Мифомоделирование в психологии и маркетинге - [24]
Глубокое и частое дыхание (примерно в 2 раза глубже и чаще обычного) используется для глубокого погружения в интегративные состояния и составляет основу процесса. Вдох и выдох осуществляются через рот, выдох расслаблен и не контролируется.
Быстрое и поверхностное дыхание, похожее на собачье, позволяет «расщеплять» и «дробить» негативные переживания, а также ослабляет болевые ощущения.
На выходе из процесса используется поверхностное и медленное дыхание, позволяющее мягко выйти из процесса и интегрировать положительный результат в повседневную жизнь.
Считается, что дышать следует грудной клеткой, в мышцах которой на психосоматическом уровне «оседают» эмоции; выдох происходит расслабленно и спонтанно, без всяких попыток сознательного контроля.Процессуальные техники
Процессуально-ориентированная психология была основана как система в конце 70-х годов двадцатого века Арнольдом Минделлом, занимавшимся тогда юнгианским анализом. В основу системы было положено наблюдение о взаимосвязи ночных сновидений с телесными симптомами в синтезе с традиционными юнгианскими взглядами на реальность и парадигмой современной квантовой физики. Физическое образование, а также опыт общения с австралийскими аборигенами и погружение в традиции туземного шаманизма позволили Минделлу создать комплексную модель, связывающую индивидуальные бессознательные процессы и область коллективного бессознательного с квантовой природой «объективной» физической реальности.
При этом было расширено как понятие «бессознательного», так и понятие «сновидения». Минделл расширил концепцию бессознательного, включив в нее спектр неинтенциональных вербальных и невербальных сигналов, а также перпеции, убеждения и идеи, с которыми не идентифицирует себя индивид. Этот процесс вытеснения из зоны сознательного контроля стимулов, убеждений и телесных сигналов Минделл называет «маргинализацией», и одна из главных задач – научиться раскрывать и отслеживать маргинализированный материал. Это открывает доступ к состоянию «сновидения» – основному «рабочему» состоянию в процессуальной психологии.
Конечно, «сновидение» не является здесь просто сновидением – в это понятие входят любые соматические аспекты опыта, которые относятся как к миру сновидений, фантазий и образов, так и к миру телесных переживаний. По сути, это «шаманское» состояние сознания, пограничное между миром повседневности и миром магическим, пространством сновидений, мифов и образов.
Чтобы интегрировать этот маргинализированный опыт, Минделл взял за основу юнгианские техники (активное воображение, интерпретация сновидений и пр.), расширив их методами работы с телесным опытом. Этот процесс, называемый «развертыванием», связывает глубинные соматические переживания, воображение, социальные и межличностные отношения. Основная работа при этом сосредотачивается на «осознавании» психических процессов и своего опыта. Сам опыт разделяют на два типа: тот, который осознается и составляет основу самоидентификации, и тот, который вытесняется и воспринимается как «чуждый». Идентифицируясь с маргинализированным опытом, человек может встретиться с сопротивлением, называемом «гранью» идентичности: это могут быть личные, семейные, социальные или общечеловеческие представления, создающие модель мира конкретного человека. Через осознование этих граней и «разворачивание» маргинализированных переживаний происходит гармонизация и обогащение модели мира клиента.
При этом внимание сосредотачивается не на «целостности» клиента, а на контрастностях его опыта – пребывание в постоянном состоянии осознанности, в концепции процессуальной работы, само по себе решает проблему «целостности» (и фактически приравнивается к просветлению). Это состояние раскрывает более глубокий, довербальный уровень опыта, описываемый как «чувствующая сущность». Работа с «чувствующей сущностью» позволяет выйти на те глубинные интегративные уровни сознания, которые находятся за рамками самой возможности существования проблем «целостности», и потому позволяют найти ресурсы для их решения.
Процессуальный подход позволяет решать как проблемы сугубо личностные (решение личных задач или работа с симптомами), так и надличностные – изменение паттернов групповой динамики (исходя из предположения, что у группы также есть идентичность) и «работа с миром», интегрирующая околошаманские практики с системным подходом.
НЛП: базовый инструментарий
Бросим беглый взгляд на основные инструменты, наиболее часто используемые в НЛП для моделирования психических процессов.
Якоря – взаимосвязь между стимулом и реакцией (по сути – условный рефлекс). Все как у собак Павлова – определенные стимулы, связанные с яркими состояниями внутри нас, имеют свойство возвращать нас в эти состояния. Якоря могут возникать как естественным путем, так и устанавливаться целенаправленно. Для установки якоря необходим четко различимый внешний стимул, поставленный на пике эмоционального состояния. Якоря могут быть связаны как с сенсорными каналами восприятия (визуальные, аудиальные, кинестетические), так и с определенным пространственным расположением или местом.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.