Множественные источники дохода - [99]
По мере того как ваша команда будет расти, перед вами встанет целый ряд новых задач. Подлинный секрет создания резидуального дохода от сетевого маркетинга состоит в том, чтобы воспитать лидеров среди лиц, находящихся под вами в иерархии сети, чтобы они, движимые собственными интересами, имели стимул развивать свой бизнес, помогая одновременно вам развивать свой. Чтобы воспитать лидеров в своей команде, вам потребуется сконцентрировать внимание на трех вещах: обучении, поддержке и поощрении. Воронка получения лидеров из «сырья» представлена на схеме 11.4. В данный момент предлагаемая диаграмма, быть может, не говорит вам ни о чем, но, когда под началом у вас будет большая организация, как у меня, вы очень скоро поймете, насколько важна каждая ее часть для создания энергичной и долгоживущей команды. Позволю себе в связи с этим дать вам ряд советов:
1. Проводите еженедельную учебу с лидерами. Подобные совещания-семинары можно проводить по телефону, используя недорогую аппаратуру для телефонных конференций. Лично я провожу их каждый понедельник в позднее послеобеденное время. Такие совещания помогают обеспечить необходимый рабочий тонус на всю последующую неделю.
2. Проводите еженедельную учебу со всеми новыми членами вашей команды. Вас удивит, насколько эффективна 30-минутная еженедельная телефонная конференция с членами вашей команды в деле поддержания энтузиазма и обучения новых членов критически важным навыкам. Счет за услуги международной телефонной связи – единственный вид издержек на проведение такой учебы. Таким способом я в состоянии обучать сотни людей одновременно с телефонного аппарата из любой точки земного шара. Я дал даже собственное название этому методу обучения[92]. Я проводил учебные сессии в форме телефонных конференций из Сингапура, Сиднея, Окленда, Лондона, Виннипега, Торонто, Чикаго, а однажды даже с борта рыболовной шхуны в Гомере, штат Аляска.
3. Проводите еженедельные телеконференции для помощи вашей команде в деле привлечения новых дистрибьюторов. В течение первых нескольких недель начинающие дистрибьюторы чувствуют себя неуверенно – и рекламируя продукцию, и агитируя людей к вступлению в состав команды. По этой причине я провожу еженедельную телефонную конференцию – 30 минут живого общения, – в ходе которой обсуждаю предлагаемую нами продукцию и возможности дополнительного заработка перед теми, кто вступает в наши ряды, с дистрибьюторами-новичками и приглашенными ими гостями. Этим я преследую одновременно две цели: 1) обучаю новичков тому, как следует проводить подобные презентации; 2) даю возможность приглашенным гостям выслушать презентацию из уст наиболее опытного и квалифицированного человека из всех членов команды. Эффективность такого подхода чрезвычайно высока.
Схема 11.4. Воронка лидеров
Если вы дочитали до этого места, но ваши сомнения по-прежнему не рассеялись (как и у меня поначалу), то можете подождать с окончательным решением еще какое-то время. У меня для вас припасено два сюрприза. Первый я спрятал на своем сайте по адресу www.multiplestreamsofincome.com (ключевая фраза: Still skeptical /по-прежнему скептическое отношение/). Если и это не поможет вам посмотреть на сетевой маркетинг с иных, более прогрессивных позиций, тогда, быть может, последний сюрприз преуспеет в этом. В главе 14 сокрыта идея, касающаяся маркетинга, которую я приберег специально для тех, кто по-прежнему скептически относится к перспективе начать собственный бизнес в сфере сетевого маркетинга.
Остальных же приглашаю с ходу приступить к чтению следующей главы.
Глава 12. Ваш восьмой финансовый поток. Инфопренерство. Как посредством крошечного газетного объявления заработать состояние
В настоящий момент вы на расстоянии газетного объявления дο состояния.
Роберт Аллен
В главах 8 и 9 я рассказывал об огромном потенциале для заработка в операциях с недвижимой собственностью. Должен сказать, что еще более значительные деньги сокрыты в интеллектуальной собственности. При этом их можно зарабатывать быстрее и обеспечить себя источниками дохода на всю жизнь.
Вы спросите: «А сколько будет денег?» А я отвечу: «Прихватите тачку».
В этой главе я расскажу вам о том, что считаю сферой деятельности, таящей в себе невероятные возможности для зарабатывания денег в новом тысячелетии: информационный маркетинг. Предприниматель, или, как мы определили, антрепренер, чьим основным товаром является информация, называется «инфопренером». И информация, надо признать, являет собой особо ходкий товар.
Интеллектуальная собственность – подлинное богатство в новом тысячелетии. В качестве доказательства упомяну одно-единственное имя – Вильям Гейтс III. Богатейший человек на земле. Infopreneur extraordinaire[93]. Больше нечего добавить.
Информационный маркетинг
Пусть вас не смущает слово интеллектуальная собственность. Вам не надо быть семи пядей во лбу или иметь очень высокий коэффициент интеллекта для того, чтобы прекрасно заниматься полноценным информационным бизнесом. Более того, информация, которой вам предстоит найти сбыт, занимаясь инфомаркетингом, вовсе не обязательно должна быть вашей собственной. Позвольте привести вам два показательных примера.
