Недвижимость. Как ее рекламировать - [2]

Для изучения своего предложения может пригодиться все: личные впечатления, документы о компании, строящей этот дом, справки о составе почвы, публикации в печати о преимуществах жизни в данном районе или в данном типе жилья. С одной стороны, они помогут написать хорошее рекламное объявление. С другой – это неплохой дополнительный аргумент при личной встрече с покупателем.

Помимо информации о самом товаре как таковом, сведения о конкурентах подскажут эффективные пути рекламирования, какие ошибки не следует повторять, по каким параметрам можно превзойти других продавцов и т. д. Изучение материалов конкурентов, возможно, поможет определить и те характеристики, на которые следует делать основной упор в рекламе. Очень часто самые важные аспекты, используемые современными покупателями, легко обнаружить именно в рекламе успешно действующих на рынке соперников.

Не стоит пренебрегать личными впечатлениями. Любой рекламист – прежде всего обычный человек, покупатель, пользующийся большинством тех же товаров и услуг, что и окружающие его люди. Потому всегда стоит взглянуть на продукт не с точки зрения продающего профессионала, а глазами рядового покупателя. Необходимо внимательно изучить, исследовать предполагаемое приобретение. Возможно, удастся заметить то, что уже давно приелось, что уже давно не замечается. Ведь когда очень часто о чем-то думаешь, что-то разглядываешь, то глаз «замыливается» – перестает замечать некоторые детали.

Объем собранной информации может быть очень большим. Но иначе невозможно рассмотреть товар с разных сторон, достаточно глубоко понять его, осознать значимость и взаимоподчиненность различных фактов, масштаб проблем. Лень, спешка – плохие помощники. При сборе информации нельзя ограничиваться. Чем больших различных источников, тем больше самой информации и тем точнее, направленнее, эффективнее будущая реклама.

Товар

На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основных характеристик товара. Особенно следует обратить внимание на детали, привлекающие особое внимание клиентов при покупке-продаже на современном рынке. Они, как правило, содержатся в большинстве рекламных объявлений.

По ходу такого исследования лучше не полагаться на память, а делать заметки, записывать все выгоды, преимущества, которые имел продавец, находясь в данном доме.

Стоит вспомнить: почему в свое время был куплен именно этот дом?

Также следует подумать: может быть, в этом жилище есть скрытые достоинства, которые увеличат цену?

Соображения и впечатления, находящиеся в уме продавца, – самый лучший источник информации. Факторов, не видимых на первый взгляд, но способных повлиять на успешную продажу/покупку, может быть очень много. Например, хорошие соседи, чистая питьевая вода в местном водопроводе, приличные магазины поблизости, удобные виды транспорта. Низкий уровень преступности в районе. Ночная тишина. Толстые стены дома, сохраняющие тепло зимой и прохладу летом, камин, широкие подоконники. Просторная кухня, сухой подвал. Из окна видны праздничные салюты над городом. И т. д., и т. п.

Важно понимать, что недвижимость – товар предварительного выбора. Он приобретается не часто. Люди затрачивают много времени и сил на сбор сведений об объектах, сравнивая их, выбирая. Интересуют инвестиционная привлекательность, ликвидность объекта, гарантия конфиденциальности, обеспечение права собственности и пр.

Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходима информация по следующим пунктам:

     • основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т. д.);

     • тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т. д.;

     • количество комнат в доме;

     • количество спальных комнат;

     • характеристики основных комнат;

     • тип напольного покрытия;

     • пространство между верхними комнатами и крышей;

     • камин;

     • туалетные комнаты и кладовые;

     • характеристики кухни;

     • встроенные приспособления;

     • ванная комната и дополнительные умывальные;

     • описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты;

     • подвал;

     • вид и характеристики отопления;

     • тип водопровода;

     • энергетические характеристики;

     • количество телефонных линий;

     • питьевая вода, газ и канализация;

     • ставни и окна;

     • изоляция;

     • утеплитель;

     • штукатурка на стенах;

     • тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т. д.);

     • возможность доработки дома (внутренней или внешней);

     • характеристики гаража, рабочая площадь, вид привода двери;

     • характеристика подъездной дороги;

     • дорожки;

     • двор;

     • размер и другие характеристики участка;

     • деревья, газоны и кустарники;

     • транспортные удобства;

     • местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т. д.;

     • цена;

     • тип возможностей оплаты;

     • оплаченная оценка дома;

     • информация о налогах;

     • когда можно осмотреть собственность;

     • другие детали (количество и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, сделанные перепланировки и т. д.).