Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [50]
Понятно, что страх перед японским образом жизни и японской культурой проистекает от совершенного их незнания. Так почему бы не сделать тематический парк с призывным названием «Маленькая Япония»? Уверены, сами японцы примут в этом проекте деятельное участие! Можно сделать ряд «уровней сложности» для постепенного врастания в загадки японской культуры. Да что там тематические парки – самые простые контакты широкой публики с обычными японцами помогли бы снять предубеждение. Самое основное – придумать, каким калачом этих необычных людей заманить в наши края, да еще дать возможность общения с широкой публикой. Возможно, тут стоит выходить как на уровень артистов, так и спортсменов, да и вообще знаменитостей. Японское посольство точно не окажется в стороне при такой инициативе нашего бизнеса. Ну, а уж если провести по мегаполисам (и не только) показательные бои ведущих сумоистов… И конечно, турагентства могли бы заработать на этом набирающем популярность направлении – в 2013 году впервые в истории количество посетивших Японию за год иностранцев достигло 10 миллионов. При этом россиян было всего 60 тысяч! Кстати, стоит учесть ряд послаблений в визовом режиме со стороны восточного соседа для наших соотечественников.
Во всей книге, после каждой фобии, авторы предлагали вам попрактиковаться в формировании УТП, основанном на страхах человека-покупателя-потребителя, но именно сейчас мы не хотим повторять это упражнение. Во-первых, потому, что «продавать» страхи, основанные на национальных и прочих предрассудках, – это путь к бездне, и истории уже известны такие примеры. А во-вторых, человек прекрасен в своем многообразии, и поэтому русофобия, юдофобия, ксенофобия или так популяризируемая в последние годы некоторыми страхофилами-общественниками, делающими себе карьеру на раздувании страхов, вульгарная гомофобия и т. д. и т. п. – страхи, идущие от элементарного невежества, и потакать им, популистски пробуждая агрессию через культ страха, не наша задача! Помните, с чего мы начинали эту книгу?
El sueño de la razón produce monstruos – Сон разума рождает чудовищ.
Книги о фобиях и страхах на русском языке
1. Джон Эйкафф. «Начни. Врежь страху по лицу, перестань быть «нормальным» и займись чем-то стоящим»
2. Яков Френкель. «Психология страха»
3. Джорджио Нардонэ. «Страх, паника, фобия. Краткосрочная терапия»
4. Сьюзен Джефферс. «Бойся… но действуй! Как превратить страх из врага в союзника»
5. Хосе Антонио Марина. «Анатомия страха»
6. Влад Эльц. «Как победить страх и начать жить. Трансформация пространства личности»
7. А. Фриман, Р. Девульф. «Если бы да кабы… 15 ментальных ошибок, которые мешают вам жить»
8. Дейл Карнеги. «Как перестать беспокоиться и начать жить»
9. Дейл Карнеги. «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично»
10. Рональд Комер. «Патопсихология поведения. Нарушения и патологии психики»
11. Деррик Силов, Виджая Маникавашагар. «Как преодолеть панику»
12. Хелен Кеннерли. «Поведенческая терапия»
13. А. Эллис, К. Макларен. «Рационально-эмоциональная поведенческая терапия»
14. Джудит Бек. «Когнитивная терапия. Полное руководство»
15. Райан МакМаллин. «Практикум по когнитивной терапии»
16. Нильс Торсен. «Меланхолия гения. Ларс фон Триер. Жизнь, фильмы, фобии»
Словарь
аблутофобия – боязнь плавать
абультофобия (аблютофобия) – боязнь мытья и водных процедур
авиафобия (орнитофобия) – боязнь полетов (в самолете), птиц
агиофобия (гиерофобия, иерофобия, гадиофобия) – боязнь священных предметов, святынь, священников
агирофобия – боязнь улиц, пересекать улицу
агорафобия (агрофобия) – боязнь пространства, открытых мест, площадей, толп людей
агризоофобия – боязнь диких животных
агрофобия (агорафобия) – боязнь пространства, открытых мест, площадей, толп людей
айхмофобия (энетофобия) – боязнь булавок, колющих предметов
акарофобия – боязнь заразиться чесоткой
аквафобия (гидрофобия) – боязнь воды, сырости, жидкостей
аклюрофобия (галеофобия, гатофобия, элурофобия) – боязнь кошек, котов
акнефобия – боязнь появления на коже угрей
акрибофобия – боязнь не понять смысл прочитанного
акрофобия (аэрокрофобия, аэроносифобия, батеофобия, гипсифобия, гипософобия) – боязнь высоты
акустикофобия (фонофобия) – боязнь звуков, разговора по телефону
алгофобия (альгинофобия) – боязнь боли
алексия – боязнь потери способности читать
алекторофобия – боязнь кур
аллодоксафобия – боязнь собственного мнения
альбуминурофобия – боязнь заболеть болезнью почек
альгинофобия (алгофобия) – боязнь боли
амаксофобия (моторофобия) – боязнь управлять автомобилем, боязнь автомобилей
аматофобия (кониофобия) – боязнь пыли
амбулофобия (базофобия, базифобия) – боязнь ходить пешком
амихофобия – боязнь повреждения кожи
амнезифобия – боязнь потери памяти, забывчивости
анаблепофобия (анаблефобия) – боязнь посмотреть вверх
анартрия – боязнь утраты членораздельной речи
ангинофобия – боязнь захлебнуться, удушья, ангины
англофобия – боязнь всего английского
ангрофобия – боязнь гнева
андрофобия (аррхенфобия, гоминофобия) – боязнь мужчин
анемофобия (анкраофобия, аэрофобия, антраофобия)
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.