Непобедимое мышление. Поражений не существует - [3]

Рефлексия создает лидера

Наверное, ты мечтаешь о том, как было бы здорово, если бы все твои желания исполнились и все дороги открылись бы просто сами собой. Однако на самом деле ты учишься большему, когда претерпеваешь взлеты и падения в жизни. Возьмем, к примеру, здоровье. Некоторые люди полны сил и жизненной энергии и, наверное, очень редко задумываются о своем физическом состоянии. Но если ты все-таки спросишь, приносит ли болезнь, как понятие, обратное здоровью, только одни несчастья, увидишь, что ситуация не так плоха, как ты предполагаешь.

Почему люди иногда заболевают? Ведь всегда существует ранняя, предварительная стадия перед заболеванием, на которой люди получают какие-то намеки на то, что организм не в порядке. Тело начинает болеть, и ты как-то некомфортно себя чувствуешь, не можешь работать как обычно. В определенном смысле, это зов природы: надо остановиться, надо передохнуть. А когда люди воспринимают свое отменное здоровье как должное, они не знают, как отдыхать, пока болезнь не подскажет.

Когда ты на грани сгорания от переутомления, случившаяся болезнь дает возможность временного отдыха, благодаря которому ты сможешь прожить полноценно отведенное тебе время на Земле и выполнить свою миссию. Получается так, что в результате болезни твоя жизнь на самом деле продолжается; а вот если бы ты не заболел, то просто сгорел бы и покинул этот мир гораздо раньше, чем было назначено. Именно во избежание такого исхода твое здоровье пошатнулось, и ты был вынужден пройти этап болезни и восстановления сил.

В чем же, собственно, важность восстановления сил? Это не период психологического отдыха. Это время интроспекции или самонаблюдения, когда ты спокойно можешь созерцать внутреннее «Я». Будучи поглощенным внешними событиями и интересуясь только итогами и результатами, ты начинаешь забывать о важности глубокого раздумья о себе и других.

Давайте для более ясного примера возьмем человека, который работает в отделе продаж некой компании. Как ты думаешь, есть ли у него время на то, чтобы тщательно посмотреть на себя и подумать о себе, когда у него спорится работа и он заключает много новых договоров и привлекает клиентов? Остается ли в его мыслях место для семьи, может ли он думать о других людях? Во многих случаях ответ будет отрицательным. Все, о чем он в состоянии думать, это о том, как справиться с той или иной возникшей ситуацией.

Сотрудник отдела продаж поставил перед собой цель: продать пятнадцать автомобилей за месяц, – и ему будет очень приятно, если он достигнет этой цели. Он будет настолько удовлетворен достижениями, что, скорее всего, поставит себе целью продать восемнадцать автомобилей в следующем месяце. Тем не менее люди такого типа, которые полностью фокусируются на результатах и чьи мысли направлены только на внешнюю сторону существования, в конце концов столкнутся с неудачами. И причиной будет во многих случаях то, что они просто забыли о своих клиентах и не думают о том, довольны ли на самом деле покупатели своими приобретениями или нет.

Когда все идет хорошо, люди поглощены исключительно своим собственным чувством удовлетворенности и наслаждения и забывают думать о чувствах других. Хорошая продажа в прямом смысле этого слова – это такая продажа, которая приносит радость постоянно, даже после того, как сделка состоялась.

С другой стороны, если менеджер по продажам заинтересован только цифрами и результатами, а не продукцией как таковой, то он не сможет даже осознать, жалеют ли покупатели о сделанной покупке или они ею довольны. В современном мире конкуренции такие люди все время пробиваются вперед и не могут позволить себе слишком много думать о других. Они приняли ошибочно позитивную точку зрения и судят обо всем по результатам. И далеко не мало людей верит в то, что такая позиция ведет их к успеху, даже не подозревая, что имеют неправильное представление о своей собственной личности. Такие люди никогда не смогут достичь солидного роста, если только не столкнутся с трудностями в какой-то момент жизни. И эти трудности могут проявиться как в работе, так и в состоянии здоровья. Природа всегда дает нам возможности для размышления о самих себе. И когда наступает такое время, мы становимся горячими последователями интроспекции, усердно наблюдающими за своим внутренним «Я», и это время, безусловно, очень важно для нашей души. Те, кто никогда не заглядывал в глубины своего внутреннего «Я» и серьезно не изучал самих себя, не смогут стать настоящими лидерами.

Испытания необходимы для духовного роста

Давайте вернемся к нашему примеру о продавце, который, представим, продолжает показывать хорошие результаты продаж, так и не проявляя заботы о других. И вот он стал самым лучшим продавцом в компании и его повысили до начальника отдела продаж. До настоящего момента он работал так, как ему хотелось, и получил новую должность исключительно благодаря результатам. И вот сейчас он уже начальник отдела продаж, но что же, интересно, будет с его подчиненными?

Наш герой будет стараться, чтобы подчиненные переняли его методы, другими словами, будет преследовать цель продавать больше. Если сотрудники не смогут справиться с поставленными целями, он будет считать их неспособными работать качественно, обузой для компании. Но если они будут преуспевать, начальник будет смотреть на них как на хороших работников. Выполнение месячного плана продаж будет единственным критерием оценки сотрудников.