Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [25]
Эта фобия может сыграть на строительном рынке, оказав риэлторам неоценимую услугу. Совершенно очевидно, что индивид, страдающий фобией, хочет иметь максимальную защиту сверху (будь его воля, вообще жил бы в бункере). Смело предлагайте первые этажи высотных зданий, обычно не пользующиеся спросом, объясняя, что, когда метеорит будет поэтажно «пронизывать» высотный дом, он наверняка застрянет. В очередной раз обращаем внимание страховых компаний на замечательный повод к взаимовыгодному сотрудничеству с клиентом. Страхуйте все что можно – вероятность страхового случая составляет число с огромным количеством нулей после запятой. И наконец, разработка дома с противометеоритной защитой. Тут уж простор для инженерной фантазии, начиная со специальной формы крыши, переводящей прямой удар в касательное скольжение, заканчивая железобетонными чердачными перекрытиями. А гениям инженерной мысли не составит труда сделать небольшой бункер под домом или в его непосредственной близости для комфортного времяпровождения всех членов семьи. И подпишите метеорофобов на вашу ежедневную новостную рассылку о мониторинге «угроз звездного неба».
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где Уникальное Торговое Предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Н
Никтофобия
– Когда я сказал отцу, что меня напугало существо в моем шкафу, он дал мне пистолет 45-го калибра… Он мог просто сказать: «Не бойся темноты».
– Шутишь? Ее надо бояться!
Сериал «Сверхъестественное»
Никтофобия – боязнь темноты
Аналогичные страхи:
Лигрофобия (Lygrophobia) – боязнь темных мест
«Там кто-то есть, я точно вижу, и оно злобно смотрит на меня из темноты!» – судорожно выдыхаете вы и, как крот, глубоко закапываетесь в подушку, не забыв свернуть коконом одеяло. Как знакомо это переживание детства, часто становившееся жестокой расплатой за подсмотренный тайком взрослый фильм или прочитанные главы из книги на верхней полке шкафа… Вот и превращается старый платяной шкаф при слабом свете луны в огромное чудище со странными руками-створками и причудливой шапкой на голове. А внутри его еще открывается потайной проход, откуда вываливаются омерзительные и опасные твари.
И ребенку понятно, что боязнь темноты – замечательный «подарок» от наших пещерных предков! Идет охота, отважные воины неожиданно выскакивают к небольшой темной пещере. Самый смелый, держа над головой в полусогнутой руке копье, медленно уходит в неизвестность! Проходит пара напряженных минут, которые кажутся остальным вечностью. И вдруг – душераздирающий вопль, и затем из темноты показывается довольная мордочка саблезубого тигра, который, как зубочистку, держит в зубах часть первобытного оружия! Охотники кидаются врассыпную и теперь уже навечно «запечатали» этот страх в свои мозговые клетки. Вот и страдают теперь их дальние потомки крайне неприятной и весьма распространенной фобией!
А вспомните свои самодельные сказки, придуманные на скорую руку, сказки-страшилки, которыми вы пытаетесь угомонить непослушных детей. Не говоря уже о суровом наказании – закрыть малыша в темной комнате. И ученые добавили свой половник дегтя, заявив, что больше 90 % пространства состоит из темной материи вкупе с темной энергией. Именно благодаря этим страшным компонентам наша Вселенная до сих пор не схлопнулась, а продолжает уверенно расширяться, давая нам возможность этого чуда вселенной – жизни! Авторы надеются на просвещенность читателя, понимающего, что к ночной темноте «темная энергия или материя» имеет такое же отношение, как мохнатый шмель к яйцу страуса.
Монстры сейчас в моде! В известном мультфильме «Корпорация монстров» замечательно обыгрывается страх темноты – стоит только остаться одному в темной комнате, как тут же монстры полезут из шкафа, из-под кровати и начнут яростно пугать детей. Кстати, замечательный проект писательницы Джоан Роулинг «Гарри Поттер», буквально в одночасье поднявший скромную домохозяйку, воспитывающую ребенка, на Олимп славы, частично основан на тех же страхах. Только вспомните, сколько пугающих действий в этом повествовании (и одноименном фильме) происходит именно в темноте.
Обратите внимание на эпиграф к этой статье! Дайте детям возможность защищаться от ночных монстров и притаившихся в темноте чудищ. Различные варианты игрушек, имитирующих взрослое оружие (или оружие будущего), могут занять почетное место в спальне. Лучше всего, чтобы они стреляли пучком света. Ребенок поймет, что может противостоять темной угрозе. А если ребенка одеть в защитную пижаму самого Гарри Поттера или Супермена, то пугаться будет просто стыдно.
Если же вас пугают темные улицы, а вы, как назло, не можете уснуть без вечерней прогулки – заведите себе четвероного друга. Зообизнес сейчас на подъеме. Ваш питомец, свернувшись калачиком у постели, будет готов растерзать самое страшное ночное чудовище. И если уж совсем невмоготу – заведите пару. Кстати, по нашему мнению, страх одиночества бизнес еще не использует на полную катушку.
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Как вести бизнес прибыльно? Только генерировать деньги недостаточно. Важно правильно управлять денежными потоками компании. Оказавшись на грани разорения, Майк Микаловиц переосмыслил свой стиль ведения бизнеса и создал систему, которая помогает избавиться от долгов, регулярно получать прибыль и масштабировать свою деятельность. В книге дается понятный пошаговый план действий и множество кейсов реальных предпринимателей. Автор не церемонится с читателем и оригинально подает материал.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.