Наблюдая за евреями. Скрытые законы успеха - [64]

• У большинства евреев эмоции подчинены выгоде. Они, как правило, хорошо управляют эмоциями, откладывают принятие решений, если они чересчур эмоциональны, все тщательно взвешивают. Мне вспоминается случай с бабушкой Фирой, которая, будучи уже не в состоянии выходить из квартиры из-за больных ног, нашла по объявлению двух квартиранток, которые за небольшую плату за койко-место должны были ходить за продуктами, мыть пол и слушать увлекательные истории из жизни Фиры Соломоновны. Квартирантки попались слабо организованные – полы мыли нерегулярно, продукты покупали без торга и как попало, а со свиданий приходили поздно, когда бабушка Фира уже спала и не могла поведать свои увлекательные истории. В результате квартиранткам было сказано, что с первого числа они могут себе искать другую квартиру. Бабушка Фира с возмущением в красках описала мне коварство юных студенток, которые вкрались ей в доверие, а потом только усложнили ее жизнь своим присутствием. Каково же было мое удивление, когда спустя месяц я столкнулась с ними в ее квартире. Не удержавшись, я спросила у Фиры Соломоновны, почему девушки не съехали, на что та ответила: «Девочка моя, они поехали на каникулы в свою деревню и привезли мне капусты, привезли мне картошки, привезли мне морковки…» Далее следовало длинное перечисление того, что привезли девочки. Прямого ответа на вопрос я не услышала – подразумевалось, что все и так понятно. Как можно выгнать девочек, которые так много всего привезли!

• В еврейской культуре – семейной и деловой – широко используется негласный принцип «Человек раб и господин привычек». Основной и чуть ли не единственный способ воздействия на другого человека – формирование его привычек. На первом этапе главное – втянуть во что-то маленькое, потом начинает работать сила инерции. Покупатели склонны совершать покупки в одних и тех же магазинах, работники – приходить в «насиженный» офис. Формируя клиентскую базу, еврей затягивает «на что-то маленькое», прокладывает маленькую тропинку, чтобы потом расширить ее в трассу.

• Евреи любят повторять, что детям и сотрудникам нельзя давать готовые решения и материальные блага. Люди учатся чему-то только на своем опыте, а ценят только то, чего сами достигли. «Давать удочку, а не рыбку» – вот главное правило еврейского воспитания.

• Евреи экономны и расчетливы – это факт. Но экономят они, как правило, на себе и на чужих людях. На своих, близких и любимых, входящих в круг комфорта и доверия, евреи готовы тратить много и регулярно. Еврейские жены одеты намного богаче своих мужей и получают крупные подарки на все праздники (еврея проще «склонить» к покупке ювелирного украшения, чем букета цветов). В еврейском доме мало ненужных мелочей, сувениров из-заграницы, показной роскоши и деликатесных продуктов, но праздничный стол в этом доме удивит любого. На кухонной плите может стоять старая оббитая кастрюля, посуда мыться хозяйственным мылом, пульты не выниматься из целлофановых чехольчиков, а на туалетном столике жены будут стоять флаконы дорогих духов и фото на фоне Эйфелевой башни. Для еврея в таком наборе ничего странного нет.

***

Практически за всем, что делает еврей, стоит конкретный результат. Это нация, которая не совершает «действия ради действия». Рациональный подход к себе и окружающим часто нервирует тех, кто привык жить иначе, но от этого он не становится менее эффективным. Моя соседка Муза Давыдовна на мой вопрос, как научиться готовить фаршированную рыбу, отвечала: «Мойша мне тоже говорил – научись готовить фаршированную рыбу. Что выдумаете, я научилась, а через год он со мной развелся!» В ее голове даже спустя полвека не поместилась мысль о том, что действие (приобретение навыка приготовления рыбы фиш) и результат (довольный муж, крепкая семья) не совпали.

Деньги – эта такая же составляющая часть нашей жизни, как еда, секс, кров, работа, хобби. Совсем без них обойтись трудно. Да и нужно ли? Можно считать их грязью и мусором, только от такого отношения они могут обидеться и навсегда покинуть кошелек. Можно всю жизнь искать легкие деньги, чтобы наконец, сидя на нарах, понять, что их не бывает. Миллионеры не читают книжек «Как выбраться из одного глубокого дурно пахнущего места и заработать свой первый миллион». Они работают, экспериментируют, сами себя подгоняют и ругают, мечтают и стремятся что-то кому-то доказать, а в итоге зарабатывают автоматически. Трудно понять богатых, не пройдя через медные трубы. Сложно искренне отказаться от многих радостей, не зная, что они из себя представляют. Евреи дают нам пример уникальной традиции, совмещающей в себе материальное и духовное, без отказа от чего-либо. Деньги, семья, образование, религия – все в жизни еврея в разные моменты его жизни может быть целью или средством. За всеми зайцами можно угнаться, если расписать очередность их поимки на годы вперед, взять для этого силки, сплетенные еще дедом, и не забыть про советы мамы – вот и весь секрет еврейского богатства.