Множественные источники дохода - [88]

И в шутку и всерьез

Специалист – это человек, допустивший все ошибки, которые только можно допустить в какой-либо узкой области.

Нильс Бор

И в шутку и всерьез

Нынешний миллиард долларов – не то, что бывало.

Нельсон Банкер Хант

Если AT&T готова рисковать своей репутацией, участвуя в сетевом маркетинге, тогда готов и я. Точно так же готовы и многие, очень многие умные, талантливые и преуспевающие люди: врачи, преподаватели, астронавты, менеджеры корпораций из списка Fortune 500, известные актеры, авторы бестселлеров, профессионалы в сфере здравоохранения, профессора, спортивные тренеры, спортсмены-олимпийцы, мировые рекордсмены, мануальные терапевты, медсестры, ученые, банкиры, юрисконсульты наравне с десятками тысяч других людей любой другой профессии, уже ступивших на стезю сетевого маркетинга. Многие из нас, кто ранее на дух не воспринимал сетевой маркетинг, ныне отдают свои сердца компаниям «третьей волны», все более набирающим силу на международном рынке.

Время подходящее

Время сейчас самое подходящее для бурного развития данного вида бизнеса. Факторы, благоприятствующие этому, в основном следующие: массированное сокращение штатов и разукрупнение компаний, ставшее тенденцией с начала 1990-х годов, а равно взрывное развитие бизнеса на дому на протяжении всего прошлого десятилетия. Более 77 миллионов человек, появившихся на свет в период последнего бума рождаемости, ищут всевозможных путей повышать свой достаток перед лицом приближающегося пенсионного возраста.

Вопрос 2: почему я должен предпочесть этот вид бизнеса обычной франшизе?

Ваша задача при создании ручейков дохода, проистекающих с горы Маркетинг, состоит прежде всего в том, чтобы выбрать такую компанию, товары которой, реализуемые посредством сетевого маркетинга, наиболее импонируют вам. Предположим, вас интересует такая сфера, как здоровое питание. Вам нравится идея зарабатывать деньги, помогая людям обретать и обеспечивать себе здоровье.

Вы обращаете внимание на материал в журнале «Предприниматель», в котором перечисляются лучшие на сегодняшний день франшизы пищевой индустрии. Всего за 58,5 тысячи долларов вы можете стать во главе предприятия, пользующегося поддержкой компании мирового уровня, которая использует проверенные временем принципы осуществления хозяйственной деятельности. Ваши шансы на успех велики. Вместе с тем можно назвать и целый ряд недостатков. От вас потребуется принять на себя имущественную ответственность, поставив свою подпись под франшизой, нанять и обучить работников, внедрить систему товарного учета, приобрести оборудование, снять в аренду или построить склад и т. д. После достаточно короткого, хотя и трудного подготовительного периода вы, впрочем, сможете начать полновесный бизнес и быть сам себе начальником. Идея чертовски заманчивая… если у вас есть требуемые 58 500 долларов. Может, вам заложить дом?

В том же журнале вы видите другое объявление, помещенное компанией, которая реализует качественные пищевые добавки посредством сетевого маркетинга. Вы наводите справки, узнаете все необходимое о компании, о людях, с которыми вам предстоит работать. Вы узнаете, что менее чем за 1 тысячу долларов (обычно гораздо меньше) вы можете стать дистрибьютором[86] и начать получать прибыль по прошествии уже нескольких дней.

Возможно, самое большое преимущество состоит в том, что у вас появляется возможность обеспечить себе резиду-альный доход… точнее сказать, многие ручейки резидуаль-ного дохода от растущей группы дистрибьюторов, работающих, так сказать, под вашим началом. Вполне вероятным является такой результат ваших занятий сетевым маркетингом, что уже через несколько лет вы сможете спокойно выйти на пенсию, обеспечив себе высокий, постоянный доход, для поддержания которого от вас потребуется лишь минимум усилий. У вас не будет забот, связанных с учетом товарной массы, ведением бухгалтерской отчетности и осуществлением контроля над работой подчиненных. Но кое-какие недостатки можно назвать и тут. Вы будете работать, используя в качества офиса собственный дом, в связи с чем от вас потребуется умение мобилизовать самого себя, а равно самодисциплина. Вам может стать одиноко временами. Но это ничего… Вы всегда можете занять себя подсчетом того, сколько вы сэкономили, не отдав свой дом в залог под крупный заем.

Когда я сравниваю свой доход от занятий сетевым маркетингом с доходами, что получал от всех компаний, которыми владел и руководил последние 20 лет, первый выходит бесспорным победителем. Я владел ресторанами, магазинами одежды, фабрикой шоколадных изделий, многоквартирными домами, офисными зданиями, компаниями, издательствами бизнес-бюллетеней, курьерским, мультимедийным и софтверным бизнесом. Я вкладывал деньги в театральные постановки на Бродвее. Я даже одно время являлся совладельцем профессиональной баскетбольной команды Utah Jazz. Сетевой маркетинг лучше всего этого. Мои накладные расходы микроскопичны по сравнению с теми, что я имел, когда руководил компанией с 250 сотрудниками. Сама мысль вернуться назад к тому, чтобы руководить массой подчиненных, вызывает ныне у меня отвращение. Мне более не нужно платить кому-либо зарплату, пособия, налоги в фонд социального страхования, премии, налоги в счет здравоохранения, в пенсионный фонд. Для бывшего нанимателя, каким являюсь я, подобная перемена напоминает чудо.