Множественные источники дохода - [69]

Показалось ли вам такое предложение? Так же как привлекло оно вас, также показалось бы и человеку, которому вы предложили бы подобное партнерство. Люди обожают делать деньги. Если вы сумеете показать, как им это удастся с вашей помощью, у вас никогда не будет недостатка в людях, готовых одолжить вам то, что вам нужно. Предположим, они ответили бы: «У меня нет 5 тысяч наличными». Тогда вы говорите: «Не можете ли вы раздобыть их где-нибудь? Каким образом? Взяв кредит по страховке жизни, сняв с кредитной карточки, сняв на время с вашего пенсионного счета, взяв ссуду у своего банкира, позаимствовав у супруги – как угодно». Неважно, откуда возьмутся требуемые наличные – лишь бы в течение 72 часов.

Иногда вам не нужны наличные, вам просто нужен кто-нибудь, чья кредитоспособность позволяет претендовать на долгосрочную ссуду. Я купил свой первый многоквартирный дом тоже без оплаты наличными. Однако покупка потребовала оформления первой закладной под ссуду. Поскольку я не мог претендовать на крупную ссуду, то попросил своего партнера оформить ссуду на себя – в обмен на половину будущей прибыли. От него потребовалась только подпись и финансовая декларация. И все! И он стал владельцем 50 % замечательной недвижимости. Видите теперь: если нет у вас, у кого-нибудь найдется. Самое главное – убедить этого человека одолжить вам то, что вам нужно.

В каждом штате, провинции или государстве действуют свои правила относительно взятия денег взаймы у потенциальных инвесторов. Вам обязательно следует проконсультироваться с местным юристом, чтобы убедиться: ваша деятельность по изысканию средств на покрытие своих сделок не противоречит законодательству. Если вы этого не сделаете, можете оказаться в серьезном положении – вплоть до перспективы лишения свободы. Хорошей следует признать и привычку привлекать опытного юриста для подготовки и нотариального заверения партнерских соглашений, которые могут вам понадобиться.

Однако во многих случаях партнерство является хорошим выходом и приносит много выгоды обеим сторонам.

Например, один из моих прежних слушателей, проживавший в пригороде Сан-Франциско, получил звонок от своего риелтора, подходящего к делу творчески, в нашем понимании. По всем признакам игра стоила свеч. Несколько месяцев до того менеджеру одной из корпораций, проживавшему в районе Залива, предложили перейти на работу в другой штат. В связи с этим возникла необходимость продать дом. Поскольку перевод стал полной неожиданностью, компания предложила купить у него дом, который оценивался в 322 тысячи долларов. Компания выложила полную сумму, а сам дом передала холдинговой компании, поручив подготовить его к продаже. Прошло полгода, но ввиду из рук вон плохого маркетинга дом оставался непроданным. Корпорация приняла решение сбыть дом «любой» ценой.

Мой слушатель предложил цену 242 тысячи долларов наличными, корпорация при этом должна была уплатить 5 тысяч за оформление сделки и расходы по получению ссуды покупателем. Компания соглашалась на цену в 245 тысяч долларов, при этом также бралась заплатить означенные 5 тысяч. Было произведено профессиональное инспектирование недвижимости, и последняя найдена в безукоризненном состоянии.

Теперь предстояло получить ссуду и раздобыть денег на крупный наличный аванс. Наши покупатели могли претендовать как минимум на 90 % требуемой ссуды, но 25 тысяч долларов на аванс оставались серьезной проблемой. Им удалось заимствовать в сумме 15 тысяч из собственного пенсионного фонда, но 10 тысяч все же не хватало. Настало время искать партнера. К счастью, один родственник согласился одолжить 10 тысяч долларов.

Итак, запомните: если у вас нет, у кого-нибудь другого есть. Большинство начинающих инвесторов на первых порах берут взаймы, сколько им требуется. Не робейте. Разве ваша мечта не поможет вам убедить других людей?

Имеется в буквальном смысле десятки мощных способов приобретения недвижимости «без наличной оплаты» – гораздо больше, чем я в состоянии поделиться с вами в данной книге. Посетите мой сайт по адресу www.multiple

streamsofin come.com и щелкните на ссылке: Nothing Down (Без наличной оплаты). Или позвоните в мой офис по телефону 801-852-8700, и я вышлю вам отдельный документ, в котором изложено еще несколько самых любимых моих способов.

Стадия 3. Возделывание: как извлекать прибыль

Для закрепления повторим основные стадии преуспевания в сфере торговли недвижимостью:

поиск сделок;

финансирование сделок;

возделывание сделок.

Замечание по поводу возделывания. Под этим словом я понимаю умение получать искомую прибыль. Творческое финансирование не преследует цель превращать плохие сделки в хорошие, – но хорошие в прекрасные. Если сделка никудышная – т. е. потенциал прибыльности невелик, – не связывайтесь, даже если от вас не требуют наличной оплаты.

Однажды ко мне обратился человек и с воодушевлением поведал, что кто-то из его знакомых приобрел два года назад дом стоимостью 150 тысяч долларов «без единого цента наличного аванса». Он решил, что это меня восхитит. Тогда я задал ему несколько вопросов, в порядке проверки на прочность: