Мысли по-крупному и не тормози! - [80]

30. В.:Как вы считаете, людям стоит выплачивать свои ипотеки — или забирать оставшиеся деньги и вкладывать их во что-то другое?

Д.Т.: В хорошие времена я люблю брать ссуды под самую завязку. Это самое умное, что можно сделать в хорошие времена, — занимать, занимать и занимать. Потом приходят тяжелые времена — и раздавливают вас. Все зависит от того, какая у вас ипотека. С фиксированным процентом на тридцать лет, который вам по силам выплатить — или с «плавающим процентом». Я бы не стал закрывать тридцатилетнюю фиксированную ипотеку с хорошим процентом. Если у вас именно такие условия, продолжайте выплачивать. Но если вы попали под грузовик, потому что процент по вашей «плавающей ипотеке» взлетел до небес, старайтесь избавиться от нее к чертовой матери — и чем быстрее, тем лучше.

31. В.:Вы очень успешно запустили серии своих брендовых продуктов и изделий, таких, например, как линейка одежды Трампа. Что еще вы собираетесь придумать — и предполагаете ли выпустить «лучший кофе» Трампа?

Д.Т.: Мое главное занятие — недвижимость. Я люблю костюмы, люблю гал-ауки и рубашки, но моя главная деятельность — недвижимость. Сейчас я строю здания по всему миру. У нас 72 проекта. Я строю по всему миру — и это то, что я люблю больше всего. Брендинг в этом бизнесе тоже важен, потому что люди знают: если они покупают одно из моих зданий, то это будет классное здание. Качество для меня приоритет номер один. Пусть это не будет самое высокое здание в мире, но оно должно быть самым качественным. Я продаю дома, и людям даже не нужно их видеть, потому что они уверены в моем бренде. Так что бренд — это очень, очень важно.

32. В.: Я считаю вас великим строителем, я восхищаюсь вами, потому что в ваших зданиях всегда наличествует красота, особенно в Trump Tower. Мой вопрос вот в чем: как вам удается вести все проекты по графику, строя их в самых разных местах, да еще в таком количестве? И еще: как вы привлекаете хороших, приличных арендаторов и покупателей?

Д.Т.: До определенной степени мы все вынуждены быть жертвами рынка. Когда рынок на подъеме, хороших арендаторов найти гораздо легче.

Я всегда вижу одно и то же: если ты купил качественный участок в хорошем районе, построил здание и верно оценил аренду — съемщики находятся непременно. И все происходит как надо, все прекрасно. Такие вещи я всегда чувствую с самого начала. Trump Tower — хороший пример. С самого первого дня — со дня открытия в 1982 году — это здание пользовалось успехом. Это успешный проект, потому что он очень нравится людям.

33. В.:Какой компонент вашей личности создает столь яростное желание делать деньги?

Д.Т.: У меня нет яростного желания делать деньги. У меня есть страстное желание получать удовольствие от того, что я делаю. Я зарабатываю кучу денег потому, что я наслаждаюсь своей работой — и делаю ее как следует. А яростное желание делать деньги… Дело никогда не бывает в деньгах. Я люблю стоить, возводить здания. Я люблю недвижимость. Я люблю делать свое шоу «Кандидат». Я люблю делать вещи, которые делаю. И они приносят деньги, потому что я знаю свое дело.

34. В.:Какой совет вы дали бы человеку, который хочет начать заниматься коммерческой недвижимостью?

Д.Т.: Вам обязательно стоит на год-два найти себе работу в одной из хороших фирм. А после этого вы решите: оставаться ли вам или открывать собственный бизнес. Но это должно быть ваше решение — и решение это будет очень непростым.

35. В.:Я близок к подписанию контракта на коммерческую недвижимость. Мы обсудили условия и готовы завершить обсуждение. Но как мне заставить продавца сдержать обещания, данные мне, и закрепить это на бумаге?

Д.Т.: Это, кстати, хороший вопрос. Иногда нужно найти в себе силы встать и уйти. Я так понял, что он хочет переиграть уже оговоренные условия? Иногда вам нужно найти в себе силы встать и сказать: ты обманул меня, ты лгал мне, ты исказил факты, я ухожу. И тогда произойдет одно из двух. Либо вы останетесь без контракта, либо получите все, что хотели. Если вы не готовы так поступить — значит не делайте этого. Но всегда нужно иметь способность встать и уйти.

Потому-то я всегда и вовлечен в такое множество переговоров. Я люблю иметь возможность выйти из каких-то сделок — и взять самые лучшие. Я веду десять переговоров одновременно. У меня есть друг, он потеет над одной сделкой вот уже два года, а контракт так и не подписан. Он спалил солидную часть своей жизни на одну сделку! Я сказал ему: «Ты не можешь вести переговоры, потому что они держат тебя в кулаке. С этой единственной сделкой ты связал слишком много и капитала, и собственной энергии!»

36. В.:Что вы думаете о «зеленых» зданиях? Это просто мода или будущее действительно за ними?

Д.Т.: Я занимаюсь одним из них сейчас. Я работаю над огромным комплексом в Джонс-Бич совместно с властями штата Нью-Йорк. Комплекс на берегу океана — должно прекрасно получиться. Я заключил контракт на постройку обычного здания, и вдруг штат захотел, чтобы я делал «зеленое» здание. Я мог бы оспорить их решение — у меня договор на долгосрочную аренду. Однако новый председатель комиссии по строительству хочет именно «зеленое» здание. А это гораздо дороже. Наука еще не настолько совершенна, и в некоторых случаях экономия не покрывает огромные расходы. Вы тратите бешеные деньги сейчас, и понадобится сорок лет, чтобы их вернуть.