Множественные источники дохода - [118]

Прежде всего вам необходимо принять за основу то, что ваши мысли ничем не хуже мыслей, посещающих ежеминутно людей вокруг вас. Твердо верьте, что в голове у вас где-то прячется мысль, большая идея, которая ждет, чтобы ее нашли и претворили в действие. И вы должны верить в собственные силы по ее претворению. Навсегда избавьтесь от мнения, что такие вещи случаются только с другими.

И в шутку и всерьез

Никогда не сдавайтесь.

Никогда не сдавайтесь.

Никогда не сдавайтесь.

Сэр Уинстон Черчилль

Дальнейший шаг состоит в том, чтобы прийти к новому качеству восприятия, – это когда вы в состоянии узреть возможности буквально повсеместно. И довольно скоро, пусть не в этот год, но в следующий, возможность заключить лицензионную сделку упадет вам прямо в ладонь, как когда-то упала в мою.

Интеллектуальная собственность защищается законодательством

Я не претендую на компетенцию юриста, и мое толкование может являться не совсем технически грамотным, но я хочу сообщить следующее. Все формы интеллектуальной собственности, такие как идеи, образы, названия, защищены законодательством о патенте, авторском праве, знаке обслуживания и торговом знаке.

Если вы стали обладателем авторского права, патента или торговой марки, то идея, защищаемая ими, является вашей неотъемлемой собственностью, и никто не вправе использовать ее без вашего на то разрешения. Чтобы другие могли использовать ваши идеи, вы имеете возможность выдать им на это разрешение, или лицензию, в обмен на оговоренной величины вознаграждение, комиссионные или роялти.

В выдаче лицензии ничего сложного нет. Все начинается с простого соглашения между двумя лицами, которые заключают деловую сделку: «Я, Роберт Дж. Аллен, настоящим предоставляю право Джону Смиту реализовывать товар XYZ в течение срока X, за что последний обязуется выплачивать лицензионное вознаграждение в размере X на следующих условиях… и т. д.». Затем под зорким оком опытного юриста, который щедро сдобрит текст юридическими терминами, лицензионное соглашение примет нужную форму.

Мы подошли к вопросу, каким бывает лицензирование.

Лицензии на использование имен знаменитостей

Люди, пользующиеся широкой известностью, или знаменитости, предоставляют право на использование их имени, например, в рекламных целях в обмен на вознаграждение.

Однажды я заплатил ведущему ток-шоу Гари Коллинзу 50 тысяч долларов, а также определенный процент от валового дохода за то, чтобы он провел одну из моих информационно-коммерческих программ. (Пятьдесят тысяч за один день работы! Знаменитости, правда, окупаются.) Гари понравился мне как настоящий профессионал своего дела и прекрасной души человек. Он покинул студию с отягощенным от денег карманом и перспективой иметь продолжительный дополнительный доход от моих продаж. Выиграли мы оба. Я приобрел доверие публики, а он сдал в аренду на день свой статус знаменитости, заручившись дополнительным источником дохода.

Всякий раз, когда вы видите знаменитость, рекламирующую товар, знайте, что каким-то образом в дело замешано лицензирование. И такое встречается сплошь и рядом. Вы услышите голоса знаменитых актеров почти в любом рекламном ролике на телевидении или радио. Вспомните также всех тех богатых и знаменитых, которые приложили руку к созданию продукции, носящей их имена – например, пиджаки Джонни Карсона, цветные галстуки Раша Лимбо, одеколоны Майкла Джордана. То, что носит имя знаменитости, продается. И имеются сотни знаменитых лиц, которые готовы за плату оказать вам помощь в успешном сбыте товаров.

Лицензии на использование типажей, созданных творческим воображением

Микки Маус, Пауэр-Рейнджеры, Мишки Гамми, Калифорнийские Танцующие Изюминки – хорошие примеры типажей, созданных гением художника.

Кен Керри, будучи много лет назад на ярмарке игрушек в Германии, обратил внимание на какие-то странные голубые фигурки. Он привез домой несколько образцов, от которых его дети пришли в полный восторг. Взяв с собой кое-кого из партнеров, он вновь отправился в Европу, и им наконец удалось выйти на создателя рассматриваемых типажей, найдя его в Бельгии. Была заключена сделка, которая предоставляла Кену Керри и его компании право лицензировать означенные типажи в Америке… остальное уже стало историей. Вы знаете их как Смерфов. Помимо мультфильмов, изображения Смерфов можно видеть на десятках различных категорий товаров, производимых по лицензии. Перечень можно продолжать и продолжать: простыни, наволочки, судки для обеда, термосы, игрушки, пеналы, стирки, карандаши, ручки, тетради, тенниски, рубашки, шляпы, наклейки на бампер, календари, галстуки, пуговицы, фигурки, куклы, кружки, поздравительные открытки, комиксы…

Компания Кена Керра сама не произвела ни одного из перечисленных видов товара. Они просто, в свою очередь, выдали лицензию десяткам североамериканских компаний, которые пожелали использовать логотип Смерфов для увеличения собственных объемов продаж. Результатом стало, с одной стороны, увеличение объемов продаж на сотни миллионов долларов, а с другой – миллионы долларов в виде лицензионных вознаграждений.