Миллион на диване - [7]

Самый лучший вариант – это идти в продажи. Нравится вам это или не нравится, хотите вы этого или не хотите, но это лучший вариант. Продажники нужны везде: в маленьком, большом, среднем, будь то бизнес или населенный пункт. Где угодно. Шаг для группы № 2

Наемные сотрудники, у кого доход не превышает 100 000 тысяч рублей, начинают думать и прорабатывать варианты того, что будут делать.

Вариант А:можно увеличить доход на старой работе, заставив работодателя платить больше. Думайте, каким образом это можно сделать.

Вариант Б:можно найти нового работодателя, который будет платить больше. Засуньте себе эту мысль в голову, изучите конкурентов вашего работодателя и думайте над тем, как продать им себя дороже.

Все это надо написать на бумаге. Написать, какой путь выбрали, откуда уволитесь и куда пойдете работать за большие деньги, или останетесь на прежнем месте и начнете увеличивать свой доход в той фирме, в которой работаете.Вы должны принять решение.

В итоге вы должны получить навыки:

♦ как приманивать к себе деньги;

♦ как пропускать через себя деньги;

♦ как аккумулировать деньги.

Если вы сегодня уволитесь со старой работы, то в течение пяти недель вы не будете приманивать к себе никаких денег, потому что вы с нормальным доходом.

Когда у человека доход приближен к нулю, у него выхода нет. Вы не сможете быстро начать свой нормальный бизнес, и вам нечего будет приманивать, пропускать и аккумулировать. Нужно, чтобы у вас был какой-то денежный поток, который можно увеличить. Пусть это будет ручеек хоть от работодателя, хоть от кого-то еще, все равно. Но он должен течь. Шаг для группы № 3

Для тех, у кого свой бизнес с доходом до 100 000 тысяч рублей, есть единственный способ увеличения собственного дохода – это поднятие среднего чека с клиента.

Единственный путь – это увеличение клиентов. Но как это обычно бывает, и я уверен на 100 %, что большинство, у кого есть бизнес, недорабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.

Каким образом поднимается средний чек?

Средний чек поднимается за счет того, что вы начинаете предлагать вашим клиентам определенную свою уникальность. Нужно стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.

Так что же такое уникальность и в чем она заключается?Быть уникальным – значит быть неповторимым и единственным среди ваших конкурентов. Уникальность может заключаться в вопросе вашего сервиса, сроков, а также в качестве товара и услуг.

...

Повысить качество товара сложно, если вы не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.

Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?

Ваша задача сделать так, чтобы вы продумали, в каких направлениях нужно подумать и нарыть различную информацию в Интернете, посмотреть на свои какие-то аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше. Вы должны понять, что они делают по-другому, что они делают другое, что они предлагают людям и почему у них заработок больше. Вы должны начать думать в эту сторону.

Обязательно надо записать на бумаге, что вы нашли и как необходимо меняться, чтобы зарабатывать больше денег.

Шаг для группы № 4

У тех, у кого доход более 100 000 тысяч рублей, есть два пути:

а) думайте над расширением того бизнеса, который есть. Например, открыть филиал;

б) думайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.

Задача продумать, куда пустить денежный поток от того, что есть сегодня. Хватит покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMW X6. Это все очень круто, очень здорово, но все это дешевеет и денег не приносит.

Вы все, независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 000 тысяч рублей, должны начать думать в нужном направлении. Чтобы через вас тек какой-то денежный поток. Толстенький, тоненький, маленький, худенький, большой, огромный, невероятный – неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.

...

Вы есть определенный товар, который вы продаете. Вы можете продавать его своему работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.

Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но деньги придумали не мы. Нам дают деньги за то, что мы такие, какие мы есть на данном этапе.

Рекомендации для всех групп

Вспомнить, перечислить и написать все свои характеристики, которые выгодно можно продать.

Это могут быть свои знания, свои умения, свой опыт, свои навыки, своя информация, которой вы обладаете и можете ей делиться. Сюда относятся, например, телефоны знакомых людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги.

Примером может быть автомобиль «Газель» или мегафотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.

Из всех этих вещей вы должны составить рассказ о себе и своих выгодных характеристиках.

Секретная технология продажи самого себя

Секретная технология, которая позволяет составить реальный рассказ про себя именно с точки зрения уникального товара, которого нигде больше нет.

Берете пять, а возможно, и больше листов формата А4 и режете их на полоски шириной по 2 см. Получается примерно 50 шт. таких полосок. На каждой такой полоске вы пишите свои уникальности, свои знания, умения, опыт и т. д. Но пишите не просто словосочетание «работаю на компьютере», а что конкретно вам может помочь зарабатывать деньги.