Метод Седоны - [5]

Впервые в жизни мы с братом стали близкими друзьями. Мне удалось, наконец, сбросить старый груз, который я бессмысленно таскал все это время, мы стали крепкой и успешной командой. Однако нас преследовала одна проблема: мы начинали больше сделок, чем удавалось закрывать. И вот однажды, совершенно неожиданно, мне позвонил Лестер, чтобы узнать, как обстоят дела. Я рассказал ему о проблеме. Одна лишь его фраза кардинально изменила всю мою деловую деятельность. Вот что он сказал: «Банк находится в банке, а не в твоей голове». И тут же вспомнил о качестве, присущем мне и другим представителям торговой профессии: «банк в голове». Я был так занят, рисуя в своем воображении удачное завершение каждой сделки, что на саму сделку не оставалось ни сил, ни времени. И стоило мне оставить пустые мечты и начать освобождение, как число заключенных сделок в наших активах стремительно возросло.

Еще один важный урок освобождения был усвоен мною, когда я получил список из девяти торговых центров от человека, принадлежавшего к той категории людей, которых на профессиональном жаргоне называли «ксероксными брокерами». Ксероксный брокер — это человек, который получает от других брокеров письменную информацию о недвижимости, размножает ее и рассылает другим брокерам, не удосужившись проверить ни одного факта или цифры или связаться с владельцем или агентом, выставляющим недвижимость на продажу, для уточнения информации.

Я отправил копию списка одному из своих лучших клиентов, который практически тут же отозвался более чем выгодным предложением. Полный воодушевления, я схватился за телефонную трубку, собираясь связаться с агентом. Каково же было мое разочарование, когда я понял, что информация пришла от ксероксного брокера и связаться с настоящим владельцем невозможно.

Однако мне ничего не оставалось, как отпустить эту ситуацию. Так я и сделал. Я очистил разум и освободил все чувства, пока не достиг того уровня, на котором смог спокойно размышлять. Следующий звонок, раздавшийся в офисе, поступил от действительного владельца торговых центров, который заинтересовался нашим объявлением в «Wall Street Journal». Когда он предложил мне тот же список, я едва не свалился со стула.

Это лишь один из множества примеров, подтверждающих слова Лестера: «Даже невозможное становится возможным, когда ты полностью от него освободишься».

Я взял за правило пользоваться Методом при заключении сделок, особенно тогда, когда речь шла о многомиллионных контрактах и люди пытались надуть меня или друг друга, искажая до неузнаваемости все предыдущие договоренности вместо того, чтобы просто подписать бумаги и обменяться чеками. Ситуации бывали крайне напряженными, поскольку на кону стояли большие деньги. Однако благодаря умению освобождаться я знал, когда следует хранить молчание (что для брокера довольно сложно), а когда защищать то, что правильно. И финансовые результаты превзошли самые смелые ожидания.

К 1987 году я обрел финансовую независимость и смог перебраться в Аризону и поддерживать Лестера в его работе по распространению чудесного учения. К огорчению брата и отца, я обосновался в Финиксе и полностью посвятил себя работе в некоммерческой организации, Седона-институте, прилагая все усилия, чтобы познакомить с Методом как можно больше людей. Практически все оставшиеся до смерти Лестера годы я проработал с ним бок о бок, претворяя в жизнь его миссию абсолютно добровольно, не получая ни гроша. Но я был готов работать бесплатно, ибо видел, сколько совершал хороших дел, как заметно менялся к лучшему.

В 1989 году Лестер попросил меня переехать в Седону и продать принадлежащую организации недвижимость, чтобы собрать деньги. Именно тогда я встретил свою будущую жену Эми. Мы познакомились на занятиях по каратэ; в одно мгновение я понял, кто она для меня, поэтому на следующий день пригласил ее на свидание. В то время она встречалась с другим мужчиной, но попросила мою визитку на случай, если ситуация изменится. Спустя несколько месяцев она позвонила, и мы встретились. Это было в среду, в субботу она начала посещать семинары Седона-Метода.

Сегодня нас с Эми связывают красивые и нежные отношения, но так было не всегда. Поначалу нам приходилось довольно тяжело. Если говорить честно, до нашей свадьбы Эми интересовалась другими мужчинами, поэтому мне пришлось освободить немало эмоций, пока она, наконец, выбрала меня. Но и после свадьбы у нас случались разногласия — впрочем, без них не обходится и сейчас, это нормально. Но поскольку мы оба пользовались Седона-Методом, то нам удавалось освободиться от неприятностей. Мне кажется, что наши отношения необычны именно потому, что с каждым годом становятся крепче.

К началу 1990-х годов наши отношения с Лестером достигли такой высокой степени взаимного доверия и уважения, что он передал мне право на свое учение и попросил продолжить дело его жизни. Я возглавлял организацию в течение двух лет после его смерти. В 1996 году я пришел к выводу, что для Эми и меня эффективнее основать новую организацию «Sedona Training Associates», чтобы распространять Метод еще активнее.