Множественные источники дохода - [106]
Каким образом маленькой поправке удалось так круто изменить ситуацию? Дело в том, что люди всерьез воспринимают только то, чему готовы верить. В те времена заработок в размере 5 тысяч долларов в год являлся весьма приличным. Заработок в десять раз выше – 50 тысяч в год – казался такой огромной суммой, что люди попросту не могли в это поверить. Поэтому никто и не откликнулся. Когда же он понизил обещаемую сумму до более правдоподобной в глазах обывателя, миллионы людей внезапно «прозрели» и ухватились за предлагаемую возможность. Название, которое вы присваиваете своей продукции; слова, которые выбираете, проводя маркетинг; обещаемые вами выгоды; то, в какой «упаковке» предлагается вами информация, – все оказывает влияние на успех вашего предприятия.
Пять кругов доходного информационного бизнеса: огромные возможности, открытые перед инфопренерами
Многие люди, в том числе и среди преуспевающих ин-фопренеров, по-прежнему в недостаточной степени отдают себе отчет, какие огромные возможности имеются для того, чтобы заработать приличные деньги, должным образом реализуя одну-единственную идею. Попробую объяснить вам, что я имею в виду, представив вам то, что я называю пятью кругами успешного информационного бизнеса.
Схема 12.2. Пять кругов информационного бизнеса
Представим себе весь информационный бизнес в виде пяти концентрических кругов. В центре расположим сердцевину информационного бизнеса, или круг первый (см. схему 12.2 и табл. 12.2).
Круг 1. Специальные знания
Вам нужно обладать некими специальными знаниями или умениями, которые представляют собой либо новейшую технологию, способную произвести революцию, либо нечто старое, но обретшее силу благодаря новейшей маркетинговой стратегии. Мои специальные знания касались недвижимости. Я добился больших успехов в применении своих знаний, благодаря чему стало возможным то, что я смог учить этому других. Затем я расширил свои специальные знания, заинтересовавшись такими областями, как инфопренерство, инвестирование, маркетинг, интернет, – и это далеко не полный перечень. Как я говорил ранее, вам не обязательно становиться мастером в чем-либо самому. Но в этом случае вам придется арендовать, купить лицензию или иным образом приобрести некие специальные знания у кого-либо. Коль скоро вам удалось удачно сочетать информацию, с одной стороны, и ее носитель/упаковку/формат – с другой, вы можете считать, что подобрали ключ к коду. После этого можете переходить в следующий круг.
Круг 2. Предоставление ноу-хау другим людям
Сначала я зарабатывал деньги, инвестируя в недвижимость (круг 1). Затем начал учить других тому, как преуспеть, инвестируя в недвижимость (круг 2). Имеется около 20 способов продавать информацию в пределах круга 2. Иными словами, имеется 20 различных видов бизнеса с потенциалом заработка 100 тысяч долларов и выше в год, успех которых будет обеспечен при условии, что вам удастся взломать код.
Таблица 12.2. Пять кругов информационного бизнеса
Круг 2. Виды бизнеса, относящиеся к продаже специальных знаний и сопутствующей информации
1. Автор. Продажа информации издателям.
2. Владелец «настольного» издательства. Издание собственной или чужой литературы.
3. Руководитель семинаров. Продажа информации в форме семинаров.
4. Лектор. Продажа информации с трибуны.
5. Телекоммуникатор. Продажа информации с использованием телефонных номеров, начинающихся на 900, и телеконференций.
6. Издатель информационных бюллетеней. Продажа информации в виде периодических изданий.
7. Программист. Продажа информации на гибких дисках и CD.
8. Телевизионный продюсер. Продажа информации в виде телевизионных информационно-коммерческих программ/шоу.
9. Персональный консультант. Продажа информации посредством работы с клиентом в индивидуальном порядке.
10. Преподаватель. Работа в сфере образования, в государственных или частных учебных заведениях.
11. Свободный публицист. Продажа информации периодическим журналам.
12. Газетный обозреватель. Продажа информации газетам.
13. Эксперт по средствам массовой информации. Предоставление информации тем, кто информирует других.
14. Ведущий ток-шоу/тематических передач. Работа ведущим или продюсером на телевидении или радио.
15. Издатель журнала. Представление информации в формате журнала.
16. Разработчик компьютерных игр. Продажа информации в виде компьютерных игр.
17. Издатель календарей. Продажа информации в виде календарей.
18. Дизайнер. Продажа информации на теннисках, керамических кружках, плакатах и т. п.
19. Лицензиар. Выдача лицензий на продажу ваших идей/информации.
20. Экспертные услуги онлайн. Предоставление услуг через глобальную компьютерную сеть.
21. Производитель аудио/видеопродукции. Продажа информации на аудио– и видеокассетах.
Большинство преуспевающих инфопренеров на деле используют лишь малую толику возможностей, предоставляемых всеми перечисленными видами информационного бизнеса. Они теряют потенциальный заработок. Распространенным заблуждением инфопренеров является предположение, что клиенты желают получать информацию в одном-единственном формате. Я допустил эту ошибку в конце 1980-х годов, и это стоило мне миллионов долларов. Я придерживался ложного мнения, что лучшим способом передачи моим клиентам знаний об инвестициях в недвижимость является семинар. В связи с этим я не счел возможным продавать свои идеи на аудиокассетах тем, кто желает изучать мой предмет, не выходя из дома. На рынке появились конкуренты (некоторые из моих бывших слушателей и сотрудников) и стали предлагать более удобный и дешевый способ получить туже информацию. Эта ошибка стоила мне много… и я не хочу, чтобы вы допустили такую же.
