Люди и судьбы - [54]

Первые встречи прошли на ура. Но ощутимых результатов они не дали. Да так и не бывает, чтобы серьёзные люди сразу тебе сейф с деньгами открыли. Однако сама возможность ссылки на известных людей в последующих переговорах с посетителями биржи давала плоды. Выглядело это примерно так:

– Давеча тут с липецкими договорились на отсрочку платежа, а вы мне сказки здесь рассказываете о предоплате. Всё знаем, и где купить, и кому продать. Если хотите, вот наши предложения…

И у посетителя сразу щёки сдуваются. Теперь можно и переговаривать. Главное – ошарашить именами и возможностями, а уж потом его можно, «яка» этого, и тёпленьким брать, а вдруг что вытрясти получится. Через несколько месяцев благодаря системной работе биржа получила все видимые признаки строительной, а следовательно, понемногу рос её авторитет и возможности. Татьяна взяла себе ещё пару помощниц, умненьких молоденьких девчонок, одну с юридической подготовкой, другую с экономическим образованием. Немного полегчало. Теперь можно было передохнуть и подумать о перспективах, не всё же под шефом ходить. Она увидела и осознала свои возможности и поняла – эта работа не тупик, это трамплин.

Новые лица

Вот и прошёл год, по тем временам год уж не меньше чем за пять тянул, можно было юбилей справлять. С нуля начинали, а теперь уже вон она, практически настоящая, нет, вру, практически похожая на настоящую биржа. Годовщину отметили скромно, свои были да ещё человек пять из пришлых, но постоянных пришлых. Этим пришлым доверяли, с ними можно было дела вести. На бирже знали, эти точно не подведут. Среди них особенно выделялись два отставных чиновника, один из Госснаба, другой от оборонки, что первой под нож пошла, из московского предприятия МОМ, Министерства общего машиностроения. Нормальные, вполне адекватные ребята. Не хапуги, осторожные, осмотрительные, аккуратные в сделках.

Старший из них, Геннадий, до последнего в отделе балансов и оптовой торговли металлопрокатом Госснаба работал. Мужику сорок один, при прежних делах он быстренько бы рванул по чиновьей лесенке, но тут перестройка – и всё, полный тупик. Каждый стал на себя работать, полная неразбериха, одним словом, ушёл с тяжёлой душой, но знал чётко, здесь уже ничего не высидишь, а пока возраст позволяет, надо искать свою нишу.

Что помоложе, Алексей, так же, как и Геннадий, оказался в патовой ситуации. Он трудился в Москве, на заводе имени Хруничева, вот-вот должны были в центральный аппарат забрать, но тут министерство успешно приказало долго жить. Ясно, что космос и оборонку в целом государство не бросит, но ему выжидать не было смысла, надо было семью кормить, да и амбиции у молодого человека были выше крыши. Ушёл с лёгким сердцем. Никому ничего не должен, образование есть, кое-какие бизнес-наработки были, на то и рассчитывал. И вот именно амбиции и желание во что бы то ни стало подняться и выплыть объединили этих людей, притянули неким магнитом друг к другу. А познакомились они как раз на одной из сделок на бирже, и вот уже месяцев, может, шесть – неразлейвода. Татьяна давно на них обратила внимание. «Мы с Тамарой ходим парой» – так она в шутку величала этот тандем. Однако шутки шутками, а с ребятами действительно можно было серьёзно работать. Правда, туговато у них было с реализацией товара, но уж что, где и как достать – это понимали и делали профессионально. А Татьяна за год работы поднаторела как раз в поиске рынка сбыта. Нюх у неё был на покупателей какой-то особый. Кроме нюха она ещё и дела на бирже организовала так, что мимо неё ни один покупатель не мог прошмыгнуть. Умела она работать.

Так вот, с этим тандемом они провернули немало дел. Взять хотя бы поставку автокранов в Киргизию. Татьяна в составе группы бизнесменов Российского конгресса бирж побывала в Бишкеке. Здесь ей удалось зацепить местные строительные бизнес-структуры и уточнить потребности в строительной технике. Им тогда техники этой много нужно было. И она смогла на фоне сетований об отсутствии денег и вечного плача о бюрократии предложить конкретное оборудование. Она смогла.

– Пожалуйста, друзья, утром деньги, вечером краны, можно наоборот, но деньги всё одно вперед.

По телефону в Москве была дана команда «фас», и её цепные псы Геник и Лёшик в момент подготовили и двенадцать потребных автокранов, и документы на них, и договорные бумаги. Пока бизнес-люд пьянствовал и пел здравицу в честь свободы предпринимательства, они быстренько прокрутили «сделку века». Уж потом, через пару дней, глядя на мешки с деньгами, Татьяна подумала: а почему, собственно говоря, она, сделавшая эти деньги, должна отдать их шефу? Подумала и прочь отогнала грязные мыслишки. В бизнесе всё должно быть честно. (Святая наивность.)

После этой сделки она поняла: на ребят можно положиться. Но, как чертёнок, появилась ещё одна мысль. Честность честностью, но всё же, положа руку на сердце, то распределение, что имело место на их бирже, явно не соответствовало её, чисто её интересам. Что же, она не заслужила надбавку на семью? Пять процентов от сделки, но если это превышает, как шеф говорил, разумный предел, то денежки уже и не платятся. А как его понять, этот разумный предел, что это, как это пощупать? Аргумент один: «Я сказал». Ну что же, говорить можно сколь угодно, но пока деньги приносит она. Ясно, что от миллиона пять процентов – это не пятёрка от ста рублей, но всё же надо бы уточнить все дела, а шеф как-то от этого уходит. «Спасибо за работу», деньги в кейс, в карман уже не вмещаются, и чао. Непорядок. Ребята на этой вечеринке сами подняли вопрос о сотрудничестве на полном коммерческом интересе. Тот, что помудрее, Геннадий, предложил: «Татьяна, а давайте некоторые сделки, ну хотя бы те, что абсолютно не входят в интересы биржи, мы сами будем оформлять и доводить до логического завершения, и результаты, финансовые, конечно, делим в равных долях».