Множественные источники дохода - [128]

Настало время придать сетевому маркетингу дух настоящего маркетинга. Пришло пора перестать терроризировать друзей и приступать к серьезному поиску людей, по-настоящему заинтересованных в товарах, которые мы предлагаем. Я твердо убежден, что будущее сетевого маркетинга – в интернете, и те, кто ныне научится применять эффективную стратегию онлайнового сетевого маркетинга, имеют шансы уже в ближайшем времени оставить далеко позади своих конкурентов.

Предлагаю небольшой пример, который позволит вам получить представление о том, как это могло бы работать на самом деле.

Предположим, что вы в настоящее время едва держитесь на плаву, занимаясь сетевым маркетингом. Вам нравится продукция, которую вы продаете, более того, вы по-настоящему влюблены в нее, но, как ни странно, найти кого-нибудь, кому она нравилась бы так же, совсем нелегко. Ваши родители покупают ваш товар более из любви к вам, нежели по иной причине. Вы обратились ко всем, кого знали лично. Но, даже проявив поначалу интерес и подписавшись, а значит, став формально вашим дистрибьютором, большинство из них через некоторое время бросило это занятие. Скорость, с которой ваши дистрибьюторы покидают вас, частенько выше скорости, с которой вам удается набирать новых. Даже если успех достигается, вы чувствуете, что он, скорее всего, временный. Вам как воздух нужна свежая струя «горячих», заинтересованных клиентов.

И тут вы прослышали о людях, добивающихся больших успехов, строя свой сетевой маркетинг в интернете. Вы решаете тоже попробовать. Вы связываетесь со своим другом, знающим толк в интернете, и уже вскоре занимаетесь бизнесом в интернете по адресу www.successfulpeople.com.

Применив ряд удачных идей, о которых я расскажу позднее, вы начинаете привлекать людей к своему сайту. Его посещают люди – совершенно незнакомые вам, со всех уголков земли, – заинтересованные в продукции или услугах, которые родственны тем, что предлагаете вы. Вы привыкли к тому, что за клиентами приходится охотиться, и нынешняя перемена радует вас несказанно – ведь они приходят к вам сами. Вы привыкли иметь дело с людьми, чье финансовое положение не позволяет им «шиковать», – у этих же, кто приходит к вам в интернете, с финансами все в порядке! Вы словно наткнулись на прииск, золота в котором хоть отбавляй.

Но это далеко не все. С помощью автоматических средств интернета (о которых я расскажу дальше в этой главе) проводить собственно маркетинг оказывается делом, почти не требующим усилий. Например, когда люди заинтересовались тем, что нашли на вашем сайте, и просят более подробную информацию, вы в состоянии переслать им ее в один миг и бесплатно. Не нужно более посылать аудио-или видеокассеты по обычной почте, на что уходят дни. Как только они нажимают (указателем мыши) на особую кнопку, тем самым запрашивая дополнительную информацию, программа-автоответчик отправляет на их электронный адрес сообщение, содержащее всю требуемую информацию. Но и это еще не все. Ваш автоответчик посылает им затем целую серию сообщений с приложенной ценной информацией каждый день, на протяжении всей последующей недели. Вот это, я понимаю, маркетинг.

Весь этот обмен информацией происходит автоматически, в принципе, без вашего даже ведома. Ваши клиенты имеют возможность прослушивать аудио– и просматривать видеоклипы, которые доступны на вашем сайте 24 часа в сутки. Им также предлагается прочесть истории об успехе тех, кому вы помогли заняться высокодоходным сетевым маркетингом в интернете. Многие, кроме того, посещают сайт вашей компании, и их интерес возрастает еще больше.

И в шутку и всерьез

Любить свое дело и чувствовать, что оно приносит пользу, – что может быть прекраснее?

Кэтрин Грэм

Лично в вас эти клиенты не нуждаются – товар рекламирует сам себя. Все может происходить сугубо по каналам электронной связи, не требуя личных встреч и любого иного «физического» контакта. Если вам не по душе получать отказ от людей, с которыми вы имеете дело, то лучшего способа для вас избегать ситуаций, когда такое возможно, и не придумать.

Теперь о том, как вы вербуете новых дистрибьюторов. Вы предлагаете своим клиентам помощь в организации собственного СМ-бизнеса в интернете, при этом пользоваться они будут в точности теми же принципами и методами, благодаря которым вы сумели убедить их. Вы также обещаете поделиться с ними своими мощными средствами маркетинга, способными обеспечить нескончаемый поток новых и новых клиентов. При этом все это на сколь угодно долгий срок и без затрат. Им не придется терроризировать навязыванием товара кого бы то ни было. Они могут устроить так, что их бизнес будет расти автоматически, при этом клиентами будут совершенно незнакомые люди – растущая сеть довольных обслуживанием клиентов из любой страны мира.

«Компания будет доставлять заказы напрямую вашим клиентам, – объясните вы. – Вам не придется обременять себя хлопотами традиционного бизнеса: учетом товаров, бухгалтерией, складированием, работой с кадрами, накладными расходами, доставкой».

И это еще не все. Все общение с дистрибьюторами – тренинг, поддержка, поощрение – может происходить также через интернет. Быстро, дешево, эффективно.