Множественные источники дохода - [115]

Еще небольшой совет напоследок. На стене моего кабинета висит следующая надпись:

Я зарабатываю тем, что пишу.

Чем больше я пишу, тем больше зарабатываю.

Поэтому возьмитесь написать 1000 слов сегодня же!

Я подсчитал, что слово, написанное мною где бы то ни было… да хоть бы на этой странице… и донесенное затем до читателя, обеспечивает мне со временем доход в размере 20 долларов. Один. Два. Три. Четыре. Пять. (Только что сделал 100 баксов.) Когда я желаю заработать 1 тысячу долларов, то просто сажусь и заставляю себя написать 50 слов (500 слов приравниваются к 10 тысячам долларов и так далее).

Как мне удается заработать столько денег на каждом слове, написанном мною? Когда мне удается написать бестселлер, он попадает в тысячи книжных магазинов. Всякий раз, как продается экземпляр, я не только получаю хороший авторский процент (обычно примерно 4 доллара за экземпляр), но и одновременно завлекаю тех, кто купил мою книгу, в свою воронку. Их затем так впечатляют результаты, достигнутые ими, что они сообщают об этом многим другим людям, которые также покупают мою книгу и в свою очередь попадают в воронку. И так далее. Таким образом, слова, написанные мною, со временем приводят к тому, что кто-то с благодарностью шлет в мой адрес деньги – по меньшей мере 20 долларов за каждое, одно-единственное слово.

Теперь вы понимаете, почему у меня не бывает периодов творческого застоя. Что вы! Когда бы мне ни приходилось решать, смотреть ли какое-нибудь шоу по телевизору или сесть за компьютер и написать свои ежедневные 1000 слов, компьютер всегда выигрывает.

Если бы вам сказали, что вы можете зарабатывать 20 долларов на каждом слове, написанном вами, разве не стало бы это достаточным для вас стимулом, чтобы сесть и написать 1000 слов прямо сейчас? Что же вы продолжаете читать? Садитесь и пишите!

(P. S. Мой компьютер только что посчитал, сколько слов содержится в этой главе. Больше 11 тысяч. Так, посмотрим… 11 тысяч умножаем на 20… м-м-м-м… Это замечательно. Просто замечательно.)

Глава 13. Ваш девятый финансовый поток. Лицензирование. Реализуем интеллектуальную собственность с невероятной скоростью

Хорошая книга для духа творческого, что кровь для человека; чтимая превыше всего и хранимая ради будущих, чтобы жить после живущих.

Надпись над входом в главный читальный зал Нью-Йоркской публичной библиотеки

В главе 12 вы узнали об инфопренерах – людях, которые зарабатывают деньги, продавая интеллектуальную собственность. То, о чем я расскажу вам на последующих страницах, являет собой самую мощную, но по-прежнему менее других понятую большинством людей форму интеллектуальной собственности. Я веду речь о лицензировании.

Лицензирование. Заслышав это слово, большинство людей смотрят на вас полными неведения глазами. Недвижимость – это они понимают. Сетевой маркетинг – слышали. А вот что такое лицензирование? Что ж, как только я раскрою вам глаза, обещаю, что вы будете замечать его присутствие повсеместно. Я должен особо поблагодарить моего хорошего друга Кена Керра за уроки, что он мне преподал по теме лицензирования. Кен являлся в свое время директором по дизайну компании Диснея; в ведении его находились все тематические парки «Мир Уолта Диснея» во всем мире; он являлся одной из ключевых фигур в создании «ЕРСОТ – Center»[102] и токийского Диснейленда.

Кроме того, во многом благодаря ему стало возможным создание и успешное продвижение на рынке таких общеизвестных ныне имен, как Смёрфы, Мишки Гамми, Калифорнийские Танцующие Изюминки, Потрепанные Энн и Энди и многие другие. Являясь интеллектуальной собственностью, они принесли сотни миллионов долларов в составе доходов от лицензирования.

Лицензирование являет собой высшую форму экономического рычага. Это самый короткий путь между идеей в вашей голове и пожизненным потоком дохода, втекающим в ваш карман… Однако что же все-таки это такое?

История лицензирования

Все началось с того, что один человек решил выехать на успехе другого, и случилось это более 60 лет назад. Ныне объемы доходов от продажи лицензий составляют ежегодно десятки миллиардов долларов. Даже сию минуту у вас дома скорее всего найдется более десятка предметов, несущих на себе клеймо лицензии, обогатившей многие и многие компании и массу частных лиц. По большей части правом на лицензирование обладают лишь огромные, по-настоящему богатые организации, – это, как правило, не удел простых смертных, таких как вы да я. Но большинство таких организаций начинало с очень малого… Кто может сказать, что вы или я не могли бы добиться того же? Возможно, пришло время, чтобы и вы вступили в ряды тех, кто получает за это деньги, а не наоборот. Вернемся к истокам дела. Шел 1928 год. Поезд «Нью-Йорк – Лос-Анджелес» вез Уолта Диснея с женой домой по завершении деловой встречи, в ходе которой они узнали, что потеряли права на их мультипликационного героя Кролика Освальда. Новость ошеломила их. По сути, с ними разорвали деловые отношения. Однако замеченная в купе мышь вдохновила Уолта на новое творение. Он хотел было назвать своего нового персонажа Мортимер Маус, но жена настояла на своем. Так появился Микки Маус.