Множественные источники дохода - [96]
К окончанию 21-дневного срока вы будете общаться в общей сложности с 42 человеками. Вот какой вопрос вы могли бы им задать: «Скажите мне, что вы думаете по этому поводу?» Дайте им возможность высказаться. Не пытайтесь ничего объяснять, просто слушайте. Слушайте так, будто вы наниматель и выслушиваете человека, которого подумываете принять на работу. Вас интересует самый подходящий человек на это место. Если бы вы не наняли конкретное лицо на работу в компанию, быть может, с ним не стоит иметь дело и в новом вашем бизнесе? Я хотел бы, чтобы вы общались с каждым из означенных 42 человек попеременно до тех пор, пока не получите «да», «может быть» или «нет» от каждого из них. Возможно, придется позвонить каждому несколько раз. В помощь вам я разработал примерную рабочую форму, позволяющую вести учет результатов, достигнутых в ходе каждого контакта (см. схему 11.3). Специалисты по маркетингу с давних пор указывают на следующий факт: 80 % сделок заключается после пятого звонка. Почему так? Да буквально никто не занимается культивированием результатов посредством последующих контактов! Только тому, кто упорен, достается золото.
Схема 11.3. Отслеживание успеха
Повторяю, речь идет о том, чтобы найти двух человек и затем помочь им найти еще по два. Как полагаете, по силам ли вам такое? Позвольте научить вас, как значительно повысить свои шансы на скорое нахождение этой вожделенной двоицы.
Шаг 7. Повысить вероятность того, что один человек из двадцати одного скажет «да»
1. Трехсторонний телефонный разговор. Я настоятельно рекомендую, чтобы вы просили своего спонсора – лицо, которое привлекло вас в организацию и курирует вас, – быть с вами во время первого вашего звонка – не только ради моральной поддержки, но и с целью придать веса вашим словам. (В сетевом маркетинге мы называем это «трехсторонним звонком».) Привлекайте своего спонсора и при осуществлении последующих контактов. Поверьте мне, это существенно повысит процент успеха. Нечто магическое происходит, когда вы со спонсором работаете сообща.
2. Если возможно, встречайтесь с кандидатами для очной беседы. Еще лучше, устраивайте личную встречу с самыми обещающими кандидатами. Например, пригласите их на обед за ваш счет. Если удастся, пригласите их на собрание, организуемое компанией для дистрибьюторов, где они смогут в неформальной обстановке пообщаться с другими кандидатами.
3. Привлекайте высокие технологии для решения задач вербовки. Вы можете придать вес своим словам, посоветовав кандидатам посетить сайты вашей компании, позвонить по горячим линиям, принять участие в еженедельных или ежедневных телефонных конференциях и т. п. Если желаете лично удостовериться, насколько эффективен такой путь, позвоните по горячей линии 1-801235-0600 или посетите сайт по адресу: www.successfulpeople.com.
Итак, в течение первых дней из 21 вы будете распространять рекламные материалы 42 человекам. Цель всего этого – найти двух энергичных, по-настоящему заинтересованных людей. Назовем их Боб и Сьюзан. Когда Боб и Сьюзан станут членами вашей команды и приобретут ряд наименований продукции компании для личного пользования, вы, скорее всего, заработаете свой первый чек. Сумма, значащаяся на нем, не покажется вам, вероятно, очень большой, но не следует забывать, что это лишь начало ручейка дохода, способного со временем превратиться в приличную реку.
В последующие дни 21-дневного срока вам предстоит работать с вашими первыми двумя подопечными с целью помочь им, в свою очередь, найти своих первых двух клиентов, используя ту же 21-дневную систему.
Предположим, им это удалось. Таким образом, на второй месяц вашего бизнеса в вашей команде будет насчитываться шесть человек, не считая вас. Всякий раз, когда любой из вашей команды приобретает продукцию компании, вы получаете небольшое вознаграждение. На протяжении последующих недель вы продолжаете работать с Бобом и Сьюзан, помогая им в оказании помощи уже для их подопечных в поиске еще двух человек на каждого. К концу третьего месяца ваша команда уже будет состоять из 14 человек. Боб и Сьюзан под вами, четыре человека под ними и восемь человек под последними (2 + 4 + 8 = 14).
На третий месяц, если все идет согласно плану, каждый член вашей команды приобретает продукцию компании, и получаемые вами суммы становятся все значительней и значительней… наконец, крупными настолько, чтобы обратить на себя ваше внимание. И Боб, и Сьюзан также могли к этому времени уже привыкнуть к поступающим на их имя незначительным пока суммам. А многие люди, находящиеся согласно иерархии сети под ними, также могли к настоящему моменту получить свои первые чеки. Люди, расположенные выше по иерархии в вашей команде, начинают осознавать, что, просто следуя плану, приобретая замечательную продукцию компании ежедневно и найдя какое-нибудь число людей, готовых потреблять эту же продукцию, каждый в составе команды будет получать доход.
