НЕ НОЙ. Только тот, кто перестал сетовать на судьбу, может стать богатым - [57]

придерживаются принятых решений

ставят границы

делятся

работают с умом

ходят в духовный спортзал (читают книги по саморазвитию, упражняются, медитируют, работают в группах контроля над разумом)

делегируют полномочия

постоянно учатся

фокусируются

тренируют терпение

окружают себя крутыми людьми

обсуждают идеи, а не других людей

упав, поднимаются, а не сдаются

знают, что происходит вокруг

знают, что происходит с их финансами

дисциплинированы

пунктуальны

Мы говорили обо всем этом несколько раз, но надо понимать, что это все привычки. Поэтому вырабатывайте их в себе, особенно если ваш нынешний образ жизни и мысли вам мешают.

Вот несколько советов:

1. Не терпите переговоры. Наверное, лучший мой совет относительно привычек – это самоустранение из переговорного процесса. Представим, что вы решили делать пять звонков по продажам до обеда. Вы берете трубку, и тут в вашей голове появляется блестящая идея проверить Facebook еще раз. Вдруг прибавилось лайков у запощенной картинки. Как только это случится, вспомните: вы вступаете в переговоры, которые могут увести вас от цели. «Но я же только на минуточку!» «Но я же только глоточек!» (в случае, если вы решили бросить пить).

Или вот вы медитируете. «Я закончу до того, как сработает таймер, я все равно почти домедитировал». Все эти крошечные моменты – решения, из-за которых вы не достигаете финансового успеха. Они образуют трещины в броне вашей уверенности, куда потом сможет пробиться нежелание богатеть. Вот как стать крутым:

а. Идентифицируйте себя с новой привычкой. «Я – успешный человек, выполняющий работу, а не бездельник, сидящий в Facebook. Я не пью, так зачем мне делать маленький глоточек? Может, еще клей понюхать? Но я не злоупотребляю ни тем, ни другим. Конец истории».

б. Определяйте, когда начинаются переговоры. Мы обычно не слишком креативны и не слишком сопротивляемся, пытаясь отговорить себя от хорошего. Мы придерживаемся одного и того же сценария. Поэтому в случае чего вы должны сразу понять, что происходит. Будьте наготове, когда на арену выйдет любимая отмазка: «Еще одна сигаретка меня не убьет» или «Полежу еще десять минут». Даже не думайте! Как только вы начнете рассматривать отмазки в качестве потенциальных действий, вам конец. Просто двигайтесь дальше.

2. Соедините вашу новую привычку с другой привычкой или типом поведения. Очень многие из них идут рука об руку. Выпивка и сигареты, спорт и здоровое питание, ложь и измены. Подключите новую привычку к старой. Например, вы хотите стать более сфокусированным. Как только вспомните об этом, вы можете в этот же момент выключить сотовый и убрать его. Физическое действие сработает как напоминание для мозга.

Или же вы хотите научиться рисковать. Возможно, вы определите песню, которая зазвучит у вас в голове, когда сделаете прыжок в неизвестность или решитесь на что-то страшное. Пусть это будет звук аплодисментов или фейерверка. Или вы начнете ассоциировать утреннюю чашку кофе с чтением книги по саморазвитию. Создайте поддержку для привычек.

3. Укрепите силу воли. Помимо эмоциональной связи с привычками, стоит сказать о следующем:

а. Предвидьте дискомфорт. Если вы знаете, что увеличение стоимости ваших услуг вдвое напугает вас, нырните в этот страх до того, как покажете тарифы клиентам. Посидите в нем, привыкните к нему. Поймите, что он – неотъемлемая часть процесса и не создает огромной драмы. Свяжите дискомфорт с крутым чувством движения вперед и надиранием задниц. Уберите отрицательные моменты из этого уравнения.

б. Найдите партнера по ответственности. Мы гораздо охотнее приезжаем вовремя, готовимся к экзаменам, одеваемся в нормальные вещи, если в деле участвуют другие люди. Разыщите того, кто хочет стать таким же крутым, как вы. Попросите его о партнерстве. Рассказывайте друг другу о целях еженедельно, сравнивайте результаты друг друга, чтобы оставаться на верном пути. Помните, вы должны быть жестки, чтобы быть добрым и помогать людям. Поэтому, если ваш друг скажет, что сделает то-то и то-то, добейтесь исполнения. Просите, чтобы он вел себя так же по отношению к вам.

с. Смотрите на результат, испытывая чувство головокружения. Восторгайтесь так, будто все не просто сделано, а сделано отлично. Ощутите облегчение, радость и собственную крутость, а потом снова приступайте к работе.

КОРРЕКТИРУЙТЕ КУРС

Много лет назад я была у друга в Милуоки, и мы пошли на экскурсию в Miller Brewing[20]. Мы ходили по заводу и пробовали разные сорта пива из пластиковых стаканчиков. А потом я узнала одну вещь. В прошлом веке, через шестьдесят лет после открытия компании, страну накрыл сухой закон. Как понимаете, он испортил кучу вечеринок и угробил много производств. Однако Miller выжил. Его сотрудники не сказали прекрасную фразу «Что делать, пойдем посмотрим, нанимает ли тот ресторан по соседству».

Они точно знали, что при закрытии одной двери всегда открывается другая. Поэтому стали искать способы не пойти на дно в новой реальности. Они начали производить солодовое молоко, солодовые сиропы, газировку и безалкогольное пиво. Поменяли название на Miller Products Co