Множественные источники дохода - [123]

Ввиду такого снижения расходов компании подключаются к интернету пачками. По всей видимости, в новом тысячелетии обязательным атрибутом делового успеха станет обладание собственной страницей в интернете. Но, если вы желаете зарабатывать деньги в интернете, обзавестись собственной страницей – лишь только начало. Это то же, что поставить рекламный щит в сердце невадской пустыни… Если никто его не видит, тогда будто бы его там и нет. Он никому не нужен.

Если три главных слова в сфере недвижимости – это местоположение, местоположение, местоположение, то в интернете – это трафик, трафик, трафик. Ваша важнейшая задача состоит в том, чтобы направить трафик к своему сайту. Я повторяю: страница в интернете сама по себе – ничто. А вот трафик – это все. Под трафиком я понимаю посещение вашего сайта другими людьми. Чем больше вам наносят визитов, тем выше отдача вашего сайта.

Предложу аналогию. До того как Лас-Вегас стал «доходным местом», он представлял собой не более чем кучку зданий посреди пустыни. Нашлись люди, которые организовали игорный бизнес и сумели привлечь немного людей. Казино требовали все больше клиентов, поэтому пригласили специалистов по организации развлечений и привезли шикарных танцовщиц. Трафик увеличился. Наладили дешевое авиасообщение и недорогой общепит. Трафик увеличился еще больше. Когда здесь начали проводить боксерские первенства, люди устремились со всех концов земли. Трафик возрос еще. Построили крупный центр, предлагающий всевозможные услуги. Трафик превратился в сплошной поток. Затем устроили аттракционы для детей и организовали места семейного отдыха. Трафик претерпел бум. С ростом трафика все остальное в городе поднялось в цене… угловые здания на улицах, офисные площади, рестораны, точки розничной торговли. Газетные объявления, место на страницах журналов, рекламные щиты, эфирное время на радио и телевидении – все поднялось в цене. А если представить, что трафик пошел бы резко на убыль, здания стояли бы пустыми, магазины не имели бы покупателей, население снялось бы с места и подалось бы в другие края. Лас-Вегас превратился бы в город-призрак.

Ваш интернет-сайт что воображаемый город посреди пустыни. Если вы в состоянии привлечь внимание людей к нему – обеспечить трафик – и предоставить стимулы, чтобы они посещали ваш сайт вновь и вновь, то все, что вы разместили на нем, резко подскочит в цене. Считайте, что вы владелец всей недвижимости в своем «городе». Вы владелец всех коммерческих зданий, центров развлечений, супермаркетов, всех жилых домов. Вы владелец всех телеканалов, всех радиостанций, всех газет и всех рекламных щитов на каждом перекрестке. Без трафика все это никому не нужно. А с трафиком вы можете сдавать в аренду все свое имущество за бешеные деньги! Вот насколько важен трафик.

Памятуя о главной цели – поддержании высокого трафика, давайте поговорим о том, как превратить интернет в мощный инструмент маркетинга, денежную машину, которая не только обеспечивает устойчивый трафик к вашему сайту, но и побуждает людей, посещающих ваш сайт, оставлять свои деньги. Заинтригованы?

С этого места я собираюсь передать слово выдающемуся, на мой взгляд, эксперту по интернету, Дарену Фол-теру. Я сам в свое время обратился к Дарену и его товарищам с просьбой научить меня тому, как создать свой собственный сайт – www.robertallen.com. Я считаю, что Дарен, как никто другой, подходит для роли вашего путеводителя по интернету до конца настоящей главы… Дарен, тебе слово. Начинай.

Спасибо, Боб.

Меня зовут Дарен Фолтер, и я буду вашим инструктором по интернету до конца этой главы. Интернет – не такая сложная штука, как может показаться на первый взгляд. Если бы меня попросили объяснить, в чем состоят функции интернета, в самых простых выражениях я сказал бы так: «Люди входят в интернет ради информации, конкретной информации. Ваша первая задача состоит в том, чтобы найти тех, кто заинтересован в вашей информации и ищет ее, и побудить их посетить ваш сайт, на котором ее можно приобрести, – а затем снова и снова».

Как этого добиться? Роберт Аллен, или Боб, как он любит, чтобы его называли, большой специалист сводить идеи по поводу источников дохода к небольшому числу ключевых концепций. Три ключа к успеху в мире интернета образуют своими первыми буквами слово «САМ»:

С Стратегия запуска сайта

А Автоматизация всего

M Маркетинг с целью увеличения трафика

Первый ключ к успеху в интернете: стратегия запуска

Перед тем как вы сможете запустить свою денежную машину в интернете, вам необходимо хорошенько продумать (выработать соответствующую стратегию), какие товары или услуги вы собираетесь продавать. Люди совершают несколько типичных ошибок, когда решают, какой товар или набор услуг рекламировать с помощью интернета. Большинство из них при этом в конце концов выбирают товар или услуги, которые, вообще говоря, не следовало выбирать. Давайте проведем небольшой тест. Представим, что вы прямо сейчас решаете, какой товар найдет сбыт с помощью интернета. Какому товару вы собираетесь отдать предпочтение? В ниже предлагаемом перечне вариантов выбора отметьте подходящие. Хорошенько обдумайте варианты, потому что, если вы сделаете плохой выбор, ваши шансы на успех будут практически равны нулю.