Маркетинг для топ-менеджеров [заметки]

Шрифт
Интервал

1

См., например, — http://www.noolab.ru/docs/conext/conext03_2.asp; http://it2b.ru/it2b2.view2.page89.html

2

См. http://4p.net.ua/content/viev/37/34; http://www.advi.ru/archive/article.php3?pid=24&mag=32rub=0

3

Его также называют методом совместного анализа.

4

Производительность труда в Японии в 2000 г. составляла несколько более 60 % от уровня США. См.: Люис Уильям У. Сила производительности // The McKinsey Quarterly. 2004. № 2. http://www.altrc.ru/ common/art142.shtml.

5

Семенов А. Бизнес: либо Internet, либо… одно из двух//Алло! 1999. № 10 (27). С. 15.

6

http://www.cfin.ru/press/management/2001-5/07.shtml

7

http://www.cfin.ru/press/management/2001-5/07.shtml

8

Этим термином в экономической теории обозначается склонность менеджеров принимать прежде всего те решения, которые выгодны им лично, хотя и не всегда выгодны собственникам компании, нанявшим этих менеджеров.

9

CRM — customer relationship marketing — маркетинг партнерских отношений; MCIF — marketing customer information file — термин, используемый в рамках маркетинга по банковским базам данных о клиентах.

10

Ли Якокка. Карьера менеджера. — Издательство Попурри, 2002 г.

11

http://www.retail.ru/articles/ikea.htm

12

См.: Юрис У. Ясно писать — ясно мыслить. — Результативный менеджмент (составитель И. В. Липсиц). — М.: Изд. Омега-Л, 2006.

13

См.: http://www.retailer.ru/?cat=im_article&key=19#body

14

Желающие убедиться в том, что это не анекдот, могут посетить сайты: http://www.mzma.net/moskvich/ и http://b-n.chat.ru/index.htm.

15

См., например, http://www.sawtooth.com/seminars/index.htm

16

Pink, Daniel H. The MFA Is the New MBA. — Harvard Business Review; Feb2004, Vol. 82 Issue 2.

17

Владислав Коваленко. Почему производители не могут полностью положиться на дистрибуторов. — Журнал «Компания», 25 ноября 2002 года.

18

Владислав Коваленко. Почему производители не могут полностью положиться на дистрибуторов. — Журнал «Компания», 25 ноября 2002 года.

19

AMR Research, 2001.

20

International Data Corporation, Demand-Side Survey: A Reality Check on CRM Software, a 2001 study of 300 companies.

21

О чем обычно не говорят поставщики CRM-систем? — http://www.raskrutka.net/marketing_1_54.html

22

См. — www.absolutelyandy.com/tvadverts.

23

Материал исследований — Wydział Informatyki — Politechnika Szczecińska — Instytut Systemо́w Informatycznych.

24

См.: Экспертные методы в маркетинге. — http://www.marketing.of.by/forum/viewtopic.php?t=1474&sid=f69b111e2491a7a0815ae6ee49fdc520.

25

Е. Бреслав. Свобода и предвидение. — http://www.econfin.ru/rus/library/ath_sight/budg_site/index.php?2964.

26

International Energy Workshop; Ged Davis. Creating Scenarios for Your Company’s Future. The 1998 Conference on Corporate Environmental, Health, and Safety Excellence Bringing Sustainable Development Down to Earth (New York City — 28 April 1998).

27

Материалы Small Business Development Corporation, US.

28

http://www.pravda.ru/news/economics/22-10-2003/15630-0.

29

http://www.compromat.ru/main/top50/pischa01.htm.

30

Действительно, если мы обозначим Pr — прибыль, S — продажи, а С — издержки, то путем следующих несложных преобразований легко получим выражение

Еще от автора Игорь Владимирович Липсиц
Управление ценами в ритейле

Впервые для специалистов розничной торговли написана уникальная книга по эффективному ценообразованию. В ней приводятся основные методы и приемы управления ценами, анализируются экономическая обоснованность и последствия выбора различных вариантов ценовой политики, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга.Материал книги иллюстрируется подробными бизнес-кейсами, которые наглядно представляют рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли.Книга предназначена для сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм, а также студентов экономических и бизнес-специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации.

Экономика. Конспект лекций

Содержит краткое изложение основных концепций современной экономической науки и позволяет подготовиться к сдаче зачетов и экзаменов по данному предмету с минимальными затратами времени.Соответствует действующему Федеральному государственному образовательному стандарту высшего образования нового поколения.Для студентов, обучающихся на бакалаврских программах неэкономического профиля российских университетов, а также всех интересующихся вопросами экономики.

Рекомендуем почитать
Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.

Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.

К вопросу о некоторых аспектах взаимодействия понятия "интеллектуальная собственность" с реальностью

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.

Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.