НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать - [86]

Шрифт
Интервал

Рефрейминг

Процесс произведения смещения в природе какой-то проблемы или изменения структуры или контекста некоего утверждения, производимый с целью изменить их значение.

Рефрейминг значения

Придание иного значения определенному утверждению через предположение некоторого другого (более позитивного) возможного его значения (иногда это называется рефреймингом содержания).

Рефрейминг содержания

См. Рефрейминг значения.

Рефрейминг контекста

Придание иного значения некоему утверждению путем изменения контекста.

Слуховое внутреннее (Св)

Репрезентативная система, связанная с логикой и с тем, как мы говорим сами с собой.

Соответствие

Воспроизведение в некотором смысле одного или нескольких аспектов чьей-то физиологии или голоса.

Состояние

Наше внутреннее эмоциональное положение.

Средства

Средства – это то, с помощью чего мы можем произвести внутренние изменения в самих себе или достичь какого-то результата. Средства могут включать в себя определенные состояния или заимствования неких физиологических черт.

Стратегии

Ряд или последовательность внутренних и внешних форм, приводящих к определенному результату.

Субмодальности

Это явные отличия (или составляющие модальностей В, С, К, В, В и Св), являющиеся частью каждой репрезентативной системы и придающие значение нашему опыту.

Третья позиция

Одна из позиций восприятия. Третья позиция – это точка зрения стороннего наблюдателя, взгляд со стороны.

Убеждения

Обобщения, которые мы делаем в наших рассуждениях о внешнем мире, и наши мнения о нем. Они формируют правила о том, что мы можем и чего не можем делать.

Удаление

Удаление происходит в таких случаях, когда мы, составляя наши внутренние формы, часть опыта оставляем вне их.

Ценности

Те критерии, которые важны для нас, то, чего мы ожидаем или желаем от чего-то. См. также Критерии.

Чуткость

Способность обнаруживать и понимать сознательную или бессознательную реакцию того или иного человека, наблюдая за его физиологией и/или голосом.

Экология

Изучение последствий или результатов любых изменений большого масштаба.

Благодарности

Есть несколько человек, которым я бы хотел выразить свою благодарность – всем им я благодарен одинаково.

Благодарю свою коллегу Салли Вэнсон за отзывчивость.

Благодарю всех создателей НЛП и всех людей, принявших участие в его дальнейшем развитии.

Благодарю многих людей, обучивших меня НЛП, а именно (в алфавитном порядке): Шелли Роуз Шарве, Роберта Дилтса, Джона Гриндера, Тэда Джеймса, Иэна МакДермотта, Дэвида Шепарда, Сюзи Смит, Лизу Уэйк и Уайатта Вудсмолла (прошу прощения у всех, кого забыл упомянуть).

Благодарю своих учеников и клиентов, чье стремление учиться и развиваться является моим источником вдохновения.

Благодарю моих коллег Джули, Дэйва и Ашу, помогавших мне с бизнесом, когда я был занят написанием этой книги.

Благодарю авторов работ, на которые здесь ссылаюсь.

Благодарю Джона Финча, Холли Айвинс и Хью Брюна из издательства «Crimson Publishing» за то, что они воодушевляли меня и помогали мне.

Об авторе

Джереми Лазарус – магистр по преподаванию НЛП и аккредитированный ответственный инструктор. Он получил квалификацию практикующего специалиста по НЛП в 1999 году, а в 2000 году стал магистром по практике и преподаванию НЛП. Специализируется на применении НЛП в спорте и в профессиональной деятельности.

Джереми является директором фирмы The Lazarus Consultancy Ltd, лондонского предприятия по коучингу, обучившего ряд предпринимателей, МСП, Национальную службу здравоохранения и иные компании высшего уровня. Он также работал с несколькими известными спортсменами и тренерами, в том числе с футбольными клубами Премьер-лиги и с Британской командой по стрельбе из пистолета. Джереми регулярно дает лекции в двух университетах Великобритании.

Перед тем как Джереми основал компанию The Lazarus Consultancy Ltd в 1999 году, он имел успешную карьеру бухгалтера, бизнес-консультанта, корпоративного казначея и финансового директора. Его первоначальная квалификация – бухгалтер и корпоративный казначей.


Рекомендуем почитать
Заседание Клуба анонимных перфекционистов.От А до Я

Клуб анонимных перфекционистов начал работу в ноябре 2014 года в качестве страницы на Facebook. На заседаниях члены клуба учатся управлять перфекционизмом и получать удовольствие от жизни, вместе разрабатывают методики выживания в условиях, приближенных к реальной жизни. Книга "Заседания Клуба анонимных перфекционистов. От А до Я" - плод совместных усилий тысяч участников проекта. Елена Тамазова, бизнес-тренер и коуч с 15-летним опытом работы в сфере связей с общественностью и маркетинговых коммуникаций.

