хоть немного эффективнее, то вам обеспечены и рост бизнеса, и прибыль. В этой книге специалисты по инновационному маркетингу собрали «горячую десятку» новых и революционных технологий, услуг, сервисов и инструментов маркетинга. Для каждого варианта есть краткое описание, основные преимущества, стоимость, сложность реализации, сроки, примеры из практики, результаты и «фишки».
Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из-за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение.В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании.Для руководителей и персонала отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров, руководителей компании и собственников бизнеса.
Филип Капло, один из первых американцев, принявших сан мастера Дзен («роси»), посвятил эту книгу вопросам вегетарианства. Автор приводит религиозные, гуманитарные и научные доводы в поддержку вегетарианства, исследует основные буддийские тексты и дает оценку духовных и нравственных аспектов проблемы. Книга также знакомит читателя с преимуществами вегетарианской диеты, приводит научные данные, рассеивающие сомнения в ее безопасности и полезности.
Откровенные записки о том, что случилось с автором, когда он отказался от мёртвой пищи и перешёл на живую, настоящую. Это не хвалебная песнь, это искреннее повествование, хотя плюсов тут вышло намного больше, сами понимаете. Зачем нужно переходить на живую еду, как в этом помогут йога и медитация, и что может с вами случиться в пути – обо всём этом читайте записки практика. Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.
Слова «женщина» и «должна» часто идут где-то рядом. Женщина должна быть скромной и уступчивой. Должна обеспечивать домашний уют. Должна воспитывать детей. И много других «должна», которые внушают женщинам чувство вины и запрещают распоряжаться собственной жизнью так, как хочется. Глория Стайнем, признанный лидер феминистского движения 60-х–70-х, посвятила свою жизнь борьбе за то, чтобы каждая женщина могла освободиться от тисков гендерных установок и правил. В этом и есть суть настоящего феминизма: оценивать человека по его способностям, достижениям и устремлениям, а не исходя из половой принадлежности.
Наша жизнь – своего рода гонка, а точнее, их непрерывная последовательность. Иногда мы обнаруживаем, что участвуем в состязании, в которое вступили не по своей воле. Известная история о соревновании между черепахой и зайцем дошла до нас из глубины веков – впервые она была рассказана более двух тысяч лет назад. Но в книге автор – успешный бизнесмен и топ-менеджер, учёный и лектор Дэвид Тзор под неожиданным углом рассматривает эту древнюю историю. Проницательный читатель сделает для себя множество открытий, а также получит набор практических инструментов, с помощью которых сможет превратить самые незавидные жизненные ситуации в великие триумфы.
Часто ли вам случается поговорить с мудрым человеком, с Мастером? Легко ли вы находите ответы на вопросы о счастье, о мечте, о своем предназначении, о смысле и месте в жизни, о том, как жить в полной гармонии с собой и всем окружающим? Персонажу этой книги повезло: в его мире живет человек не совсем обычный, способный не только отвечать на такие вопросы, но и разъяснять, казалось бы, сложные проблемы мироздания простым, понятным и логичным языком, не забывая о здоровом чувстве юмора. Он расширяет картину мира своего ученика.
Здравствуй, дорогой Друг! Если ты уже прочитал мою книгу «Скорочтение», то уже знаешь, как работать с таблицами Шульте. Если моя книга тебе не знакома, то специально для тебя на последних страницах размещена краткая инструкция по работе с ними. С уважением автор.