Мастерство коммуникации - [49]

5. Выход из транса.

После этого можно предложить клиенту выйти из транса:

А теперь, когда вы все это сделали, мне бы хотелось, чтобы вы вернулись в эту комнату в тот момент, когда сочтете нужным. И то, что вы открыли глаза, будет обозначать, что работа завершена.

Обратите внимание, я связал факт выхода из транса с завершением работы – чем бы она не была. Клиент вправе интерпретировать эту фразу так, как сочтет нужным, но работать она будет в любом случае.

6. Обратная связь.

После этого хорошо бы получить обратную связь по поводу того, что произошло, и что изменилось за время работы. И здесь вы опять должны быть весьма внимательны и отследить внешние признаки изменения: голос, поза, движения и так далее. Будет просто великолепно, если вы обратите внимание Клиента на эти изменения – это еще больше укрепит его веру в то, что с ним произошло что-то важное и интересное. После этого попросите его рассказать о том, что с ним произошло, и что в нем изменилось. Если он будет не в состоянии осознать это, вы можете сказать, например, следующее:

Взгляни, пожалуйста, в свое будущее и скажи, что там изменилось?

Как вы понимаете, это совершенно откровенная манипуляция, но она работает. Еще раз напоминаю, что гипноз – это искусство манипуляций. В манипуляциях нет ничего плохого, весь вопрос только в том, для чего вы их используете. И я надеюсь, что вы сможете направить все свое мастерство на то, чтобы сделать другого человека более счастливым и гармоничным.

Как он этого хочет.

А не как вы хотите или считаете правильным. Каждый человек имеет право быть таким, каким он хочет и считает более правильным, и единственное, что вы можете и вправе сделать – помочь ему на этом пути.

7. Смена ролей.

Соответственно, потом вы меняетесь ролями. И мне бы хотелось, чтобы вы все побывали во всех трех ролях.

30 мин.

А теперь перечислим внешние признаки транса. Учтите, что есть некоторые проявления, свойственные данному конкретному человеку, и нечто общее, свойственное почти всем. Вот и попробуем определить именно это общее.

Внешние признаки транса:

1) расширение зрачков;

2) застывший взгляд;

3) расслабление мышц лица;

4) замедление дыхания;

5) общая расслабленность;

6) неподвижность;

Перекрывание каналов

Разговор соседей:

– Если Вы немедленно не прекратите играть на трубе, я сойду с ума!

– Наверно, Вы уже сошли: уже полчаса, как я не играю.

Сегодня мы познакомимся со способом наведения транса под названием «Перекрывание Каналов». Используя этот способ наведения, вы сможете еще потренироваться в своем умении работать с каналами восприятия. Идея состоит вот в чем. Если в обычном состоянии сознания человек в одном канале, то в трансе он будет в каком-то другом.

И ваша задача просто плавно перевести из одного канала в другой. Но здесь главное – не разрушить подстройку и все сделать очень плавно и аккуратно.

1. Основной канал.

Попросите своего партнера описать какое-то место, которое ему нравится:

Опиши, пожалуйста, место, которое тебе нравится.

Это берег моря. Встает солнце, видно очень далеко, море голубое и спокойное. Кругом желтый песок, серые камни. А вдали скалы в дымке.

Здесь, например, явно визуальный канал. И вы просто начинаете развивать картину.

2. Подстройка.

Представь себе этот спокойный берег моря. Ты можешь оглянуться по сторонам. Вдали ты можешь разглядеть скалы в дымке, песок под ногами желтый, неровный. И ты можешь пройтись по нему, рассматривая камешки и ракушки.

Это все подстройка. Вы просто возвращаете ему сказанные им же самим фразы и начинаете развивать тему, следя, насколько хорошо вы к нему подстроены. Если что-то не так, вы сможете заметить это по его реакции – сменится дыхание, начнут дрожать веки, изменится цвет кожи. Он как бы сообщит вам, что вы сказали что-то не так. Но это только сигнал вам, обратная связь. И только от вас зависит, насколько хорошо вы ее сможете использовать. На этом этапе ваша задача – только вписаться в карту и не противоречить.

3. Перекрывание каналов.

Если вы уверены, что подстроены хорошо, то вы делаете следующий шаг.

И ты можешь посмотреть на море и услышать, как волны накатываются на песок.

И здесь вы делаете собственно перекрывание каналов. Если есть море, то обычно есть волны, хотя бы и мелкие. И естественно, они издают звук. Вот здесь вы и совершаете переход от визуальной системы в аудиальную. Можно было перевести и в кинестетику:

И ты можешь посмотреть на море, взглянуть на песок под ногами и почувствовать, как ты наступаешь на него.

На этом этапе старайтесь употреблять максимально общие слова. Это потом, когда вы начнете вести, вы сможете конкретизировать. А пока пусть Клиент сам решает, что конкретно он слышит или чувствует. Ваша задача просто направить, задать область поиска.

Это немного напоминает 4-3-2-1, только там вы работали с переживаниями, которые происходят с человеком в данный момент, а здесь – с переживаниями, которые могли бы присутствовать в его внутреннем опыте.

Скорее всего, введение в транс будет вызвано и переходом даже внутри одного канала. Например, если вы обращаете внимание на то, что ваш партнер находится только в мета-кинестетике, то перевод его в тактильную кинестетику тоже, скорее всего, вызовет развитие транса.