Тревога, гнев, прокрастинация

Боязнь общения с людьми, постоянное откладывание дел на потом, вспышки ярости и панические атаки – если вас мучают эти недуги, не стоит больше закрывать глаза на свое ментальное состояние. Время от времени нервная система каждого из нас может дать сбой. В этой книге доктор наук и практикующий психолог Сет Гиллихан описывает простые и эффективные методики на каждый день, которые не дадут вам разрушить свою жизнь. Из этой книги вы узнаете: – как управлять своими эмоциями; – как исправлять ошибки мышления; – как предотвратить депрессию; – как жить настоящим моментом; – как осознанно медитировать; – как заботиться о себе и стать своим лучшим другом.

Поколение селфи

Как руководить теми, кто не признает ваш авторитет? Или находить общий язык с носителями совершенно иных ценностей? Сегодня на рынке труда активную роль играют миллениалы – двадцатилетние и тридцатилетние сотрудники. Они независимы и чересчур самоуверенны, эгоистичны и своенравны. По крайней мере, именно такими они кажутся старшему поколению управленцев. Эта книга – гид по психологии молодых индивидуалистов. Доктор психологических наук Джин М. Твендж изучает миллениалов более 25 лет. За это время она провела 33 социологических исследования, в которых приняли участие 12 миллионов молодых американцев.

Треугольный человек

Драмы и комедии характера, феномены психологической защиты, воли, творчества иллюстрируют в книге тему типологии человека. Обсуждается проблема направленности, кризисов и тупиков психического развития.

Сидзэн. Искусство жить и наслаждаться

Среди духов природы, очарования летнего и осеннего дождей; среди времен года, каждое из которых символизирует особый цикл, где-то рядом с образом мыслей, навеянным каллиграфией, чайной церемонией или цветочным искусством; и, конечно, неподалеку от дома, интерьер в котором навеян красотой природы, поселилось сидзэн – японское искусство видеть красоту в каждом моменте жизни. Условно этот термин можно перевести как «естественный». Но на самом деле его значение гораздо сложнее и глубже. Сидзэн – это стиль жизни, это способ общения, стиль украшения дома и уровень восприятия мира.

Департамент

Управление Историей, как оно могло бы выглядеть? Какая цель оправдывает средства? Что на самом деле властвует над умами, и какие люди ввязались бы в битву за будущее.

Закон больших денег

Кэш – это трэш, – заявил Рэй Далио на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Богатейшие люди мира знают, в чем секрет благосостояния. «Закон больших денег» предлагает вам воспользоваться этим знанием и вырваться из крысиных бегов. Автор в увлекательной форме объясняет, в каких случаях кредит оправдан и стоит ли все свободные средства отправлять на его погашение, как рассчитать доходность актива по различным сценариям, что такое личностный капитал и зачем он вам нужен, как создавать капитал и в чем хранить деньги.

Давай поговорим о твоих доходах и расходах

Как часто вы беспокоитесь о целесообразности трат? Стоила ли покупка того или лучше было положить потраченную сумму на свой накопительный счет?В этой книге Карл Ричардс, специалист по финансовому планированию, дает рекомендации о том, как отбросить в сторону эмоции и трезво посмотреть на свои желания приобретать и тратить, с чего начать первые шаги к осознанным расходам и, главное, как придерживаться этого плана. Вы откроете для себя, казалось бы, простые истины, которые помогут вам привести ваш бюджет в порядок, но удивитесь, почему до сих пор не придерживались их.

А я тебя «нет». Как не бояться отказов и идти напролом к своей цели

Книга рассказывает про опыт «Ста дней отрицания», который помог Джиа научиться принимать отказы и находить в каждом «нет» урок или ценность. Джиа понял, что даже для самой нелепой просьбы всегда найдется тот, кто ее исполнит, нужно лишь поискать его. Множество дурацких и смешных историй и предложений (Krispy Kreme Джиа предложил выпустить пончики в форме олимпийских колец) научили автора не бояться самых сумасшедших идей, ведь именно такие отличают талантливых предпринимателей от заурядных.

Как не сойти с ума. Навести порядок в мыслях и чувствах

Когда вы пытаетесь оставаться в здравом уме, вы будто балансируете на неустойчивых камнях. Чем лучше вы подготовлены, тем легче вам сохранить равновесие: физически и эмоционально. Психотерапевт Филиппа Перри предлагает упражнения для мозга, которые помогут вам сохранить порядок в мыслях и стать счастливее. Даже если вы уверены в своей психике, почитайте рассказы автора об исследованиях нашего сознания: они помогут вам лучше понять себя.