Непокоренный. От чудом уцелевшего в Освенциме до легенды Уолл-стрит: выдающаяся история Зигберта Вильцига - [49]
Резкие выходы – что из комнаты, что из телефонного разговора – были очень характерны для Зигги. Каждый день ему приходилось за долю секунды принимать сотни решений, ворочая миллионами долларов. У него не было времени на многословные вежливые излияния, так что порой он даже не прощался ни с кем, включая жену и детей. Очень часто люди обнаруживали, что разговаривают с пустотой, и, только услышав короткие гудки, понимали, что Зигги давно повесил трубку.
«Может быть, он помог мне с кредитами, потому что мои родители хорошо отнеслись к нему, когда он только начинал, – предполагал Норман. – Они ведь не знали, что когда-нибудь он станет богатым и влиятельным. В то время он был лишь бедным беженцем со странным акцентом. Помощь ему была со стороны моих родителей чистым хэсэдом [“великодушие” на иврите]. Но теперь, когда он управлял банком, не дай бог вам было не исполнить его инструкций. Он посчитал бы вас нелояльным и тут же постарался бы отделаться. Лояльность очень много для него значила. Он даже вписывал ее в документы по кредиту: все счета я должен был держать у него. Он далеко не всегда был мягким и пушистым, но благодаря ему я смог помочь бедным с жильем».
Лучшие свои выступления Зигги приберегал для успешных врачей и стоматологов, у которых были средства на то, чтобы сделать значительные инвестиции, но которые ничего не знали о ведении бизнеса. Айвен Вильциг вспоминал, как отец нередко, проходя мимо него по дороге на встречу, отмечал: «Очередной глупый доктор явился за советом».
«Он знал, что они вовсе не глупы, – пояснял Айвен. – Он беспредельно уважал врачей-профессионалов. Но о бизнесе большинство из них понятия не имели».
Типичным был разговор с врачом-кардиологом из Нью-Джерси, уже получавшим кредит в TCNJ, а теперь искавшим совета по поводу своих капиталовложений.
Зигги принял доктора и его жену в конференц-зале на 11-м этаже. По такому случаю Зигги, чтобы впечатлить зажиточного доктора, заказал шеф-повару банка Эрику приготовить свежего лосося, купленного тем же утром на Фултонском рыбном рынке. TCNJ был единственным в Нью-Джерси банком, имевшим кошерную кухню с собственным шеф-поваром.
После прекрасного обеда Зигги ознакомился с содержимым инвестиционного портфеля доктора.
«Возможно, в хирургии вы и гений, – сказал он, – но в бизнесе вы, похоже, просто идиот. Вы же зарабатываете кучу денег, зачем вам эти мусорные акции? Schmuck! Я прописываю вам финансовую клизму. Избавьтесь от этого дерьма и купите акции действительно хороших компаний!.. И вот еще что, – добавил он, указывая на бумаги доктора. – У вас множество личных текущих и сберегательных счетов в девяти различных банках. И поэтому вас считают мелкой рыбкой во всех этих девяти банках. А если вы переведете все свои счета в мой банк, вы станете крупной рыбой».
«Но мой главный бизнес-счет и так у вас, – ответил доктор. – Проблема в том, что вы находитесь в пяти милях от нашего дома. Удобных филиалов вашего банка рядом с нами нет. Поэтому личные счета моих жены и дочери заведены в банке в двух домах от нас».
Зигги пристально посмотрел на него и повысил голос: «А что, мой банк был так же неудобен, когда вы брали у нас взаймы? Он был так же неудобен, когда в другом банке вам предлагали ссуду под три процента, а я – под один?»
Тут доктор уже съежился, поник головой и стал чувствовать себя самым неблагодарным мерзавцем. «Нет, Зигги, вы правы», – ответил он, но яростная тирада на этом не прервалась.
«А теперь покажите мне, какие проценты вы платите по кредитам в других банках, – потребовал Зигги, – и я предложу вам меньшие по любому из них».
«Насколько меньшие?» – спросил врач.
«Schmuck! Меньшие – значит меньшие! – вспылил Зигги. – Какая разница? У вас уже двадцать лет счет в том другом банке, и они недостаточно вас ценят. А со мной вы ведете дела десять минут, и я уже беру с вас меньше!»
«Но они платят больше по сберегательному счету», – сказал доктор.
«Отлично, я буду платить больше», – согласился Зигги.
«Насколько больше?» – спросил доктор.
«Вы что, невежда? Больше – значит больше! Вы выигрываете в тот самый момент, как доверите мне свои деньги! Вот что вам нужно сделать. Вы заберете из других банков все до последнего цента – и немедленно, если не раньше! И переведете все свои счета сюда.
Ох, простите, – с сарказмом добавил Зигги. – Мы же расположены слишком далеко, да? – продолжил он и надавил еще: – Я СЕЙЧАС ПОШЛЮ БРОНИРОВАННЫЙ АВТОМОБИЛЬ, ЧТОБЫ ДОСТАВИТЬ ВСЕ СРЕДСТВА ИЗ ВАШЕГО ОФИСА!»
И он так и сделал.
Клиент был поражен высокими процентными ставками и не мог понять, как вообще банк в таких условиях что-то зарабатывает.
«Зигги, – спросил он, – но как вы можете позволить себе предоставить мне такие особые условия?»
Зигги улыбнулся и искренне ответил: «Я знаю, что в эти выходные вы собираетесь играть в гольф в загородном клубе со всеми своими успешными друзьями. После игры, когда вы будете расслабляться в парной и кто-то из соседей пожалуется, что ему не нравятся ставки в его банке или банк отказал ему в выгодном кредите, вы же понимаете, что вы скажете? Вы тут же скажете: “Чарли, вы должны немедленно позвонить моему другу Зигги, председателю совета директоров моего банка. Он всегда утверждает мои кредиты”. И знаете, что ответит ваш друг? “Как, председатель совета директоров вашего банка
