НЛП в продажах. Убеди любого купить все! - [7]

Чтобы достичь значимых целей, необходимо прежде всего четко определить свои персональные координаты на текущий момент. Цели должны удовлетворять определенным требованиям (положительная формулировка, чувственные критерии оценки, привязанность к контексту, независимость от внешних факторов) и естественно вписываться в вашу жизнь. Вся предыдущая глава посвящена описанию упражнения, помогающего превращать неясные, расплывчатые представления в мотивирующие и осмысленные личные цели.

2.2. Сделайте успех неизбежным

Как увеличить притягательную силу ваших целей

Согласно применяемой в НЛП концепции субмодальностей на наши чувства, связанные с каким-либо воображаемым явлением, особенно сильное влияние оказывает то, как именно мы его себе представляем. Например, две картины, нарисованные нашим воображением, могут быть абсолютно одинаковыми по содержанию. Но их эмоциональное воздействие на нас будет различным – в зависимости от черно-белого или цветного, двухмерного или трехмерного варианта.

Из прошлой главы вы знаете, что нужно описывать свою цель, ориентируясь на чувственное восприятие. Теперь вы можете убедиться, насколько справедливо это требование, а заодно укрепить свою мотивацию достижения успеха.

Представьте, что цель уже достигнута. По возможности постарайтесь сделать это в виде воображаемого кино. Увеличьте отдельные «кадры» и установите взаимосвязь между ними (при этом вы смотрите на события как бы со стороны). Усильте яркость, прибавьте светящиеся краски, позаботьтесь о перспективном изображении.

Проследите, как все это приводит к постепенному наращиванию позитивных эмоций. При желании можно добавить соответствующее музыкальное сопровождение, что еще больше повысит вашу мотивацию. Представьте себе раздающиеся голоса – они выражают поддержку и одобрение, говорят вам приятные вещи. Усиливайте позитивные эмоции, пока они не достигнут максимума. Наслаждайтесь ситуацией, переживайте момент осуществления задуманного как можно интенсивнее. Сосредоточьтесь и запомните впечатление, оставшееся от этого «сеанса», чтобы в любой момент вы могли вызвать в себе соответствующее чувство.

Благодаря правильному представлению воображаемых картин и фильмов можно повысить свою мотивацию.

Найдите верную стратегию

Сама по себе формулировка цели еще ничего не говорит о способах ее достижения. Правильный путь – это путь системного планирования, когда обозначаются необходимые этапы и определяются промежуточные цели. Но сопоставимый результат, причем с гораздо более сильным эмоциональным эффектом, вы сможете получить, если последовательно воспроизведете следующие шаги.

• Еще раз представьте себе момент достижения цели, используя всю силу своего воображения. Наслаждаясь успехом, попробуйте угадать, в каком году, на каком жизненном этапе вы находитесь. Назовите конкретную дату реализации своей цели.

• Теперь вообразите себе будущее после достижения цели. Представьте, как достигнутая цель ведет к новым целям или даже к осуществлению вашей жизненной миссии. Постарайтесь понять, какое место должна занимать эта цель в цепи жизненных событий.

• С вершины своего успеха оглянитесь на прошлое. Подумайте о том, какой путь вам пришлось преодолеть, чтобы реализовать желаемое. Вы должны увидеть себя, последовательно идущего к цели, и мысленно пройти весь этот путь.

• Доверьтесь своему подсознанию и тем образам, которые оно вам нарисует. Ваша задача заключается в том, чтобы увидеть, что и в какой последовательности вы проделали на пути к цели. Какими знаниями и умениями вам пришлось овладеть, какие события пережить, кто оказывал вам поддержку.

• Зафиксируйте на бумаге собранную информацию: последовательность событий и время, которое потребовалось для реализации отдельных этапов.

• Встаньте на исходную точку, с которой началось ваше движение к цели, установите, каков должен быть самый первый шаг на этом пути, и обещайте себе, что вы непременно сделаете его.

• Еще раз осознайте всю притягательную силу вашей цели и как можно скорее приступайте к делу.

Обычно стратегия вырабатывается путем системного планирования и определения промежуточных целей. Но в качестве альтернативы можно выбрать и другой подход к поиску подходящей стратегии – подход, основанный на чувственных представлениях. Его преимущество состоит в значительном повышении мотивации, более ярком эмоциональном переживании отдельных шагов и стимулировании творческих способностей.

Мотивация избегания неудач и внутреннее обязательство

До сих пор мы говорили главным образом о выработке позитивных эмоций и о мотивации достижения успеха. Однако многих людей гораздо сильнее мотивируют обстоятельства, наступление которых они во что бы то ни стало хотели бы предотвратить. Поэтому имеет смысл подробно остановиться и на мотивации избегания неудач.

Стратегия, основанная на такой мотивации, часто используется успешными продавцами. При этом с недостижением поставленной цели связываются настолько неприятные чувства, что они не дают человеку ни облегченно расслабиться при благополучном завершении очередного промежуточного этапа, ни опустить руки при непредвиденных провалах, а вновь и вновь заставляют последовательно продвигаться в нужном направлении.