Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика - [53]
Эффект Барнума
В 1948 году психолог по имени Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент [14].
Группе людей было предложено пройти психологический тест. После того, как они сделали это, экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. Но на самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов) Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала). Вот этот текст:
«Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критически относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у вас имеются некоторые слабые стороны личности, вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое вами решение или сделали ли вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточного количества веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни».
После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью (5 – максимальное сходство). Средний балл был 4,26.
Как видите, участники эксперимента посчитали, что приведенный выше текст верно описывает их личности.
Обратите внимание: рассматриваемый текст состоит из описаний личности и поведения, которые подошли бы каждому человеку. Кстати, циркач и опытный шоумен Барнум, в честь которого назван данный эффект, любил повторять: «У нас есть кое-что для каждого».
Возьмем, например, первую фразу фореровского описания личности: «Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей». Разве не каждый подпишется под этим? Разве не каждый человек хочет любви и уважения?
Такого рода формулировки принято называть барнумскими. Хотите всегда попадать в цель при описании личности человека? Используйте барнумские формулировки. Следите только, чтобы никто не услышал, как вы описываете личность другого человека.
Именно барнумские формулировки используют экстрасенсы, когда пытаются по нашей ауре определить, есть ли у нас те или иные заболевания, или ясновидящие, которые пытаются убедить нас в том, что ясно видят наше прошлое.
Впрочем, поговорим об этом подробнее.
Чтение ауры
Представьте себе следующую ситуацию.
Вы приходите на прием к какому-нибудь народному целителю, экстрасенсу, ясновидящему. Он пристально смотрит на вас, а потом говорит примерно следующее: «По состоянию вашей ауры я вижу, что у вас периодически возникают боль, неполадки или легкое чувство дискомфорта в шее, груди, животе, спине, конечностях или голове».
Вы вспоминаете, что действительно, у вас периодически побаливают голова и шея, и поражаетесь проницательности экстрасенса.
Но стоило ли удивляться тому, что экстрасенс правильно «прочитал вашу ауру»?
Представьте, что во время эксперимента по проверке телепатических способностей «телепат» заявляет: «Вам выпала звезда, крест, квадрат, круг или же волнистая линия».
Понятно, что он угадает, поскольку перечислил все карты, которые в принципе могут вам выпасть. Вот только вряд ли экспериментатор признает этого испытуемого телепатом.
По сути, то же самое сделал в нашем примере и экстрасенс. Действительно, разве в вашем организме есть какие-то еще зоны, помимо головы, шеи, спины, груди, конечностей и живота? Да и много ли еще неприятностей может с этими частями тела произойти, помимо боли, неполадок и легкого дискомфорта?
Конечно, приведенный пример является иллюстративным. Ни один чтец ауры не будет действовать столь же нагло и перечислять все возможности. Но он перечислит многие из них с тем, чтобы предельно повысить вероятность случайного попадания в цель.
И вот благодаря таким случайным попаданиям, а также подтверждающему искажению всегда будут люди, которые верят в различных чтецов ауры, биоэнергетиков, энергоинформационных терапевтов и народных целителей.
Но давайте разберем и другие механизмы, под влиянием которых нам кажется, что экстрасенс познал истину, что ему удалось узнать о нас нечто, чего он никак не мог узнать без экстрасенсорных способностей.
Холодное чтение
Начнем мы с того, что укажем специальное название для процедуры, подобной чтению ауры. Она называется
Цель этой книги — доступным и увлекательным образом познакомить читателя с психологией. Здесь объясняется 101 ключевой термин, часто встречающийся в литературе по данной отрасли знаний. Для удобства статьи идут в алфавитном порядке. Причем от читателя почти не требуется никаких специальных знаний или подготовки. Книга будет полезна для всех: и для широкого круга читателей, и для тех, кто готовится к поступлению в высшие учебные заведения, и для тех, кто уже в них учится.
В своей публикации мне хочется обратиться к открытиям исследователей российской истории, создателей «Новой хронологии» А.Т.Фоменко и Г.В. Носовскому (в сокращении: ФН), уже не один год будоражащим российское общество, которое, тем не менее, вовсе не проникается к ним заметной благодарностью.Скорее наоборот: смелые и даровитые приверженцы истины получают болезненные упрёки от обывателей и записных академиков то в фальсификациях и подделках, то в дилетантизме и жажде денежной поживы.
Текст классика современного психоанализа, в «популярной» форме резюмирующий основные принципы его дискурсивной практики примени¬тельно к различным областям повседневного человеческого существования.
Хотя эта книга читается как увлекательный роман, его содержание — необычный личный опыт Джеймса Тваймана, сопровождавший его знакомство с Детьми Оз — детьми с необычайными психическими возможностями. Объединяет столь непохожих между собой детей вопрос, который они хотят задать каждому из нас. Приключение, которое разворачивается перед нами, оказывается не просто увлекательным — вдохновляющим. И вопрос этот способен круто повернуть жизнь каждого человека на этой планете.О чем же спрашивают нас эти дети?«Как бы выглядел наш мир, если бы мы все немедленно, прямо сейчас осознали, что все мы — Эмиссары Любви?»Такую книгу вы захотите подарить вашим друзьям — не только взрослым, но и детям тоже.
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.
«Книга, которой нет» – это не художественное произведение, автор которого борется за признание, овации, премии и прочую блестящую мишуру. У этой книги другая цель – сделать так, чтобы в мире стало меньше серых жизней. Чтобы незаурядные люди вспоминали, что они талантливы, и начинали творить. Чтобы те, кто отчаялся, получили поддержку и увидели свет в конце тоннеля.В любом случае читайте – я желаю вам удачи, даже если вы просто нашли где-то эту книгу, потому что именно для тех, кто решительно настроен на работу по улучшению себя и своего окружающего мира, и написана «Книга, которой нет».
Современный мир – это цитадель порядка или царство хаоса? Мы появляемся на свет, чтобы стать вольными художниками Бытия или следовать универсальным Правилам? Отвечая на сложнейшие вопросы мироустройства, доктор Питерсон мастерски сплетает постулаты древних учений, великие литературные произведения и откровения современной науки и философии. Лобстеры непреклонны и тверды, защищая свою территорию. Шимпанзе кровожадны и склонны к иерархии. Кошки дружелюбны, но живут сами по себе. Не теми ли путями идут люди, балансируя между добротой и озлобленностью, великодушием и обидой, благородством и мстительностью? «12 правил жизни» – 12 бездонно простых истин, мудрые законы существования, низвергающие стереотипы и облагораживающие разум и дух читателя. Джордан Питерсон – клинический психолог, философ, профессор психологии Университета Торонто.
Может ли одна монетка сделать человека богатым? Конечно, нет, скажете вы. Но если добавить еще одну? И еще? И еще? В какой-то момент количество перейдет в качество. А теперь представьте, что одно крошечное изменение кардинально меняет всю жизнь. Звучит фантастически! Но, как и в случае с монетками, срабатывает эффект сложного процента. И вот уже маленькое, но регулярное действие привело к большим результатам. Атомные привычки – маленькие изменения, в которых скрыта огромная мощь! Вы давно пытаетесь измениться, но не получается.